第七章 差價40萬

「小艾，你覺得這房子怎麼樣？」張淇開口問道。

小艾歪了歪頭，嘟起嘴說道：「你覺得好就行了唄！反正你都說一定要……」

「小艾！」張淇連忙喝止了小艾的話，要是真讓小艾說出來，自己還不得羞死？

其實連張淇自己也不明白，自己為什麼會對這個叫寧楓的經紀人有些說不清道不明的感覺。青青家園並不是她第一次看房，之前她其實看了挺多房子的，也接觸過不少的房產經紀人。

「或許只是因為他幫助自己免去了一次麻煩吧？畢竟如果不是他的話，自己可能都買下了那套有問題的房子了！」張淇在心中這樣告訴自己。

「好了好了！不逗你了！」小艾道，「如果你自己喜歡的話，就不要問我的意見，畢竟是你買房子！如果到時候聽了我的，卻買了又後悔的話，我可擔不起這個罪名！」

一旁的寧楓聽小艾這麼一說，倒是對她有點刮目相看了！

「還真是個聰明的姑娘啊！感情她之前都是故意的？可是她為什麼要找我的茬？總不能是看上我了吧？」寧楓在心裡一陣YY。

其實像小艾這樣陪朋友看房，是非常難把握分寸的。房地產市場瞬息萬變！今天可能一紙政令讓房產陷入冰點，明天就可能一紙政令讓房價飛速上漲！

如果瞎提建議，那朋友如果買房賺到了還好，要是買虧了，豈不是連朋友都沒得做？實際上最聰明的做法，就是只陪同，不發表意見。這也是寧楓前世遇見一些朋友介紹的朋友來買房時所採取的態度，只帶看，不逼單！

畢竟人家賺到了又不會分錢給你，如果虧了還要埋怨你，何必呢？

張淇聽小艾這麼說，也點點頭認同。她確實非常喜歡這套房子，尤其是這房子的裝修風格！她就是剛從國外回來的，對美式風格的裝修非常有好感。而且房東還把主卧里衛生間的牆給敲掉了，只放了一面屏風，使得衛生間十分寬敞，明亮。

對於張淇這樣在國外生活了數年的新時代女性來說，是最有吸引力的了！

下定決心以後，張淇不再猶豫，對寧楓說道：「寧先生，我覺得這套房子非常好，我很滿意。不知道房東想要賣多少錢？」

張淇這句話一出來，寧楓就知道這單基本沒跑了。原本他還準備了另一套房源，也是相同戶型的，只不過是毛胚房，需要裝修。那才是他原本想要重點推薦給張淇的房源。

不過順水推舟本來就是經紀人的基本功，張淇既然開口了，寧楓自然不會再去多此一舉的推薦其他房子！

寧楓微笑道：「這套房子，是房東剛剛裝修好的，都還沒來得及住，可以說是全新的房子。房東因為他的公司忽然給他調動了工作，需要去外地長住，所以才忍痛賣這套房子的，這幾天都專門在房子里等著客戶來看房，掛價230萬。」

果然不出寧楓所料，張淇聽了明顯高於市場價的價格后，並沒有顯得非常詫異，僅僅是點點頭。

不過張淇又說道：「這套房子的裝修能看的出來，是全新的。用的材料材質都非常好！只不過我手頭確實沒有這麼多錢，算上稅費的話，最多只能承受200萬的價格，你看能不能跟房東商量一下？我確實很滿意這套房子！」

一旁的李晉聽了都直皺眉，差價30萬，都超過房價的10%了，這樣的差距是非常難談的！

不料寧楓卻說道：「張小姐，你如果真的確定要買這套房子的話，我建議你先到我們門店裡休息一下。我先做做房東的思想工作，一會請他也到門店裡，當面談，你看可以嗎？」

張淇點點頭，對一直坐在客廳里看書的房東致謝以後，兩人就跟著李晉先行離開了，留下了寧楓還在房子里。

青青家園門店中，老莫正百無聊賴的在門口叼著香煙吞雲吐霧……

剛剛區域經理還給他來了電話，問他今天有沒有意向客戶可以成交的。其實作為店長，老莫的壓力也非常大！交不出單子，他也是要面臨罰款的！中介公司對於店長的考核跟經紀人不一樣，是直接考核每個月，甚至每周的單子數量！如果交不出單子，少一單也就是100元的罰款呢！

掛斷電話后，老莫就開始邊抽煙邊鬱悶的想著：哪有那麼多單子談？現在行情那麼差，青青家園整個小區一個月也就只有20單左右的成交，還有那麼多中介公司來瘋搶……

他正在心裡無奈的默默吐槽中，電話鈴聲忽然響了！

「李晉？你不是陪寧楓去看房了么？怎麼樣了？」

「老莫，快收拾一下會議室，寧楓要談單了！」

「什麼？客戶看中了？哪一套房子？」

「就是27幢的7樓，127方230萬的這套。客戶說包括稅費在內，最多只能接受200萬的價格。」

「230萬的話，就算這套房子是滿五年，沒有營業稅的，但是各種費用加起來至少也要10萬左右。這樣必須把價格談到190萬，這40萬的差距有點大啊！」

「我也不是很清楚，不過寧楓還留在房子里做房東的工作，我先帶客戶回來了！」

「好的！無論如何，只要有單談就是好的！死馬當活馬醫吧！」

掛斷電話，老莫掐滅煙頭，走進門店開始準備收拾會議室，準備談單的基本工具！

要談單，紙筆，稅費計算表，計算器，意向合同等等，都是必備的。

王小黎見老莫從店助理那領取了合同，又從自己的抽屜里翻出了其他的東西，不由詫異道：「老莫，要談單？」

老莫點點頭道：「是的，新人的單子，差距有點大，死馬當活馬醫吧！也是對新人的鍛煉！」

「就是那個寧楓？今天剛跑盤的那個？」王小黎不可思議道，「哪套房子啊？」

「就是27幢7樓那套。」老莫說完，轉身進了會議室。

一旁的沈平對王小黎說道：「王經理，那套房子我知道的。裝修是非常好，但是房東叫價太高了，230萬呢！比市場價貴了幾十萬呀！」

身位青青家園店的店長之一，王小黎當然對小區里的房源了如指掌，也皺眉道：「是的，而且這個房東並不是很好說話。他們這單恐怕沒那麼好談！」

「能談的成就見鬼了！」沈平不屑道，「哪有那麼冤大頭的客戶，買這麼貴的房子？買一套毛胚的同戶型也不過170萬左右，再話30萬裝修，也比買這套房子合算呀！」

而這時，沈平就見李晉領著兩個風格迥異，但是都絕對是大美女的客戶直接進了會議室。客戶到店，就由老莫負責接待了，就沒李晉什麼事了，他正好倒了杯水坐下休息。

沈平又湊了過去，問道：「李哥，那兩個就是你們組新人的客戶？」

「是呀！」李晉喝著水答道。

「價格有多少差距啊？」沈平問。

「40萬。」既然已經準備談單了，李晉也就懶得藏著掖著了，如實相告。