第1027章 市場佔有率

喵星人的銷量增長主要源於智能手機的整體市場越來越大了，而市場佔有率的提升卻不大。那麼其他市場被誰佔有了呢？

包括小米，oppo，vivo，華為等手機，前者以物美價廉的優勢，發展十分迅速。華為則已經進入了高端手機領域。

「這幾個品牌的競爭力很強，都不是簡單貨色。小米可以說把性價比做到了極致，而華為是一家實力十分雄厚的通信公司。這幾個品牌無論手機品質，還是營銷能力都在一線水平。」譚宗欽說道。

「營銷能力是很強，手機品質不見得。」杭雨說道。

喵星人能有今天可不單是靠品牌概念，外觀設計，其品質絕對堪稱業界良心。而小米，oppo，vivo這些品牌目前還不是很風靡，發展時間不如喵星人，論品質功能都沒法跟喵星人相比。

不過他們的營銷能力確實一流，都找准了目標客戶，找准了營銷概念。

蘋果的客戶群體是引領潮流，高知或有錢人，以及虛榮心比較強的人。小米的目標客戶是特別追求性價比的人，oppo和vivo的目標客戶是時尚男女和廠妹。華為的目標客戶是追求品質和愛國群體。

喵星人的目標用戶比較廣泛，品牌取向是愛貓族，賣萌族。外觀取向則是科技感，功能取向包括攝影，音樂，以及其他常規功能都做得很不錯。另外今年推出的遊戲手機，則旨在開拓喜歡玩手機遊戲的用戶。

整體來看，喵星人的目標客戶偏向青少年和小學生，小學生喜歡萌的東西，也喜歡玩手機遊戲。

也就是說，喵星人的主要競爭對手是小米，vivo和oppo，其次才是華為。因為喵星人也進入了高端市場，雖然目標客戶不是穩重的商務人員，但是在大叔群體中，也有一群喜歡摳腳賣萌的。

「整體市場的提升是有限的，我們真正要競爭的還是市場佔有率。照這個樣子發展下去，我擔心再過兩年，我們的佔有率不升反降。」杭雨說道。

「我們的手機品質和營銷能力也不差，按理來說不至於這樣，我感覺應該還有別的因素。」譚宗欽說道。

「這是肯定的，要把這些競爭對手研究透了，看他們有什麼優勢。好的我們可以學習，把他們的優勢抹平了。」杭雨說道。

「我明白。」譚宗欽點頭道：「其實我們也不用太擔心，新款手機的銷量還在持續增長，市場佔有率還未真正穩定下來。我估計再過幾個月時間，我們的佔有率應該還會提升不少。」

「你看情況。」杭雨說道。

杭雨對自家品牌的競爭力還是有一定自信的，在智能手機領域，喵星人可以說是內地最早的品牌了。

外觀功能品牌概念，喵星人都是首屈一指的，比其他品牌成熟很多。

——

一個月後，譚宗欽持續關注新款手機的銷量，增長率很喜人，但是市場佔有率的增長則令他不是很滿意。

之前杭雨來視察的時候，喵星人的市場佔有率是61%，現在提升到了64%。這麼大的手機市場，每提升一點佔有率都是很不容易的。但是對譚宗欽來說，這個成績無法跟總部交代，畢竟他們優勢佔盡。

「申經理，你對銷售情況有什麼看法。」譚宗欽把市場調研部經理申銘心叫過來，希望他能找到原因。

「根據您上次的指示，我們著重研究了這幾個手機品牌，發現我們在營銷和品牌打造方面，其實並不佔優勢。vivo和oppo同屬步步高集團，這家企業可是老牌名企，對內地市場比我們了解得多。他們的線下銷售渠道也比我們多，這是一個很重要的原因。」申銘心說道。

「步步高這個名字確實如雷貫耳，但我們也發展這些年了，在營銷方面不至於差太多。」譚宗欽說道。

「不能說差距，而是我們的營銷側重點不同。」申銘心說道：「我們主要靠網路營銷，而他們側重於線下營銷。」

營銷就包括推廣銷售，江燕公司作為一家互聯網巨頭，在推廣時自然著力於互聯網，利用自身優勢。因為有自己的電商網站，且發展很好，所以銷售渠道也主要是線上。

「然而我們可能高估了線上營銷的效果，用目前的對比來看，貌似還是線下營銷的效率更高。我們雖然也有線下渠道，卻遠遠不如他們。」申銘心說道。

步步高創立於九五年，主要產品分為數字視聽產品，包含DVD、移動DVD、迷你組合音響、家庭影院等。通信設備產品，包含有繩電話、無繩電話、數字無繩電話、行動電話等。教育電子產品，包含語言復讀機、電子詞典、數碼隨身聽、PDA等。

看得出來，步步高以前也是做電子產業的，由於以前的互聯網普及度不夠高，所以他們主要靠線下渠道進行營銷。vivo和oppo擁有步步高的線下渠道，那是十幾年積累下來的。

「在推廣手法上我們也有很大區別，最明顯的就是代言人，我們的代言人都是貓，而oppo和vivo的代言人都是當紅明星。

雖然我們的品牌形象和概念廣受男女老少的歡迎，可是貓咪畢竟沒有人氣基礎，在轉化率上不如他們。」申銘心說道。

「還有呢。」譚宗欽問道。

「手機的造型和功能設計，我們都佔優勢，但我們的價格高很多。另外oppo和vivo的主要用戶群體其實就一個，那就是女性，所以他們針對女性用戶不斷優化，營銷方式也完全是針對女性的。因為這種針對性，所以他們的發展速度極快。而且您也知道，女性群體的消費能力是遠超其他群體的，也就是手機行業，其他群體也有固定的需求。」申銘心說道。

「還有呢？」譚宗欽繼續問道。

「目前就發現這些差異，我們還會繼續研究對手。」申銘心說道。

譚宗欽微微點頭，申銘心研究出來的這些產品差異，對手的優勢，已經很明確了。