0123章 老宋想去企鵝碗里搶飯吃

第二天上午，留下陳宇自個兒在房間看電視，易揚帶著黃欣直奔熊貓公司。

前台依然是那位前台。

有了上一次的經歷，沒等易揚開口，前台就恭恭敬敬領著大老闆去了宋總的辦公室。

「喲，我估摸著你這兩天就該到了呢！這位是弟妹吧？！」宋磊聽到聲音，在辦公室門口就把兩人迎著，然後讓前台回自己崗位。

「放假了，過來看看。」略寒暄兩句，進了辦公室，易揚先拉著黃欣坐下，自己走到宋磊的辦公桌前，隨手翻了翻桌上的文件夾問道：「最近熊貓安全衛士在市場上進展怎麼樣？」

宋磊聞言心裡陡然一緊，他基本上已經猜出「企鵝搖扇」的來歷，對易揚的能力再無半點疑慮，心底也沒了一絲抵觸。做互聯網安全軟體的企業，市場運營是一方面，但核心以及根本的還得看技術。熊貓網路安全服務公司的核心就是熊貓安全衛士，所有的技術都握在易揚手裡，單就這一點，就容不得他還有什麼非分之想。

「目前熊貓安全衛士已經佔據國內殺軟市場份額百分之九十八以上，估摸著等病毒消退，市場份額會下降一部分，但絕對能保證百分之九十五以上；國外那頭，目前英文版的已經發布，其他小語種國家的版本正在努力編譯當中，預計月底能推出市場。」說起這個，饒是老宋再沉穩，也隱隱有些激動。一個月前還陷在國內傳統殺軟廠商輿論圍攻中的熊貓，僅僅十來天時間，就搖身一變，成了國際殺軟巨頭，這種身份轉變，他至今還沒回過味兒來。

「就是中心處理器方面還有些問題，江城那台原本作為遊戲公司中心資料庫的處理器已經緊急接入，作為英文版安全衛士的數據處理中心，但你知道的，歐美那頭的網民遠遠多於國內，處理器已經多次超負荷運行報警了。」

宋磊的態度變化，易揚能夠清晰的感受到。

既然他都服軟，自己自然也沒必要多費手腳去更換合伙人或是控制老宋。

心中滿意，易揚的心情也就變好許多，聽到老宋報告的問題也不推辭，直接答應農曆年內再給公司配置三到五台處理器，當然，零配件全都送到竹城組裝。

「沒問題，到時候我親自負責押貨！」老宋聞言大喜，拍著胸膛一口應承下來。

「你不回家過年？」易揚陪著女友坐在沙發上，喝了口老宋親自泡的茶水后訝異的問道。

「大年三十那天趕回去吃頓團年飯就行！」老宋興緻勃勃的坐在對面單體沙發上說道，「今年的機會實在是太難得，咱們必須的抓住這個機會打通國際市場壁壘，我怕錯過病毒肆虐的機會後，以後再想進入歐美那些國家就沒這麼容易了！」

「沒必要！病毒沒那麼快沉寂，你安心回去陪家人過年，年後再搞國際擴張都來得及，反正這種時候急的不是咱們是其他國家！」易揚擺擺手，他製作的「企鵝搖扇」技術領先時代幾十上百年，壓根就不是其他殺軟廠商能破解的，病毒擺在那兒，只要沒安裝熊貓安全衛士，保不準就會再次中招，市場現在是求大於供，熊貓公司早已立於不敗之地，圈地擴張啥時候都行！

就熊貓安全衛士又聊了幾句，易揚的態度無疑也證實了宋磊心中的猜測——「企鵝搖扇」就是易揚的手筆，否則易揚怎可能如此篤定病毒不會沉寂，現如今根本沒有哪家殺軟廠商解析過病毒，即便是熊貓安全衛士也僅僅只能做到隔離和清除，易揚話里話外對病毒特性如此了解，若說跟他沒關係絕無可能。

現如今的市場環境，說真的，熊貓安全衛士的市場前景已經徹底明朗化。如果單就商業方面講，熊貓安全衛士無疑已經取得空前成功，將成為全世界殺軟市場的絕對霸主。但是，網路安全服務不同於其他領域，對於國家而言是涉及到國家安全的敏感領域。無論是宋磊，還是易揚，都有心理準備，等各國政府緩過勁兒來，恐怕熊貓公司就要不勝其煩了。

熊貓安全衛士的市場擴展沒啥好說的。

宋磊忸怩半響，就在易揚要起身離開時，終於還是沒忍住，遲疑的問道：「易揚，我覺著除開網路遊戲，咱們得給公司找點兒有挑戰性的發展規劃了！」

瞧著黃欣百無聊賴的等了這麼久，易揚正打算告辭呢，結果宋磊突然來這麼句話，倒是讓他有些詫異。

「啥意思？」

宋磊想了想，乾脆直說道：「熊貓安全衛士的市場擴展到現如今已經明朗化，席捲全世界的趨勢已經形成，只待咱們新的處理中心就緒，就能達成。咱們先不提可能來自政府方面的阻撓，會對公司未來的發展產生不利影響。單就一家互聯網企業而言，殺軟產品的用戶粘性太差了，以前我認為的永久免費擴張策略依靠廣告營收的想法，現在看來有些想當然了，其實在新病毒席捲全球的形勢下，咱們即便是收費，依然能夠迅速擊潰傳統殺軟廠商的圍堵。

而談到廣告營收，就不得不正視我們現在面臨的尷尬局面。別看咱們現在單國內就佔據了百分之九十八用戶的電腦桌面，但這些用戶絕大多數只是單純的殺軟需求，咱們真正的註冊用戶其實並不多，而由此轉化的用戶流量比例僅僅只有百分之三十幾，情況不容樂觀。廣告合作商不是傻子，我們的轉化比率太低，後期即便擁有再多用戶，但引導的流量不足肯定是談不起廣告價格的。而且，如果不能將這些用戶轉化為註冊用戶，我們擁有的數億乃至未來十多億用戶，簡直就是天大的資源浪費！」

他這番話易揚能理解，確實如此，別看用戶安裝使用了熊貓安全衛士，但絕大多數人也僅僅就是桌面上多了個熊貓的圖標，安全衛士僅僅只是默默的在後台運行，沒幾個人會每天打開電腦後還去登陸安全衛士。至於安全衛士的開機彈窗，呵，算了吧，有幾個人會去點擊開機彈窗廣告呢！

用戶不去看安全衛士的登陸界面，不去點擊開機彈窗廣告，自然就沒有流量可轉化。

如此一來，空有數億乃至十多億用戶的體量，事實上卻是空的。

但這就是殺軟的尷尬啊！

不是專業人士，誰尼瑪天天去瞧自己的殺軟運行情況！？

只要電腦不卡不頓，沒人會注意電腦上的殺軟！

「我同意你的看法，你是個什麼想法直接說就是，我聽著！」易揚握著女友的手，目光注視著宋磊。

見易揚首肯自己的看法，宋磊頓時信心十足的說道：「即時通訊軟體！做即時通訊軟體！」

「跟企鵝競爭！？」易揚大皺眉頭。

此時的企鵝可不是上世紀九十年代末剛剛上市的萌新，此時的企鵝早就已經成為國內即時通訊市場絕對的巨無霸，宋磊提出此時介入即時通訊市場，難度不是一般的大啊！

不過，有一點他也沒說錯。

要論用戶粘性，估摸著也沒幾款軟體能比即時通訊軟體更能抓住用戶的。這一點從眼下國內網民的上網習慣就可見一斑，此時，幾乎每個網民上網的第一件事，恐怕就是登陸自己的企鵝賬號。

一時之間，易揚陷入沉思。

「其實即時通訊軟體的技術門檻很低，咱們要是對著企鵝進行仿製，幾乎沒有難度！到時候依託著手裡的熊貓安全衛士進行推廣，應該能從企鵝手裡奪下一部分市場份額！」宋磊在旁繼續鼓動，其實他的真實打算是想將新即時通訊軟體跟熊貓安全衛士捆綁下載，共用一個賬號，只有登錄熊貓公司的即時通訊軟體才能激活熊貓安全衛士防護功能。當然，這種做法有些猥瑣，有些不擇手段的嫌疑，另外也需要易揚的技術支持，否則誰也動不了熊貓安全衛士的功能。

「要做就做最好的，仿製算是什麼邏輯！」易揚冷冷打斷他的話，身為一名來自主神空間的強者，他有強者的尊嚴，像這種抄襲的山寨行徑是絕不屑於為之的，而且他也有充足的技術實力保證自己能製作出碾壓企鵝的產品，只是讓他疑慮的是即時通訊軟體沒有宋磊想的那麼簡單。

「老宋，國內當下網民首選即時通訊軟體是企鵝，其中很多人使用企鵝的時間已經長達六七年，我們貿然推出新的即時通訊軟體，用戶在企鵝上的人脈關係如何解決？你想過這個問題沒？推出產品很簡單，難就難在國內網民在企鵝上六七年的人脈累積，這不是僅僅技術水平超越企鵝就能解決的！」

正如易揚所想，宋磊確實沒考慮這方面的問題，他把問題看簡單了。

「這樣吧！」易揚拉著黃欣站起身來，想了想后說道：「這事兒我春節期間再考慮一下給你答覆，另外，你也可以想想可行方案，一人計短兩人計長，你的思路是正確的，即時通訊軟體確實比殺軟更有前途，但我們必須找到一個突破口，一個能迅速從企鵝碗里搶過市場份額的突破口！」

「行，我再想想！」易揚沒有斃掉自己的提議就足以讓老宋振奮，此時聽到易揚從長計議的決定，他並未心灰意冷，反倒是躍躍欲試的想作出可行性方案來。