第一章 這樣一門心思坑錢真的好么

鵬城，高新技術開發區，安泰大廈，十一樓，天盛電子娛樂有限公司。

噠，噠，噠

辦公隔間的木板被敲響了，那是公司里新來的小王，他手裡還拿著一個夾著筆的記事本。

他熱心的提醒道：「昂哥，開會了。」

「好，馬上！」說著，李昂把電腦上最後一行字打完，按了一下保存，站了起來。

然後，兩人就一起向著會議室走去。

今天是月初的第一個星期四，也是天盛電子娛樂有限公司每月月初例行會議的時間。

天盛電子娛樂有限公司是一家遊戲公司，主要製作發行電腦端以及手機端的電子遊戲。

李昂正是公司遊戲策劃部的一個普通的遊戲策劃。

帶著小王在會議室里坐下，其他人也陸陸續續來到會議室，不多時，公司策劃部以及運營部的成員們就坐滿了整間會議室。

會議室最前面，一個帶著眼鏡，有些禿頭的四十多歲的中年人環顧了一下會議室，宣佈道：「既然大家都到了，那會議就開始吧。」

中年人是柳主管，是天盛娛樂公司遊戲策劃部以及運營部兩個部門的主管經理，兩個部門二十三個人的最高領導。

他清了清嗓子，開口道：「好，會議一開始，我先宣布一下公司上個月的業績，上個月，本公司遊戲項目的月流水正式超過了6000萬！其中明星產品《殺城戰神（手游版）》上線不到三個月，就達成了2800萬的月流水！提前達到並超過了我們在這個項目上的收益預期！幾位老闆都非常滿意！」

他頓了頓，繼續道：「當然，能取得這麼優秀的成績，和大家的辛勤工作分不開，大老闆說了，月中給大家發獎金！數額是三個月的月薪！他希望大家能再接再厲，再創輝煌，再造高峰！」

他的話音剛落，會議室里就響起了熱烈的掌聲，每個人臉上都洋溢著笑容，好似上個月連續加班帶來的疲憊感全都一掃而空了一般。

沒有人喜歡張口許承諾，閉口講情懷的領導，只有實實在在的金錢激勵才能讓員工更加死心塌地的工作。歷來天盛娛樂的幾位老闆就很明白這一點，只要業績上去了，從來都不會吝嗇獎金，就像這一次一樣。

帶著微笑，雙手下壓，壓下了大家熱烈的掌聲，柳主管接著道：「在這裡，我還要著重表揚一下周部長，他所提出的強化石分級方案，和稀有寶石系列活動在上個月的遊戲運營中都發揮出了極好的效果！僅僅寶箱鑰匙這一項，銷量就比上上個月增加了五成以上！大大提高了我們《殺城戰神（手游版）》的業績！」

周部長是天盛娛樂公司遊戲運營部的部長，也是柳主管手下最得力的幹將。

柳主管親切的拍了拍左手邊得力幹將的肩膀，感慨道：「周部長的努力我看在眼裡，上面的老闆們也看在眼裡，大老闆說了，周部長這個月獎金翻倍！為六個月的月薪！讓我們大家為他鼓掌！」

會議室里掌聲再次響了起來，但很明顯，運營部那邊的掌聲要比策劃部熱烈的多。

然後他拍了拍手，讓大家安靜下來：「現在，讓周部長給大家講兩句。」

隨著他的話，他左手邊一個三十多歲，帶著金邊眼鏡，一臉斯文的男子就站了起來，一臉的笑意，道：「這一次我們運營部能獲得這麼好的成績，並不是我一個人的功勞。這離不開柳主管的支持與指導，也離不開我們運營部十二名同事這一個月的辛勤努力。當然，也離不開策劃部諸位的協同幫助，這是我們集體的成功，我們集體勞動與智慧的結晶！別的話我也不多說，今天晚上，江南酒家，我請客！無論運營部，還是策劃部，大家都一起去！」

然後他看向旁邊的柳主管，笑著道：「柳主管，您也賞個臉唄？」

柳主管也笑了起來，擺擺手道：「算了，大家吃的開心就好，今天家裡有點事，我就不去了。不過這個聚餐也算是大家的慶功會了，不能讓你個人請客，就按員工聚餐費，明天去財務那邊報銷吧。」

聽了柳主管的話，一時間會議室里阿諛奉承之聲此起彼伏，大家全都對柳主管還有周部長稱讚不已。

「好了，好了。」柳主管雙手連連下壓，壓下了大家的喧鬧：「我們會議繼續，繼續啊。之前我們回顧了過去，回顧了上個月的成績，現在我們來談談這個月，這個月我們應該怎樣再創佳績！現在正好是月初，誰有什麼建議或者想法都可以直接說！然後大家可以一起討論一下，開下頭腦風暴嘛。」

會議室里一下子安靜了下來，雖然有幾個人躍躍欲試想要發言，但都忍著沒有開口。

安靜了有十幾秒，周部長開口了：「我這裡有個想法，大家不妨幫忙參詳一下，參謀參謀，提點建議。」

「哦？什麼想法？」柳主管饒有興趣的問道。

「是這樣的。」周部長詳細的分析了起來：「現在我們那幾款老遊戲的盈利都趨於穩定，上升空間已經不大了，想要業績再做突破，我們還是要把目光放到新出的《殺城戰神（手游版）》上來。」

頓了頓，他接著道：「我之前加了幾個遊戲中土豪公會的群，據我了解到的情況，這部分高消費的玩家對於我們的遊戲整體還是比較滿意的，但也不是沒有詬病的地方，其中抱怨最多的，是我們遊戲中的裝備系統，抱怨裝備成型太慢！」

他詳細解釋道：「目前我們遊戲中最高等級的裝備是男性的龍騰套和女性的鳳舞套，加上一把神器武器，一共十三個裝備位置。而除了神器武器，玩家想要獲得龍騰套和鳳舞套，就必須每天下副本，攢材料，進行合成製作才行。依照目前材料的爆率，想要做出一件套裝部件，平均要花上兩周的時間，即便成為高等級VIP，開啟了雙倍爆率功能，也需要一周才能做出一件。想要把一整套套裝做齊，加上武器，至少都要三個多月的時間！這樣的速度，對這些追求刺激，追求效率，追求快節奏的高消費玩家來講，實在太慢了！」

「你的意思是提高副本材料爆率？」柳主管不解的問道。

「不，不，不，提高材料爆率對我們的業績並沒有什麼好處。」周部長連忙道：「我的想法是，在高級寶箱的掉落物品中，增加一個新的道具，可以叫裝備兌換碎片，也可以叫其他名字，這個我們之後再討論。這個新道具攢到一定數量，就可以直接兌換龍騰套和鳳舞套的部件。這樣，只要這部分高消費玩家肯花錢，就能迅速做出套裝，大把錢砸下去，一天內就能把套裝集齊！」

由於國家相關政策，遊戲內是不能直接售賣各種寶箱，或者進行大轉盤等抽獎活動的。但上有政策下有對策，《殺城戰神（手游版）》的商城內，售賣的是白銀級，黃金級，鉑金級，鑽石級的寶箱鑰匙，而寶箱可以通過遊戲內的每日活動，下副本，野外殺怪，PK獎勵等方式獲得。

這事實上和原來售賣的各種寶箱並沒有什麼不同。而各等級的寶箱鑰匙雖然遊戲里也有幾率掉落，但這個幾率明顯十分的虛無縹緲。

「可是，可是下副本打裝備是我們這個遊戲的核心玩法，這一下子就把套裝集齊了，誰還去下副本呢？」有人忍不住站起來道。

「怎麼沒人下？那些不花錢的，或者低消費的玩家，他們會去下的嘛。」周部長笑著道：「再說了，事實上下副本打裝備只是遊戲的玩法之一，並不是核心玩法！我們這個遊戲的核心玩法是PK！是由野外仇殺，競技場比斗，運鏢劫鏢，幫戰國戰這一系列玩法組成的PK體系！這些緊張刺激的人與人之間的對抗，才是我們這個遊戲的核心玩法！只有它們才能激發玩家的攀比，施虐，虛榮等等情緒，促使他們花錢消費。」

頓了頓，他接著道：「不知道大家有沒有算過，每天的裝備副本，寶石副本，材料副本，三個日常副本打下來，起碼也要花一個小時的時間！我們那些高消費的玩家在現實中也是高收入人群，工作繁忙，時間對他們來講是非常寶貴的！他們來玩遊戲，圖的就是一個爽，一個刺激！誰願意像上班一樣，天天被逼著去下副本？而且我們的副本設計大家也知道，其實說不上多有趣，打上個七八次，人家也就膩了！」

「再說了，集齊套裝也並不意味著裝備就完全成型了，還有裝備強化，還有寶石鑲嵌，還有屬性洗鍊，下個版本還有裝備附魔和裝備升星，這些才是玩家花錢的大頭！早一步讓大家集齊套裝，也是為了讓這部分高消費玩家早一步投錢打造裝備嘛。像現在，一個月才出三四件裝備，人家當然只需要花打造這三四件裝備的錢，這公司的盈利上限不就被限制住了嘛。」

他的話音剛落，另一個人站了起來，道：「周部長，我這有個建議，我們不妨把這個裝備兌換碎片分個類，比如說分成武器碎片，防具碎片，飾品碎片，這樣……」

可還沒說完，他的話就被周部長打斷了：「我明白你的意思，但我不建議這麼做。我說過很多次了，要注重玩家的消費體驗！分了類自然會導致玩家開到重複的碎片，然後多花錢再開，但這樣做得不償失！我們要從玩家的角度考慮問題，玩家是來消費的，我們必須讓這個消費的過程盡量的愉快，盡量的舒心，盡量的刺激！而不是糟心，不是不爽！開到重複的碎片是很容易打擊到玩家消費積極性的！這很不好！」

他強調道：「我們這個裝備兌換碎片必須有足夠讓人花錢的價值！我覺得，它還應該具有一定的保值性！畢竟是人家花了錢的，這個版本的龍騰套，鳳舞套能換，下個版本將要出的戰神套，神女套也能換！這樣才能最大程度的激發玩家的消費熱情！」

……

隨著時間的進行，會議室里的氣氛也愈加熱烈，不斷有人發言提出建議，一時間好不熱鬧。