第十二章 李雅希的小聰明

九幾年的時候，農村孩子過得很艱苦，小學就要跟著父母做農活。上了初中高中，每到暑假寒假都要去城裡的小工廠打工，掙錢補貼家用。

杭雨和彭鐵家都是那麼過來的，他們的大學學費，有一部分是自己攢的。

「別大驚小怪的，不是天天都有。」杭雨不喜歡人家一驚一乍的。

「幾天一次？」彭鐵家有點失望，他巴不得每天郵寄十次。

「現在生意不是很好，兩三天一次，以後可能會每天一次。」杭雨回道。

彭鐵家若有所思地點頭，每天一次，一個月能賺九百塊錢。要是出了社會這點錢當然不算多，但是在學校每天兼職一個小時，卻是很多了。

想到這裡，彭鐵家頓時精神奕奕：生意不好都分我三十，看來代購挺賺錢的。

推開宿舍門，一眼就看到康廉和郭玉為並排打遊戲。

「雨哥，買了啤酒，給我整兩瓶。」康廉好像忘了那天的矛盾，厚顏無恥地道。

「自己拿。」杭雨把啤酒放在公共儲物櫃里。

「謝了。」康廉一溜煙過來拿了兩瓶，在鐵架床邊沿撬開蓋子，然後坐回去給了郭玉為一瓶。郭玉為一隻手不離滑鼠，眼睛一直盯著屏幕，接過啤酒喝了一口繼續奮戰。

杭雨心中搖頭，這兩個傢伙與其說討厭，不如說太幼稚了。

不過也正常，不到二十歲你指望他們人情練達，那是不可能的。換一個說法，男人如果不經歷挫折和傷痛，苦難和責任，可能一輩子都不會成熟。

所以杭雨懶得跟他們計較，因為他知道，跟小孩子講道理是行不通的。他打算將來生意好了，就搬出去外面住，有些大學宿舍真的很糟心。

「雨哥，你先洗還是我先洗？」彭鐵家問道。

「你洗唄，我跟人聊聊。」杭雨也開了一瓶啤酒，坐在用手機聊天。

彭鐵家之前不知道他聊什麼，現在知道了，多半在跟人聊代購的事情。他沒有打擾杭雨，盡量輕聲地脫了衣服去洗手間沖涼。

杭雨聯繫歐巴桑，跟她詢問代購門票的具體事宜：多少人可以團購，團購價格是多少？

歐巴桑回復：團購有十人的，可以打九折，三十人可以打八折，五十人可以打七折。

杭雨詢問：一百人呢？

歐巴桑回復：沒有一百人的團購，你可以購買兩份五十人的。

杭雨算了算，五十人團購已經很便宜了，原本280的門票只要196元，880的只要616元。說簡單一點，假如杭雨團購之後再用原價賣出去他可以賺三成。

緊接著，歐巴桑又回復了杭雨一條消息：團購門票是固定的，四種價位的票按比例搭配。

「這麼麻煩，假如我要團購同一個價位的呢？」杭雨問道。

「那就不好算了，我建議你先確定要哪些價位的，要幾張，我再給你算折扣。」歐巴桑似乎有點不耐煩了，像杭雨這樣的新人客戶解釋起來很麻煩。

關鍵是杭雨這個客戶訂單太小，歐巴桑心裡不怎麼在乎。

「也行，我先確定一下。」杭雨回道。

「嗯，晚安。」歐巴桑回道。

團購折扣不錯，湊到人肯定可以賺錢。

至於能湊多少人，杭雨打算讓李雅希頭疼去。

現階段的杭雨，自然是有一百賺一百，但代購門票的潛力有限，拉攏粉絲卻很麻煩。所以杭雨不會在代購門票花費太多心思，他的計劃方針照舊。

第二天上課前，杭雨把新的分紅方式告訴李雅希：「我們不按多少個人算，而是按你賣出的票來算。」

李雅希一直等著杭雨回復，饒有興緻地問道：「不是一樣的嗎，一個人一張票。」

「誰規定一個人只能買一張票？」杭雨說道。

「說的也是。」李雅希點頭。

「關鍵有四個票價，你賣出一張400的，我分你十塊錢，賣出一張600的分你二十，賣出一張800的分你三十，賣出一張1000的分你四十，夠意思吧。」杭雨說道。

按照杭雨報出的價格，無論歐巴桑怎麼算折扣，都是穩賺一筆。

卻見李雅希用一種鄙視的目光看著他，幽幽地道：「你以為我什麼都不懂，我昨天晚上用電腦查了一下，東方神起的演唱會門票根本沒那麼貴。一張票賺一百塊錢，才分我這麼點，你也好意思。」

杭雨老臉一紅，尷尬道：「是嗎，忘了可以上網查。」

因為一開始就對網購門票不太上心，所以杭雨沒有仔細思考。經李雅希戳穿，他才發現自己犯了一個很二的錯誤，而且胃口確實大了點。

看來腦殘粉一回到錢，腦子還是挺好使的。

李雅希說一張票賺一百塊錢，算一算，她在網上查到的價格就是300，500，700，900。這麼說來，一開始歐巴桑給他報的價格，預留出來20塊錢的利潤空間。

如果團購的話，利潤空間會更大一點。

提價的想法泡湯了，杭雨對代購門票更加不感興趣，又道：「如果按網上公布的價格，利潤很少，別說十塊錢，能分你五塊錢就不錯了。」

李雅希白他一眼，說道：「誰說一定要按網上的價格，不是每一個人都像我這麼聰明。而且網上根本買不到票，一出來基本被黃牛搶了，我要是有票當然要提價。」

「原來如此，那你確實挺聰明的。」杭雨從來沒有買過演唱會門票，這方面不如李雅希熟悉。

「還用說嗎，提一百二算少了，很多黃牛甚至提幾百塊錢。要是內場前面的票，一張賣它兩千不成問題，就怕你那個朋友都買不到。」李雅希說完就後悔了。

我幹嘛要告訴他，如果他不知道這裡面的潛規則，我不就可以賺更多。

李雅希剛才得意忘形，想通之後臉色頓時垮了。

「黃牛票，我怎麼把這茬給忘了。」杭雨卻是豁然開朗，他雖然沒買過演唱會門票，但是買過火車票電影票。以前春運的時候特別多黃牛黨，一百塊錢的票敢賣五百塊甚至一千塊。而熱門的電影也有很多黃牛黨，幾十塊錢的票敢賣一百塊錢，人傻錢多。

「我就隨便說說，不一定有人願意去RB看演唱會，太貴了可能賣不出去。」李雅希想挽回一些利益，免得杭雨再提升票價。

「你放心，我不會太過分的。」杭雨不清楚東方神起在內地的名氣如何，腦殘粉多不多。真要提價幾百塊，這種事情他做不出來，因為有好多腦殘粉家境不咋地，就當為她們父母考慮。

杭雨想了想，說道：「這樣吧，我就按你查到的價格賣給你，至於你能提多少，算你自己的本事。」

誠然，杭雨提價可以多賺一些，卻無法激勵李雅希的奮鬥慾望。李雅希要是看不到利益，又怎麼會努力去拉攏粉絲，在數量上就要吃虧。

給李雅希的價格太高，她講價的空間就少了，不利於拉攏粉絲。

「這可是你說的，要是我賣出了高價，你不準反悔。」李雅希頓時精神一振。

「我都不知道你賣出多少錢，反什麼悔。」杭雨說道。

李雅希想想也是，經過剛才得意忘形，她打定主意要保密了。