第四十四章：心驚動魄的談判
古人云：『人生何處不相逢』。
只不過別人想見那是『酒逢知己千杯少』的喜悅，而他們這……總是透著一股子『話不投機』的尷尬。
三個人大眼瞪小眼了好一陣兒，周瑤盈盈福身道：「見過袁公子、袁夫人。請坐！」
周瑤親自給二人讓座，后又拿起茶壺給袁遙斟茶，一旁的方淼也有些不好意思了。再怎麼說人家也是大戶人家的大小姐。
急忙接過茶壺道：「周小姐客氣了，還是讓妾身來吧。」
周瑤也不推搪，微微一笑坐下來：「前些日聽掌柜說，有為衙門的通判大人要與周家的鋪子合作。莫想竟是袁公子，公子先前救得家父，這次又給周家帶來如此厚利的生意。周瑤在此先謝過了。」
聽著周瑤不溫不火的言語，袁遙心中暗道：這女人還真是善變的，當日在當鋪與他爭執的嬌蠻小姐，今日搖身一變就成了女強人。這畫風轉變的還真是夠快了。
「周小姐言重了，不過是巧合罷了。在下也未想到，這胭脂鋪竟是周家的產業。」
也不知周瑤是不是有意的，眸中帶笑的看著袁瑤：「這不是正好應了那句話，『人生何處不相逢』嘛，看來小女子與袁公子當真是有緣呢。」
眼看身邊的方淼面色越來越低沉，袁遙頓感頭大，乾笑道：「呵……呵呵。」
周瑤笑了笑：「既然大家都是熟絡人，那就不繞彎子了。袁公子的肥皂的確是個好東西。實不相瞞，前些日公子賣給小店的那十幾塊兒肥皂，僅半個時辰便買完了。不過……」
正戲來了！袁遙拱了拱手道：「小姐但說無妨。」
周瑤把玩著手中的茶杯，秀麗的臉上帶著苦笑：「這肥皂好是好，但價格卻未免有些高了點。實不相瞞，小店雖賣完了貨，但有公子三兩銀子的售價在前，再流到小店手裡的利潤可就少得多了。」
做生意本來就是你來我往的利益交換，袁遙倒也有些準備，笑道：「那小姐以為，這肥皂的價格我們定在多少合適？」
「這個先不提，小女子想知道的是，公子還有多少這種品質的肥皂？又或者說，若是我周家與公子合作，公子能夠保證每月貨源的最大限額是多少？」
若是在之前，袁遙還真沒底氣談這個。就算肥皂的做法很簡便，可畢竟他一個人能力是有限的。
可如今不同了，王未都已經將衙門後面空著的一處小院子批給了他建造作坊，如此一來，只要籌到啟動資金，那還不是想要多少有多少？
略微計算了一下，袁遙笑道：「周小姐能拿下多少，這肥皂就能做出多少。而且品質絕對只高不低！」
「若是這樣，那這筆買賣，我周家接下了！只要公子貨源充足，價格公道。那我們大可長期合作。」
袁遙心下一喜，他如今可是缺錢缺瘋了，立即便道：「那……」
「等等……！」一旁久未說話的方淼忽然打斷道。
聞言，袁遙立刻閉上了嘴巴。雖然他前世也沒怎麼談過戀愛，但直覺告訴他，今天還是少說話為好……
周瑤心中稍稍忐忑了一下，雖然她表現的很淡然，心裡也一直告訴自己生意歸生意。可內心裡……她還是希望促成這筆買賣的。不僅僅是因為那肥皂的利潤可觀，或許……也還有其他的想法。
「袁夫人有何高見？」
方淼俏臉上沒有絲毫表情，像極了那冰山頂上的美人塑像。
「周小姐，我家相公沒做過生意，所以這其中的周折，我們還是講明了比較好。」
周瑤定了定心神，擺手道：「願聞其詳！」
「大家都是明白人，這肥皂的利潤想必周小姐也應該清楚。實不相瞞，我袁家的肥皂作坊已經在籌備當中。一旦開工，這每日的產量最少也會在一千塊左右。冒昧問一句，周小姐能否接的下這單，每月近十萬兩銀子的生意？」
此言一出，不僅周瑤嚇了一跳，就連袁遙都聽傻了。近十萬兩？！自己什麼時候這麼有錢了？這是要搶錢的節奏啊！
而後，袁遙忍不住湊近方淼的耳側，小聲道：「淼兒，咱家這作坊恁的賺錢嗎？」
被他那輕微的鼻息吹得面紅心跳，方淼羞澀的看了眼他，低頭小聲道：「傻相公，那肥皂可是獨一份兒的買賣。自然也應當由咱家說了算，你若是剛才答應了周小姐，那袁家日後，可就只能任由周家擺布了。」
見袁遙呵呵傻笑，方淼滿面情柔。坐在對面的周瑤頓時心頭一酸，忍不住冷聲道：「我周家的產業遍布整個江南，北方地區也有不少商鋪。雖然如今戰亂，但以周家的實力，哪怕是再掙錢的作坊，周家也吃得下！」
方淼立刻恢復精明的模樣，笑了笑道：「既然如此，那袁家可以與你周家合作！」
然而此刻周瑤的心中卻異常難受，當下冷著俏臉道：「袁夫人既然喜歡將條件講在前面，那我周家也有一個條件！」
「請講！」
「若是貴坊同意與周家合作，那便要簽訂契約，除周氏商號外，袁家的肥皂生意，不可再與別家商號合作！作為交換，周家可以保證，只要是貴坊所產的肥皂，周家每月最少拿貨八成！」
方淼臉色頓冷，起身道：「若是你周家每月只能拿貨八成，那這剩下兩成的虧空，豈不是要我袁家一家承擔了？日積月累下，袁家難保就會被這區區兩成的份額拖垮。周小姐的條件未免太霸道了點。」
周瑤也不甘示弱，冷著臉道：「肥皂還未打開市場，就算我周家家大業大，萬一這肥皂生意做不下去了，難不成這虧損就要我周家承擔嗎？」
這女人發起飆來還真是夠可怕的……就連平日里向來乖巧溫順的方淼，此刻都彷彿變成了一隻吃人的小老虎。
空氣中的火藥味頓時翻騰，連一旁的袁遙都看得心驚膽戰。而那個劉掌柜，此時早就悄摸的逃離現場了，生怕殃及池魚……
方淼陰沉著臉，冷冷道：「既然如此，那就沒什麼好談的了！」
聞言，周瑤眼中閃過一絲細微的慌張，小手死死地攥著裙子。
可當她看到對面一臉無動於衷的袁瑤，不知怎的便紅了眼眶。當下轉過身，咬著銀牙驀然道：「不談就不談，我倒要看看，除了周家，這蘇州城裡還有誰敢與你袁家合作！」
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