第三章 白手起家

「老彭，我們去電腦室玩兩把。」杭雨說道。

「好。」彭鐵家點頭。

隨後兩人來到電腦室，這裡已經有很多學生在上網，大多玩遊戲，少有利用網路學習的。他們學校用的是一卡通，吃飯上網都是一張卡，刷卡之後杭雨找個角落坐下來。

打開電腦後，彭鐵家先登入QQ，然後打開一款名為CS的遊戲。

「你怎麼不上遊戲？」登錄遊戲的時候，彭鐵家看到杭雨打開瀏覽器，不知在查什麼。

「你先玩，我查點資料。」杭雨說道。

「哦。」彭鐵家沒有太在意，戴上耳機后很快沉迷到遊戲里了。

杭雨通過瀏覽器，大概了解當前網路行業的發展情況：淘寶正在迅速崛起，市場如同汪洋大海，不時孕育出幾千成本出身，數月銷售額過百萬的神話。

正是淘寶急速崛起的時候，只要參與進去，懂得一些門道，鐵定能賺錢。前世沒趕上這個好時代，現在杭雨都有一種輟學，去當專職淘寶賣家的衝動。

他被限制在了大學，沒法跑貨，只能熄滅開淘寶店的想法。

除了被動條件之外，杭雨還有主觀要求，他希望能在這個學期內賺錢，而不是一批人努力幾年才開始盈利。光是這一個要求，就使得杭雨的選擇少了很多。

可以說杭雨比較心急，他想儘快改善生活，所以最後他選了一個可以短期盈利的項目——代購。

做代購的人通常是國外留學生，或者在國外工作，定居的華裔。一開始他們往往幫朋友親戚購買國外商品，後來發現利益，然後主動去尋找周圍的客戶。代購就是這樣發展起來的，它的優點是不需要倉儲，居家學校都可以做。

代購的主要商品有衣服鞋子，化妝品保養品，手機包包等奢侈品。而選擇代購的人群，通常都是追求時尚的女性，主要代購地有日韓，歐美，港澳等地方。

杭雨在網上搜索，打開一個PA購物論壇，是一個海外留學生或定居華裔，在論壇上幫國內人代購的平台。不過PA論壇不夠專業，還沒有發掘出內地的代購潛力，杭雨再開一個代購網站，完全來得及搶佔一部分市場。

大陸代購市場龐大，即便佔據10%，都夠杭雨成為億萬富翁了。何況杭雨也沒有那麼大的心，他只想趁代購還未興起的時候發一筆小財，然後轉戰其他更穩定的領域。

「首先要搞清楚代購的客戶群體，通常都是一些追求時尚的女性。還有一種則是年輕媽媽，為了孩子的健康成長，喜歡代購奶粉，母嬰洗護，保健用品。」杭雨曾經做過代購，不過等他做的時候代購都泛濫了，而且很多賣假貨的，代購市場一團糟。

杭雨的代購生涯不足一個月，最後虧本收場，只得到了一點失敗的經驗。

這一次，杭雨仔細分析代購市場之後，決定分開兩個方向來做。

第一個方向，是面向追求時尚的年輕人，代購化妝品保養品，衣服包包等奢侈品。第二個方向，則是面向當了媽媽的婦女，代購奶粉，母嬰洗護，保健用品。

當然，有些年輕媽媽也會追求時尚，但這並不妨礙杭雨分開方向。因為國內的奶粉需求很大，而國內供應商卻滿足不了市場，這是一個巨大的商機。

還有一個重要的原因，毒奶粉事件很快就要發生了，到時候內地奶粉市場會迎來一次蕭條，而杭雨則要趁機拋出這個「奶粉代購網」。

杭雨甚至思索著，或許可以雇傭水軍，提前在網上捅出毒奶粉事件。不要以為毒奶粉爆料出來的那一天，就是毒奶粉出現的那一天，其實毒奶粉早就有了，只是拖了很久才爆料出來。提前捅出來，不僅有利於杭雨推出「奶粉代購網」，還能救助一些孩子。

這一切都要先做出代購網，並且積攢一定知名度才行。

「想來想去，還是要做才行。」杭雨關閉了瀏覽器，網上找不到更詳細的資料，也不可能讓你一下學會所有關於代購的東西，只有摸著石頭過河。

哪個創業者不是摸著石頭過河，好歹杭雨知道，河對岸一定有寶。

現在他有兩個選擇，一是找秋雪燕投資，二是自己賺錢做代購網。初步製作一個網站並不需要很多資金，一兩萬就夠了，應該能請到幾個高年級的程序猿。

「還是靠自己吧，找秋雪燕投資的話將來要分股份，而且不利於打基礎。」杭雨思索一會之後做出決定，然後開始考慮第一桶金。

想了半個多小時，杭雨腦子裡出現一個大概的計劃。

他在PA論壇尋找合作夥伴，作為一個專門的代購論壇，裡面有很多海外華人用戶。該論壇少部分專門做代購，大部分則是留學生之類的海外華裔，在工作學習之餘兼職。

「您好，本人想買一條TIFFANY鑽石項鏈，大概要多少錢呢？」杭雨以客戶的身份，同時向多個代購者發送信息，尋找能合作的人。

「要哪個款式的？」很快就有人回話。

彭鐵家看到杭雨在玩論壇，沒有在意，掉頭繼續跟人火拚。他的技術不咋地，拿把AK到處瞎突突，屬於熱血豬隊友，經常被人罵。

人家越罵他越來勁，好像完全沉浸到槍林彈雨中去了。

從下午一直到晚上十點鐘，電腦室要關門了，彭鐵家才戀戀不捨地退出。他們學校還算好，刷了卡隨便玩，別的學校電腦室都不準玩遊戲。

「雨哥，你今天玩什麼呢？」回宿舍的路上，彭鐵家才有心思詢問。

「跟妹紙聊天。」杭雨敷衍道。

既然彭鐵家不願意合夥，杭雨不會強求他，也沒必要解釋。

其實杭雨一直在找合作夥伴，談了七十多人，終於確定五個。這五個人的網名分別叫大臉貓，港澳人才，萊茵河的妹紙，歐巴桑，紐約中心。

大臉貓是一名RB華裔，港澳人才是香港人，萊茵河的妹紙是德國留學生。歐巴桑是一個韓國人，曾經在華國工作過一段時間，所以懂得中文。紐約中心是美國淘金者，他介紹說高中畢業就去美國找工作了，遇到很多波折，最後做了一個專業的代購者。

杭雨跟著五個人談了幾個小時，最終確立一項業務，就是他在華國替客戶下單，而對方發貨過來。因為是業務，發貨價格自然要低很多，杭雨從中間賺差價。

大臉貓和歐巴桑，紐約中心三人應該是老手了，似乎做過這種生意，談業務最熟練。

說白了，就是杭雨在國內找客戶，而對方在國外有貨源。

「上哪找客戶去呢？」杭雨回到宿舍之後，洗澡上床一直在想這個問題。

他首先想到了學校內的女生，大部分學生很窮，也有一小撮富二代用得起奢侈品。杭雨幻想著做成幾單奢侈品，賺了幾千塊錢，然後成天大魚大肉，再也不用擔心伙食費不夠。

杭雨咧著嘴睡著的，口水從嘴角流淌出來都不知道。