第一百七十九章 多做些類目

「所以說，你是打算多做些類目嗎？」金菲兒還是比較了解吳彬的，當然主要是她也不笨，他們都不笨。

金菲兒問完，張芮還有朱文紅就看著吳彬。

「為什麼不。我們有的是資源，目前想要和我們合作的品牌方很多，或者我們想要去找，也可以很容易的就找到，那為什麼不呢？」現在電商這塊兒做出了規模了之後，吳彬說這話也更有底氣了。就算是一些在新三板上市的電商公司，和吳彬的公司比電商這塊兒的專業程度，也完全的比不了。

或者說，其實那些公司更多的其實就是關係戶，公司合伙人，更多的是從線下做起來的，讓后依靠以往的資源背景，拿到了很多的大品牌。再加上現在貓超還有京東這塊兒很多都是線下采銷進的倆大電商公司。

所以這些人稍微走動一下，找找關係，也經常性的能找到一些渠道，熟人好辦事，也就拿到了不少的資源。

所以間接的說，其實他們的運營結果更多的就是流量砸起來了，再有就是品牌性非常的好，但是真的要說運營這塊兒的話，人員流動性大的嚇人，一倆年，所有的運營幾乎就換了一撥，然後新人重新開始。

他們的操作思路更多的就是，品牌先拿到手再說，不管是和品牌方哄著也好，騙著也好，首先先將品牌給拿到，獨家授權，授權能拿多久是多久。

之後上架賣貨，先試著找品牌方要些贈品，說是市場推廣費用，然後呢？用贈品做低價推一下。即賺到了錢，又拿到了銷量。

反正大多數品牌方對這塊兒也不明白，再有就是目前線下的那些經銷商還沒有比價線上的習慣，所以他們可以偷偷的破價，低價的好好搞一下。

如果低價沒有銷量，那就算了，繼續賣就是了。真的做不好也沒辦法，精力還是要放在那些能做出來量還有利潤的商品上。

其實他們的操作思路更多的就是，要一波贈品，搞一波，然後沒量，拜拜，換一個品牌繼續。

反正他們自己肯定是不會有什麼虧損的，只有賺的，至於當初和品牌方對接人說的那些好聽的運營結果？

「這個品牌，我們很重視的，我們也做了很多的活動，但是就是沒有量啊，轉化率也不高。哎，當時還單獨去阿里找了小二了，給了一些坑位，但是最後被罵了，就說我們了，轉化率這麼低，拉低了他的活動坑位產出...」反正就是一些專業術語加訴苦。

做的好，那就是他們的功勞，做的不好就是品牌的問題。

所以如何了解這些電商公司運營實力究竟如何？

看他們運營操作的小品牌。大品牌的品牌性，以及客戶群體決定了他們的轉化率還有自然銷量天然的筆其他普通品牌要好的多，這是先天性優勢。所以大品牌多數的運營結果其實就是，做的好和非常好之間，這倆種結果。

而中小品牌就不一樣了，品牌性不行，轉化率一般，如何做的好，那就是考驗運營實力的。

所以要看一家電商公司的運營水平，就直接的去要一下這家電商公司操作的小品牌運營情況，總體分析一下。

「多做些類目確實的好，不過不同類目情況不一樣，最好還得是有熟悉類目情況的運營，這樣可以做到事半功倍。」張芮也接著說道。

吳彬這塊兒對於運營的要求一直都是本著另缺勿爛。要不就是好點的或者有潛質的，要不就直接不要。

所以說公司這塊兒應聘的人很多，但是最後留下來的人不多。

「你想做什麼類目？另外有合適的人？有的話，你有許可權可以去挖掘，給到他符合他身價的價碼？」

「具體類目倒是沒有細想過，一直都是在咱們百貨類目在做，對於其他類目情況了解的還真不多，就是不知道電器這塊兒，貓超能不能做。入選這塊兒，我會注意的。」張芮想了會兒說道。從做貓超開始到現在，一直就是在百貨類目，雖然也是認識很多其他類目的商家和小二，但是具體的也確實是不清楚。

「對了，聽說美妝類目的利潤特別高，咱們要不要做下美妝類目的。不過美妝類目的品牌性有點強。一些還不錯的品牌，不好弄啊。」金菲兒卻是說道，在座三位運營，雖然的倆位是女的，但是化妝方面，金菲兒明顯比張芮是要更專業一些，張芮完全就是工作狂的狀態，雖然日常也是有化妝，但是卻沒有太多的時間去了解這一塊兒。

而金菲兒呢，雖然也有工作狂的潛質，不過相比較而言，每天晚上工作結束了之後，她會看些化妝品什麼的，這算是她的休閑愛好了。

既然金菲兒已經開頭了，眾人都看著她繼續說下去。

美妝類目的利潤，絕對可以算的上是暴利，一個簡簡單單的卸妝球，成本只需要幾塊錢，但是品牌方可以標價到上百。

一個小小的口紅，即便再好的才子，成本十來塊錢也就差不多了，但是他們能買到三四百甚至更多。

這就是品牌溢價，當然，也是暴利啊。不暴利的話，這些大牌，怎麼可能請的起那麼多的大牌明星代言呢。

羊毛出在羊身上。

「口紅，卸妝水，香水等等之類的化妝品，很多女生都跟看重牌子一些，因為非品牌的，想要找到適合自己的，品質合適的，太難找了，而且這些東西，雖然價格很貴，但是一樣省著點用的話，可以用很長時間。平攤下來的話，一天也花不了多少錢。」金菲兒說完，還看了眼張芮這塊兒，張芮很認同的點點頭，果然的有共同語言啊。

「所以呢，找些大品牌？不過大品牌可不好找啊，而且那些大品牌的話，雖然他們的成本很低，但是給到我們的供貨價可一點也不低，到時候，我們拋去平台扣點，以及其他費用之外，想要賺點錢，可不容易。再有就是，這麼高的客單，到時候，資金壓力應該也不會小吧。」朱文紅想了一會兒說道。

雖然沒有做過美妝類目，但是畢竟自家也有大牌，也認識一些代理大牌的商家，所以的，舉一反三也就了解了，這些大牌很坑的...