第十二章 米總的考核

對於這次針對新職員的測試，整個小圈子裡很有一種山雨欲來風滿樓的感覺。

劉游標就已經無數次地在歐陽彬面前表示，他沒有一點信心拿到八十分，七十分的話還湊合，然後就是一大摞本該腹誹的話語如大壩決堤之水從他大嘴巴里傾瀉出來，對象自然是那自以為是到了極點的關鵬。

王二丫則有她一貫超脫眾人的自信，那種自信搭配著她成熟的線條和感性的面容，總是會給人一種迷醉於風情的錯覺。

可是在她這種風采後面，今天歐陽彬還看到了滔天的怨念，這種怨念還特地拖出歐陽彬來做對比，結果是歐陽彬相當的優秀，優秀到讓他自己都無地自容，而關鵬則是一坨不應該書面表示的污濁物。

事實上，這段日子裡來，這樣的自以為是，關鵬已經向同事們展示了很多次。

幾乎從來沒有得到好的關鵬，為什麼就從來不會去總結下原因呢？還一如竟往下去，真不知道他那種自我感覺良好的根據來源於什麼地方。

這是歐陽彬會糾結的事，雖然歐陽彬沒有像聖人那樣，做到一日三省，但是每天一省倒是很正常的情況。

如果歐陽彬做了一件事，讓他感受到了別人看白痴一樣的目光，他一定會告誡自己不再做這樣的事，究其原因，努力改正。

就比如將「Fighting」念成「飯廳」，歐陽彬回去后就曾經在家裡不停地練習，搞得劉海洋都曾經感嘆了這麼一句：「可憐的娃，想什麼了呢？」

事實證明，歐陽彬的口音已經定格了，無論他怎麼練習，他念的「Fighting」永遠和「飯廳」可以划約等號。

為此歐陽彬很糾結地問了下劉海洋，得到的結論是，他一直念的就是「飯廳」，當時劉海洋還很吃驚歐陽彬那是在練英語！

那個結論讓歐陽彬明白了一個道理，不要在不可為的事情上下太多功夫，這樣的話他寫進了日記，然後所有的心思重新放到了汽車參數，銷售流程和銷售技巧上面。

如果每天學習時間是八個小時的話，那麼一個月下來，歐陽彬已經花了二百四十個小時的時間學習，何況歐陽彬一天學習的時間絕對不止八個小時。

用歐陽彬自己話來說，他對帝豪汽車EC718和EC7—RV的性能和參數，比對他自己都還了解。哪怕就是購車人基本上不會了解到的一些螺絲，他都能從生產廠商說到其的行業價值，而如果有人捏著歐陽彬的哪根骨頭，問他那是什麼骨頭，他絕對說不出來。

綜上所述，歐陽彬壓根就不擔心自己能不能合格，他想的是，能不能拿個前三甲，古光英不是說有獎勵么？

歐陽彬沒有去想他如果拿了前三甲，或者拿了第一名，會不會有給關鵬再扇一耳光的嫌疑。他只知道，以公司大氣雍容富貴的形象來看，獎勵一定不會小家子氣。

得了第一名，不會是獎一輛車吧？

歐陽彬做了一個不著邊際的美夢，然後精神充沛地去上班。

八點半，準點，鄒清酷酷地給眾人發了幾張內部列印的A四紙。

看了下，沒有選擇題，全是填空題和問答題，足足有不下三十道，排布很清晰，歐陽彬很自然地想，這試題是不是古光英布置的？

筆試的部分，基本上是硬性的問題，歐陽彬現在這個狀態，正好是資料庫飽和的狀態，那是下筆如有神啊，嘩啦啦的。

半個小時，搞定，第一個交卷。

一向秉承冷酷到底風格的鄒清，看了下工整的試卷，眼鏡下的丹鳳眼也忍不住閃過一絲讚許，然後說了一句讓歐陽彬有點犯傻的話：「節省時間，直接去古總辦公室吧。口試是一個一個來的……」

早知道是這種情況，歐陽彬一定會休息下再交卷的，雖然現在狀態不錯，但是筆試畢竟是死的，而口試是活的。

好在古光英對於歐陽彬來說，本就有讓死水泛起漣漪的作用，所以稍微捏了捏太陽穴，歐陽彬就雄糾糾氣昂昂地朝古光英的辦公室走去了。

古光英的辦公室還是那樣的整潔乾淨，空氣中淡淡的檸檬清香，讓人神清氣爽，那盆劍蘭依舊繁茂，卻也還沒開花。

讓歐陽彬意外的是，古光英辦公室里並非是古光英一個人，還有一個歐陽彬只是遠遠見過幾次的女人，一個名稱已經浮現在他腦海。

難怪在辦公室外隱約聽到說笑聲，原來不是錯覺。

「歐陽彬，看來你的專業知識掌握得不錯嘛，這麼快就交卷了。」古光英這個時候有點像是老師，而在看向一旁的女人時又回歸了本尊：「給你介紹下，這是公司的總經理米雪琪女士。」

米雪琪是個看起來跟古光英年齡相仿的女人，有著層次分明，黑亮的長發，不過身材稍微要豐腴些，給歐陽彬第一感覺那就是成熟性感：「你好，歐陽彬，我聽古總多次提到過你，很不錯的大男孩，呵呵……」

在米雪琪這個公司一把手有神的目光中，歐陽彬心臟劇烈地跳動了一下，輕握了下米雪琪伸出的手：「米總你好，真沒想到，你比大家說的還要年輕。」

眼瞼微眯，成功捕捉到了歐陽彬的誠懇，米雪琪笑得猶如綻放的玫瑰，滿庭生芳：「真會說話，難怪在公司里那麼受歡迎。」

能得到老總的稱讚，這是值得高興的事，歐陽彬沒有再說什麼，靜靜地站著，等著兩位上司的安排。

「坐吧，歐陽彬。」古光英說著朝米雪琪點了點頭：「米總，正好你在，要不然這次口試就你主持下吧，我旁聽，然後我們一齊打分？」

古光英的話，讓歐陽彬突然有種錯覺，那就是她們這幾個當成頭等大事的考核，在這兩個成功女性面前，好比一種娛樂。

米雪琪那休整得很妖嬈的眉毛微揚：「好的，一直就聽你說，招收了幾個不錯的銷售顧問，我也看看，到底如何不錯法。」

說著，米雪琪望向歐陽彬，這一刻，歐陽彬明顯感受到了米雪琪渾身氣息的變化，一股無形的壓力籠罩了過來。

「公司是歐斯培森集團旗下，專精於帝豪品牌汽車銷售的專賣店，做為新的品牌的市場推廣，需要銷售顧問對於品牌有一個很深的認知。歐陽彬，我只問你一個問題，那就是通過了解帝豪的品牌理念和標誌蘊意，你覺得應該如何將這些軟性的東西融入到硬性的銷售流程中？」

歐陽彬微微皺眉，陷入了沉思，並沒有發現古光英和米雪琪兩人之間的眉來眼去。

米雪琪這個問題，的確只是一個問題，但是可以說的實在太多了，歐陽彬必須好好組織一下語言，要不然很有可能答非所問。

「一直以來，歐斯培森汽車給大眾的印象就是價廉低檔，從性能方面要弱於日系、美系、德系的車子。我們帝豪品牌重拳出擊，就是為了打破這種僵局，傳承歐斯培森汽車價廉，為國人做實事的傳統，卻又要在外形和品質上做大的突破，讓價廉和性能低之間不再划等號。」歐陽彬緩緩地說著，思維飛速運轉：「帝豪的標識設計高貴，庄雅又透露著濃郁的國際化特質，在甩掉歐斯培森原有歷史印象包袱的同時也有效地傳承了優秀的固有文化基因。說到這，不得不回頭來看看我們帝豪的標識，堅固銳氣的盾型，包容高貴雍容的寶石，洋溢著貴族般的睿智神韻。當我第一次見到這個標識的時候，就有砰然心動的感覺，我相信有這種感覺的也絕不止我這一人。」

頓了頓，歐陽彬直視米雪琪的雙眼：「米總的問題，讓我想到了在公司早已經傳開的一個案例，那是我們古總的大手筆……」

很自然地望向古光英，歐陽彬眼中的讚許壓著三分傾慕：「人民警察是民族堅實的盾牌，盾牌上閃耀的寶石華光不正是民警們功勛的象徵么，剛強如精鐵的男性警察和熱情如夏火的女性警察，不正如同盾牌上熠熠閃光的黑紅雙色寶石么？」

「接連三個比擬，就將河北省數百台警用車的配額拿了下來，而且很顯然，後續訂購的可能性非常的大。在這次成功的銷售案例中，車子的性能和價格等等其他方面的信息，在三個比擬象徵的強勢對比下，變得次要得許多。這應該就是將品牌理念中的軟性元素融合到硬性的銷售流程中的一種很好體現吧？」

微微自嘲地笑了下：「當然，這個案例大家都知道，而且是古總完成的，並不屬於我的東西，不過這種經驗卻也給了我不少提示。」

「很多銷售的達成就是在一瞬間的觸動，畢竟感性的購車者和理性的購車者的比例相仿，尤其是我們這種價位不算很高的車型，尤其容易碰上一些因為喜愛而購買的顧客。」

「這個時候，合理地利用我們的品牌理念和公司文化去影響顧客，促使顧客購買，就顯得很重要的。」

「只可惜我還沒有這方面的實踐，不能用自己完成的實例來證明我心中很多無法言傳的想法……」說到這，歐陽彬朝古光英抿嘴一笑：「古總，不會生氣我拿你的事例回答米總的問題吧？」

古光英似乎有點走神：「啊……當然不會……」

「啪啪……」掌聲響了起來，米雪琪撫著手掌：「歐陽彬，你是我這段時間見過最聰明的男人了，你的回答基本上沒有你自己的東西，卻讓我找不出毛病。這確實也是我想要的答案，我願意相信……甚至迫不及待，去給你機會，讓你展現你心中那無法言傳，卻已經悟出的一些想法。」

歐陽彬心中一喜，看來是過關了：「米總，謝謝您的評判。抱歉，我不是有意避重就輕，實在是因為缺少實踐，這方面是我的弱項。」

米雪琪笑著額首：「能清楚地認識到自己的不足，這已經很難得了。」

其實米雪琪心中還有些話沒說出來，自從三年前碰上古光英之後，她已經沒有再碰上如此有靈性的新人了。

在歐陽彬離開后，古光英臉上掛著一絲自豪：「米總，還不錯吧？」

「這個的確不錯，比朝陽那邊的兩個新人好很多，不過我還要看看他筆試的情況。」米雪琪笑得眼角浮起淡淡的細紋：「如果他只是心思靈巧的話，頂多只能做個業績好的銷售員而已。」

古光英自然明白米雪琪說的是什麼意思，曾幾何時，古光英也只是一個新人，成為一個普通的銷售顧問，可是現在他成為一家分公司的銷售總監，而和她同期的銷售顧問，絕大部分依然還是銷售顧問。

「那這口試怎麼給他評分？」古光英繼續問著，雖然這是她分內的事，但有老大在，怎麼也要給對方十足的面子。

米雪琪輕捏玉手：「如果他的筆試成績低於五十分的話，給他三十分吧。如果超過五十分的話，那就給他打個三十五分……」

「那要是他的筆試成績是滿分呢？」古光英戲謔地笑問道。

米雪琪愣了下，咯咯笑道：「那就給他滿分，真是的……我的大妹子，像你這樣的怪才能讓我碰上一個，我已經知足了……」