第一第128章 開發商

楊凡先對這次會議可以說是心中有數，早在昨天半夜，他就在床上訓練了好幾次發言的內容，該說什麼，不該說什麼，都一一在腦子裡過濾了。因此，可以肯定的是他的發言將是最有內容的，而在這些內容里，他不僅闡述了他對於集體的忠誠，更巧妙地道出了作為一個會計的很高的專業水平。以及將談判對方的最高希望巧妙地糅合進了這些意見之中，這樣就起到了很好的引導作用。當然他之所以要這樣去描述投資環境和談判條件，理由很簡單，因為他要充分去滿足彼特，這樣也才能獲得彼特給予自己的5%的酬勞。他的發言內容其實包括了兩個主題，第一個主題是為了獲得縣裡獎勵的開發商投資總額的第二個主題就是為了獲得彼特私下給予的那個第一個5%是公開的，需要自己高調進行去爭取；第二個5%是秘密的，自然是要秘密進行了。因此在發言中自然不能暴露出自己是在替開發商說話，更不能讓人覺得自己是站在開發商一方的。

楊凡先在會議上這樣講道：「是的，我想這次談判工作在縣領導的正確領導下一定能順利完成的，一定能為我們臨縣的經濟發展做出貢獻。這次我能請來英國開發商，也是離不開縣裡的正確領導的，因為有了這個好環境，我才有底氣請來彼特老闆。彼特老闆也正是看重了這一點。說實在的，原本他根本就沒有來中國搞投資的打算，他原先的計劃是去非洲投資開發銅礦的，這是我的一個同學告訴我的，他在英國做生意，是彼特的好朋友。於是我就想啊，我們臨縣的銅礦不也很豐富嗎？於是，我就在信里告訴我的同學，我們這裡也有銅礦啊，而且還有良好的投資環境，銅礦的品位也很高。我又問他，能否牽個線，幫我把這些信息告訴彼特，請他來我們臨縣投資。就這樣，彼特老闆就來我們這裡了。當然啊，我的同學是個生意人，做什麼都會往利益上想，他開玩笑說，他幫我牽好了線酬勞是多少啊。我呢，自然是保證，一定不會虧待他的。他也很信任我。當然，至於該怎麼獎勵，縣裡早就有規定了，現在說也過早了一點。我想，等到簽定了合同以後在談這個問題也不為晚。」

楊凡先的這段故事編得真可謂天衣無縫，當然沒有人想去審查這個故事的真實性，也沒有必要，重要的是，他的確帶來了開發商。這才是大家關心的問題。楊凡先接著說道：「現在開發商被我們請來了，能否開發成功就要看我們有多少誠意了。在這裡，我想談這麼幾點：第一，我們的銅礦價格一定不能高過非洲，理由有這麼幾點，一，非洲離歐洲比我們近，運費自然就會底於我們，競爭力就比我們大了，所以我們要留住開發商的話，我們必須在價格上取得優勢才能夠實現。二，我們的銅礦在品位上不一定就比非洲的高，雖然英國老闆鼓吹非洲的品位多高多好，但是是一面之詞，我們不排除他是在故意想貶低我們，都是生意人，有些話是為了獲得更高的利益說出來的。無論如何，他們有利的條件很多，這裡不合適他們就會跑到別的地方去搞開發了。因此，我們要留住他們，而留住開發商的唯一條件就是我們要有比別人更好的條件。還別說，我們除了價格而外，廉價的勞動力也是一大優勢，就我所知，世界上再沒有比我們更廉價的勞動力了，這給我們的競爭力的確增加了很多籌碼。而在管理上，我們的勞工一點不象外國的勞工，很好管理的，很聽話，不會因為工資去刁難老闆，更不會搞些罷工啊什麼的。從這個方面講，我們還是有優勢的。但是，在這裡我還要提個建議，這是為了保證開發商順利地進行他們的工作而提的，反過來講，開發商順利在搞開發，給我們縣也就創造了利潤，而一個礦山和諧穩定，也就證明了我們縣的工作做到了位嘛，這是相輔相成的。以往，我們這裡的礦山上也發生過什麼打架呀，和老闆爭執工資呀的事件，有的老闆被嚇跑了。於是我想，我們完全可以考慮在礦山上為他們安排衙役以維持次序的辦法，而這些衙役的開銷可以讓開發商去付，這一來為我們節約了開支，二來又維護了次序，我想開發商是不會拒絕這個要求的，是啊，這對於他們是有好處的嘛。當然具體怎麼辦，還需要各位領導拿主意了，我這裡只是建議。我想，這也算的上是在為營造一個好的投資環境作想的，是這個體系的一部分。」

楊凡先的這套高談闊論讓在坐的幾位領導茅塞頓開，於是，在他們的腦子裡也有了怎麼去談判的雛形。他們一直認為，下面的具體談判就按照這個方向去談，也顯得他們是早有準備。可以說，楊凡先的發言彌補了這些官員的不足，他們在平常就沒心情去考慮那麼多，也沒有興趣去考慮。現在好了，有人自然會把這些方法拿出來交給大家用，也損得自己去多費腦筋了。他們一直就是這樣工作的。