第十六章 建築業的「夜草」

時間已經到了晚上8點20，雷建軍的辦公室，房間里的人繼續保持沉默。雷建軍等人一遍一遍的喝著開水，而李華勇一遍一遍翻看手中那薄薄幾頁紙。

「每米30元」，這是一個充滿矛盾的單價。如果李華勇真是一位18歲的農民工，如果他沒有參與前期設計變更那件事，他會很樂意接受這個價錢。

可偏偏李華勇不是。他有著一顆來自後世的靈魂，他知道事情的內幕，項目部賺取的利潤和自己手中這個單價形成巨大反差，這很容易讓人心裡不平衡。

更重要的是，項目部能賺取那麼大的利潤，這裡面有李華勇很大一部分功勞。所以他不甘心，所以他保持沉默。現在的沉默既是表達自己的態度，同時也算談判中的一個技巧。

建築業中有個很有趣的事情，舉個很簡單的例子：假如在現實生活中，有一位做工程的小包工頭和一位小餐館的老闆同時站在你面前，那麼你會認為誰更有錢呢？不說百分之百，估計絕大多數人可能都會認為那個小包工頭更有錢吧。

但事實上建築業是一個公認的微利行業，無論在任何時代，無論在任何國家，建築業正常的利潤都很難超過30%，尤其是到了後世，由於競爭激烈，別說是30%了，在合同中能看到10%的利潤就可以燒高香。而餐飲業呢？有誰見過毛利在50%以下的小餐館嗎？假如毛利降到這個程度，這樣的小餐館還能夠開得下去嗎？

經過這樣的比較，那是說所有人的感覺都錯嗎？一個小包工頭比不過一個小餐館老闆？應該說大家的感覺並沒有錯，在現實生活中，一位包工頭確實可能比一位餐館老闆有錢。

以上這些都是常識，而這樣一些常識又很容易讓大家對包工頭產生誤解：你們行業的總體利潤那麼低，而你們這些傢伙又那麼有錢，這裡面肯定有什麼貓膩吧？你們肯定個個都干過偷工減料偷雞摸狗的事吧？

的確，在建築行業中，偷工減料，以次充好的現象的確是普遍存在，在某種程度甚至可以說是相當嚴重。但是以李華勇幾十年的從業經歷，僅僅依靠偷工減料就想發大財的包工頭他還真是沒見過，偶爾有一小撮一時得手，但是這些人基本上無法持久，很快就會被行業淘汰。

那麼這些人最主要是依靠什麼賺錢呢？咱們中國有句老話是怎麼說來著：

人無橫財不富，馬無夜草不肥。

在建築業中，充滿了大量這種「吃夜草」的機會，這才是很多包工頭賺錢的地方。

比如這個項目，就是一個很好的例子。

項目部為什麼能在樁基這一塊有那麼高的利潤？這涉及到一個很重要的關鍵詞，在建築業中，把這個關鍵詞稱為「價格調差」。

普通人可能很難想得明白，為什麼同樣是挖樁，機械成孔和人工挖孔的結果不都是一樣的嗎？為什麼它們的價格差距會那麼大？嘿嘿，如果你這樣想的話，那你還真是說到點子上了。

在建築業中，雖然是干同一件活，雖然干這件活得到的最終產品都是一樣，但如果採用不同方法干這件活的話，那麼這裡面的價格差異就可能非常巨大。這就是建築行業一個普遍賺錢技巧，這也是很多包工頭髮財的地方。

比如這個項目，原先設計是機械成孔，現在改為人工挖孔，由於機械費和人工費的巨大差距，這就給項目部帶來巨大利潤。

說到這可能就會有人問了：既然知道人工挖孔樁的利潤更大，為什麼項目部一開始就不這麼干呢？這裡主要有以下幾方面原因，一是因為這個項目是日本人設計的，前面已經說過，如果這個項目是放在日本，採用人工挖孔樁只會是增加成本，而不會節約成本。第二是因為人工挖孔這種工藝存在不少安全隱患，在建築行業中，不是你想修改工藝就修改工藝的，雷建軍他們就算最開始想這麼干，人家也不可能同意你這麼干。

第三也是最重要的一點，這就涉及到前面提到的那個關鍵詞：價格調差。

無論是設計方的日本人，還是作為業主的香江人，這些人難道會是傻子嗎？你想採用一種更廉價的施工工藝，你以為人家就會同意？人家難道就不會把價格降下來？如果進行價格調差，而你一開始就非要堅持採用人工挖孔樁的話，那別說產生更多利潤了，賺得更少都有可能。

就在前幾天，當李華勇和大家一起討論怎麼讓設計變更順利通過的時候，雷建軍為什麼要提「合同風險」呢？李華勇當時為什麼想要看一下合同呢？其主要原因就在這個地方，他想看看這個項目存不存在「價格調差」。

「價格調差」這種東西從字面上就很好理解。如果不考慮其他東西，只從經營角度來看待問題的話，可以認為建築業的施工合同通常存在兩種模式。這兩種模式，業內人士俗稱為「開口合同」和「閉口合同」。

所謂「閉口合同」，就是不進行任何價格調差的合同。大家常說的「一口價」就是這個意思，我請你來幫我蓋個房子，那什麼東西都事先說定了啊，我就是這個價錢包給你做，你以後也別管給我談錢的問題了，你到時候給我按時交工就是。。。

既然有「閉口合同」，那當然就有與之對應的「開口合同」。在建築行業中，「閉口合同」固然不少，但更多的其實還是「開口合同」。很多普通人可能會覺得奇怪，從「契約精神」的角度來說，「閉口合同」不是更合理嗎？你搞個什麼「開口合同」，一邊干一邊談，一邊隨時調整價格，麻煩且不說他，豈不是還很容易造成扯皮？

的確這話說得沒錯，「開口合同」的確麻煩，也很容易在履行合同中造成扯皮。但這也是沒辦法的事，這是由建築業的一個特殊性造成。

建築業有個履約合同時間長的特徵，舉個很簡單的例子，就眼下這個項目來說，這個項目是今年簽訂合同，那麼這個項目要什麼時候完工呢？最早也要到85年或者86年。未來兩年的事情，你就能確保在84年的時候全部考慮清楚？

大家千萬不要認為這是個小問題。記得在前世的時候，李華勇也忘記是05年還是06年，總之是「非典」之後和北京奧運會之前的某一年，李華勇還在集團某下屬分公司擔任總經濟師。按照國內大型央企的慣例，一般到年底的時候，都要進行各種評審和總結的。作為公司總經，李華勇記得自己在評審公司所有在手合同時候可是發了大愁。

當時全公司在手施工合同一共30多份，其中「開口合同」超過三分之二，「閉口合同」不到三分之一。所有人都知道，那段時期國內經濟高速增長，原材料一天一個價。李華勇審核合同的時間是在那一年12月，而那些合同都是在那之前簽訂的。

僅僅是鋼筋這一項，如果按照當時12月份的價格，那麼李華勇手中那些「閉口合同」很可能就要帶來7個億左右的虧損。

看到這個例子，大家應該就知道建築行業為什麼更喜歡簽訂「開口合同」了吧？

在很多時候，「閉口合同」往往意味著很大的風險。「開口合同」雖然很麻煩，雖然容易扯皮，但一旦弄不好的話，「閉口合同」往往意味著更大的麻煩，扯更大的皮。

比如真實歷史中的李華勇，他在那一年的第2年，一整年的工作就是到處扯皮。

不過話又要說回來，任何東西都具有兩面性的。巨大的風險，這裡面也可能存在巨大的機遇，巨額的虧損，與之對應的可能就是巨額的利潤。

比如這個項目，這是一個「閉口合同」！

香江「林氏集團」和「華夏建總」簽訂的就是一個「閉口合同」。

至於「林氏集團」為什麼會簽訂這樣一份合同？他們的心理也很好猜測，「閉口合同」明面上最大的好處是什麼？麻煩少，不容易扯皮。作為一家剛剛進入內地市場不久的香江公司，他們選擇這樣一種合同方式簡直是太正常不過了。

當然，「林氏集團」是什麼心態，這不是李華勇考慮的事情。李華勇現在只考慮自己的心態，怎麼為自己爭取更大的利益？這是李華勇目前面臨最重要的問題。

「我該怎麼做呢？」李華勇默默的思考著。

在雷建軍的辦公室里，無聲的對峙還在繼續。