第四十八章：A輪融資
?融資是一個創業公司必須面對的過程，雖然將自己公司的股份送給別人很心痛，即使是被人用錢買走。這是創始人及管理團隊首先要克服的心理障礙。
同樣也要看到融資的好處，股權的多樣化，引進外來資金，擴展公司業務渠道和戰略合作夥伴，能夠將盤子裡面的蛋糕做大等等等等，所以要學會取捨。
劉晴再見到林凡的表情，有些驚訝，還有些無奈。很西式地聳聳肩，「林總，不好意思，咱們又見面了。」
林凡歪著頭，「我怎麼聽您這語氣似乎並不太願意來？」語氣中帶著一絲好奇和探尋。
「只是覺得再次坐在你面前會顯得我很愚蠢。」
「可您還是來了。」林凡撅撅嘴，似乎對這次會面也很無奈。
劉晴端起茶杯，「如果我當初用兩百萬美元買下百分之二十的股份，也許我今天表現的就可以坦然自若一點。」
「不，不可能。」林凡一副你在開玩笑的表情，「即使當初你出到五百萬美元，我也不可能賣百分之二十的股份。」
劉晴卻莞爾一笑，「林總話中的意思我聽出來了，目前百分之十的股份林總的報價會低於二百五十萬美金？」
林凡笑了笑沒有說話，當初奇虎360創建不到一百天，首輪融資就拿到2000萬美金，拿出的股份大約在百分之十到百分之二十五左右，即使有門戶網站奇虎網加成，但林凡做出的用戶量卻也遠超過同期360。所以百分之十的股份低於七百萬美元林凡根本就不會談。
「做生意本來就是你來我往的過程，講價說價都跟正常。」
「八百萬，百分之十五的股份。」
林凡卻站了起來，整理了一下自己的西裝，「劉小姐既然能坐在這裡，想必是通過了徐副總的考核，我們的商業計劃想必你也知曉一部分，目前我們的用戶量已經超過兩千萬，劉總不妨再好好想想。「正說著，林凡看了一下手錶，臉上歉意一笑，「不好意思，我還約了其他風投。」
「真是的，一點也不紳士。」劉晴看林凡毫不留情的走出去，不由吐槽道，不過她可不敢再因林凡的年輕小瞧他，即使她下意識的吐槽還是因為林凡的年輕，但是現在此一時彼一時，古話叫做攻守之勢易也，現在凡人安全是一個香餑餑，好多人都想吃。
出了咖啡館，林凡並沒有向自己說的那樣，去找其他投行面談。而是直接返回凡人總部，他需要聆聽他員工的意見。
「林總，針對我們A輪融資只拿出百分之十的股份，紅杉資本報價五百萬五十萬美元，軟銀集團報價五百八十萬美元，IDG集團報價五百六十萬美元，德豐傑報價五百七十萬美元。」
「吆，這是什麼情況，就像商量好的一樣。」
柴達笑了笑說道，「這才是第一輪談判，他們的底線還沒有露出來，目前不過都是在試探。」如今是風投求著投資，柴達也分外輕鬆。
目前燕京大妞孟玲基本上是暈的，她雖是名校畢業，但也是普通家庭，哪裡見過這麼多資金？再看看眼前這三男人，幾百萬美金說著就跟喝涼水一樣，她還要緩緩。互聯網創業公司就是這樣，只要你有創意，有潛力，就會被資本追捧。
林凡敲敲桌子，將眾人的吸引力吸引過來，「諸位，我希望咱們不要被風投的熱情迷花眼，他們本來就是為了逐利而來，若是咱們公司經營的不好，照樣會棄我們而去。所以我們的每一步都由不得我們出錯。」
徐盛和柴達臉上都有些火辣辣的，兩個快三十歲的人還沒有一個毛頭小子沉得住氣，他們確實有些輕飄飄的。按照他們的估測這次融資至少能拿到六百萬美元，這意味著什麼？三個月一個市值一百萬的公司變成了市值四億的公司！可卻沒有林凡一個年輕人看得開，年紀真是越活越回去了。
「先拋開資本不說，我現在想和各位聊的是諸位更傾向於引進哪個資本。咱們是一個團隊，我希望大家能暢所欲言。」
徐盛清清嗓子，臉上還隱隱地有一些不好意思，「我個人屬意IDG，該風投在華夏一向信譽良好，並且不喜歡參與公司的具體經營。另外IDG在圈內以愛投資有潛力的互聯網新型企業出名，接受IDG既可以對公司有一次免費的宣傳，也可以加強B輪融資的信心。」
「好你個老徐，A輪融資還沒有搞定，你就記著B輪了？」林凡不由笑罵道。
「早晚的事嘛。」徐盛大笑，「誰讓我們有林總呢。」
「老徐，你不要拍馬屁。說起來將來的事情我倒是覺得做好當下才最重要，剛才林總也說過，我們只有將公司做的更優秀才能一直保持投行的熱情，所以我更傾向於軟銀，軟銀出手一向大方，我們的現金流一定會大大解渴。」
會議室內突然安靜下來，孟玲指指自己，「你們別指望我，我剛進公司，再說對於這些一竅不通。」
林凡沉吟片刻，「我個人傾向於先穩定公司發展，爭取獲得A輪融資之後將公司發展成華夏用戶量第一的殺毒軟體。」
「我沒有意見。」徐盛想了想沉吟道。
「那咱們就重點關注軟銀？」
林凡聞言搖搖頭，三人一愣，「那林總的意思是？」
「先和軟銀接觸一下，放放煙霧彈，讓其他投行把價格和優惠條件先提上來。」
「那您的真實想法？」
林凡神色捉摸不透，仿若拈花含笑，「天機不可泄露，且容我賣個關子。」
等到眾人離去，林凡才吐了一口氣，軟銀？就沖著它擁有者的國籍林凡都不會同意，別說矯情，別說錢沒有正義和邪惡之分，但林凡就是個憤青。
林凡揉揉眉頭，不過軟銀的鼻子挺靈敏的，凡人剛露個頭就冒出面來，只是希望該咬的魚兒會上鉤才好......