第66章 Otto

汽車設計師知道居塵教授有錢，逮著機會就忽悠他，這設計師有飛艇情節，說，遊艇沒意思，視野完全不如飛艇，而飛艇產業現在沒落了，沒有了硬式飛艇，軟式飛艇是一個氣球，載客全靠吊籃，根本沒有像齊柏林飛艇那樣的巨大空間。

所以，設計一艘現代化的硬式飛艇，一直是設計師的夢想。說到這裡的時候，他眼裡亮晶晶的，充滿了期待。

「還有，巨大的空間甚至可以讓飛艇成為空中酒店！」

這句話打動了居塵，有錢了怎麼糟踐啊？遊艇可能還不夠，再來一艘飛艇，遊艇也是靠岸才有風景，飛艇則可以越過山川河流，甚至停靠熱帶雨林。

居塵不怎麼想去火星、金星，但是上天的願望還是挺強烈的，要麼他怎麼回老家的時候，在山頂還想著飛鳥的自由啊？

山巔一寺一壺酒而樂，靠的就是飛艇了。

「你放膽去設計吧，萬一能打動我，說不定我會真的建造一艘來玩兒。先給你100萬刀的預算。」他說。

設計師激動地拍胸脯，一定要拿出120%的幹勁去幹活。

設計師甚至巨型交通工具的各種失敗，比如空客A380，擁有四個引擎，維護成本高，可起降的機場數量少，甚至有停產的可能。受到自己的可伸縮MPV的影響，他想設計一款由多個節點組成的飛艇。

每一個節點都能成為自成一體的小飛艇，有點小飛艇載重量大，甚至需要滑跑才能起飛，有的內部可充滿氦氣和氫氣的混合氣體（防止爆燃、節省寶貴的氦氣），浮力巨大，可以自由組合。

節點之間連接的是片狀物，可以按照需求形成各種空氣動力學的組合，所以合體之後的形狀能夠擴展到很大，一個小飛艇相當於30米長的小傢伙，大的時候能夠10個飛艇首尾相連，比30萬噸級油輪還要長。

30個小飛艇合體，提供的使用空間如同一艘十萬噸級航空母艦，容納1000人空中旅行毫無壓力。

直接造一艘巨型飛艇，成本海了去了，但是這樣的組合，每一艘小飛艇的成本大約200萬，合計6000萬美金。「僅僅」花費6000萬就能坐擁全球最大的空中航母，真是太划算了。

容納1000人的五星級酒店也是這個數量級。在一線城市，這樣的酒店每平米1500美元，按照15平米計算，一個客人的造價是2.25萬，1000人的酒店合計2250萬。

為了飛艇事業的可持續發展，把飛艇開成空中酒店，說不定能成。

設計師暢想著自己的作品能夠遨遊在無盡的藍天白雲之間，開創一個塵封的飛艇時代，成就感滿滿，走向人生巔峰。

居塵喜歡這個設計，研發預算增加到500萬美元。

最近花的500萬真不少，為了研發跟AirWork有關的技術，他購買了瀕臨破產的智能門鎖公司Otto，這公司的產品是一個售價699刀的極簡主義門鎖，主要通過手機開啟。

這貨很漂亮，觸屏的，一看就讓人心生歡喜，不過短板也很明顯，太貴，比同類產品貴了三倍，而且還不支持自主安裝。居塵買下之後，立刻就對策略進行了根本性改變，從依靠產品賺錢改成靠大規模之後的數據賺錢。

699的價格被修改為233，而且有內室版，更加簡約，僅僅需要100美元，外觀卻沒有什麼變化，還是那麼精美絕倫。

不能自主安裝這個被居塵徹底改變，不但能自己安裝，還能自動安裝。為了達到這種神奇的技能，他招募資深業內人士，設計了一種可在互聯網上操作的遠程安裝設備，只要設備固定到門上，（簡單操作），鎖匠可以遠程更換門鎖。

鎖匠通過地推進入這個安裝平台，想要多少有多少，通過搶單來分配任務。

用戶只需在網站上訂購，一套智能鎖和安裝設備就到家了，安裝完畢之後，安裝設備掛在門外，24小時內會有快遞員來回收。

這一整套流程，可以一個城市一個城市地開通，不嫌麻煩的話，沒有上門回收的城市，房主可以自己把安裝設備寄回去。

這套方案果然特別奏效，什麼廣告也沒做，只是居塵自己發了一條推文，就獲得了上萬的訂單，產能都跟不上，把Otto的原有團隊都驚呆了。

一萬訂單產生了200多萬美元的營收，一年下來，估計會產生2000萬美元以上的營收，被收購的團隊立即被激活，團隊對居教授的影響力嘆為觀止。

這點錢當然不算什麼，一個月之後大家才知道，AirWork項目正式運營，只要通過AirWork平台共享自己的房間，成功交易一次，可以免費獲得Otto智能鎖。

辦公室的租賃不再拘泥於一個月一次，也不是一天為單位，而是類似於鐘點房，最少單位是一個小時！

所以，AirWork不僅僅涉足辦公領域，鐘點房也可以。當人們好奇地探究更多的細節，就發現團隊已經開發出第一代超級收納傢具，經過改裝的房子，可以移動牆壁，在自己的家和租賃空間之間靈活變化，特效驚人。

在中國，AirWork的宣傳語還是老一套：打工？打工是不可能打工的，出租自己的房子吧，自己正在住的房子也可以出租，不信你來看看我們的超級收納傢具，發現你家超乎想象的能量！

一堆托兒在網上說：「AirWork真是好用，我通過AirWork把我剛剛裝修好的家出租，不但房貸沒壓力了，還有盈餘，我最近想買輛車！大家有什麼推薦？寶駿730怎麼樣？」

「卧槽，AirWork比Airbnb好多了！可以搞鐘點房，定價也自由，Airbnb走的是高端路線，AirWork隨便自己定價，生意不好的時候可以便宜點，用了AirWork，我再也不接Airbnb的單子了！」

「成交一單就就送Otto只能門鎖啊，這貨以前賣699刀的，太划算了！」然後晒圖，用漂亮的沒有鑰匙孔的神奇門鎖來吸睛。

……

這麼一來，剛剛產量上去的Otto智能鎖立刻又脫銷，行情十分看好，有可能突破一億美元的年營收。

估值310億美元的獨角獸Airbnb真的迎來了一個勁敵。

居塵最近迷上了搞活動，他又想到了搞一個大新聞的辦法，開放自動安裝設備平台對所有人，房子租下來之後第一件事？很可能是換鎖芯，自己不會怎麼辦？請Otto來幫忙。

用Otto的品牌，免費幫忙換鎖芯，先用手機拍下自己門鎖的照片，讓鎖匠鑒定種類，然後給你發貨並更換鎖芯。

一般的鎖芯才二三十塊錢一個，請本地的鎖匠要50到100不等，現在Otto免費給你換了，絕對打響智能鎖的知名度。

換來的知名度可以促進銷量，所獲得的利潤可以彌補成本的損失，推高的AirWork用戶量才是追求的目標。還是劍指Airbnb。

Airbnb有先發優勢，一般說來房東或者房客不會轉移平台，但是AirWork通過全新開發更廣闊的用戶空間，有可能突破Airbnb的用戶量壁壘。