23 以舊換新空調大業
聖誕節前夕，別人都在過聖誕節，而景苦窩在電腦前看央視網路電視……
甘如薺就陪在旁邊。
倒不是景苦喜歡看，而是因為今天財經頻道將會上演又一次的董月珠的個人秀。
這一次，董月珠邀請了幾個全中好友一起做這期節目。
其中就包括千科地產王木，阿里齊齊馬風。
這一期節目，將會成為日後表情包屆聖地——素材集中地。
映畫網路借著兔司機的風，已經推出了阿狸這一款表情包，又賺了一波。
不過網路上已經出現了小飛象和跳跳蛙等幾款表情包，也賣得火熱，估摸潛在價值已經挖的差不多了。
頂多還能再推出兩款左右就該放棄這一行了。
節目開始，主持人一一介紹，這幾位都是大家聽說過無數次，不過並不是那麼熟悉的大佬，但是在財經節目中出現，固定觀眾都認識他們，所以介紹的很粗略。
最開始，主持人主攻王木：「王總，聽說前段時間你去了南極，完成了一個緯度的跋涉最終到達了南極點，那是什麼感覺？」
「感覺啊？」王木思考了一下：「和登頂珠峰的感覺差不多，我不是第一個也不是最後一個，每一個站在那兒的人都會覺得……冷。」
「哈哈，王總風趣幽默哈，眾所周知您個人非常喜歡挑戰自然，這有什麼原因嗎？」
「懷念吧，年輕的時候當過兵，不過那時候要執行保家衛國的任務，反而沒時間去挑戰自己的極限，等到我老了……嗯，人要有夢想，有夢想就不算晚，你看我不是完成了么。」王木年輕時候是當過兵後來機緣巧合進入商界，一發不可收拾，成就非凡。
馬風在旁邊打趣：「王總和我一起走出去，別人會說，馬風大器晚成，王木年紀輕輕就這麼成功了，難得難得。」喜歡健身的王木在六十歲還有一身腱子肉，看起來面相的確比馬風年輕。
王木咧嘴一笑：「馬總開玩笑了，雖然我看起來年輕，但是頭髮沒你多啊。」
馬風：「那我比起王總，唯一的優點就是頭髮多了。」
主持人：「說起頭髮多這個事情，真正的王者還坐在這兒呢，讓我們歡迎今天這期節目的主角海濱空調的董事長董月珠小姐。」
董月珠對著鏡頭招手：「大家好。」
主持人：「董總，最近你在網上很火啊，您知道這個事情嗎？」
「怎麼可能不知道，我的員工每天都在打趣我。」董月珠：「就是上回和柳專志一起在這個節目里聊了一些實業上的問題，沒想到在網上火起來了。」
馬風左顧右盼：「沒人告訴我今天是實業專場啊，早知道不來了。」
「馬總你不總是說你做的不是網路公司，而是平台么，這麼算的話，你那也是實業。」董月珠接茬。
「還是女人懂男人。」
聊著聊著，主持人開始讓觀眾提問。
一名年輕的觀眾起身：「我有個問題想要問一下王總。」
「請說。」
「像您這樣的前輩，趕上了一個浪潮，成為了全國最大的企業家之一，相信在座很多人都有過或者現在依舊有這樣一個夢想，對於一個懷揣創業夢的年輕人，您有什麼能指教的嗎？」
王木思考了些許時間：「對於這個問題，馬總比我更有資格回答，不過既然你提問了我，那我就說一下我的想法吧，年輕人要腳踏實地，有一個夢想，放在心裡是好的，但是也得有切實的目標。」
「比如說，先給自己定一個容易完成的小目標，賺他一個億。」王木微笑：「等完成這個目標，你就該懂得如何朝著金字塔尖攀爬了，這說白了是有運氣成分的，但是說一千道一萬還是要歸結到方法上，鍛煉思維，培養實際動手能力很重要。」
王木一邊說話，台下一邊鬨笑，賺他一個億，還容易完成的小目標。
搞了半天全國都數不出來多少的巨富只能算是完成了一個簡單的小目標。
不過細想一下，對於台上這幾位來說，那可不就是嘛。
董月珠深以為然：「當年海濱空調建立的時候，同樣是這樣，當時哪兒來的億這個單位，我的前任完成千萬目標的時候，就感覺成就斐然，我記得十年前，我們創匯五億美刀，當時就被央視新聞稱作產業龍頭，到了現在，時代在發展，我們的目標也在更迭，我覺得一個億的確是一個事業的轉折點。」
你能賺一千萬，說明你有本事，你能賺九千萬說明你有運氣。
你能賺一個億，恭喜你，朝著全國百強富豪的位置衝擊吧，你有這個實力。
「當年海濱空調的盛況我都還記得。」王木坐在沙發上思考：「我們家卧室用的空調，就是十二年前的海濱空調。」
「十二年。」董月珠點頭：「還能再用十二年。」
王木來了精神：「可是你說的，如果沒用到怎麼辦？」
「給你換新的。」董月珠大手一揮：「以舊換新，補上技術差價，不只是面對王總，面對全國的用戶都一樣。」
「大氣魄！」
以舊換新是原世界很老套的手段，但是這個世界沒有，被景苦想到了，這也是整個推銷策劃的最後一環。
一直以來，在淡季如何讓空調暢銷都是一個大問題，以舊換新就是一個很好的手段。
「海濱空調的確是大氣魄，不愧是行業龍頭。」主持人明顯是使力了，這個行業龍頭並不是那麼板上釘釘。
董月珠微笑：「我們海濱，做任何行業，都會做到行業頂尖之一，就好像大家可能不知道，我們海濱還擁有一個手錶品牌，依舊是行業頂尖，而我們海濱空調不管做什麼，最終的主業還是空調，在這個行業內，我可以說了算，從今以後，空調如果不以舊換新，那就存活不下去，因為海濱做了，其他空調企業也必須這麼做！」
擲地有聲。
這倒不是吹牛，有錢不賺是傻，這麼大一塊市場，特別是啃老用戶，如果其他空調企業不跟上，那就真傻了。
景苦一邊看，一邊評價：「幾個大佬還不是專業演員，說起來顯得生硬，好多段子都給我說沒了。」
甘如薺：「效果應該還行吧？」
「嗯，這期節目能當做綜藝看。」
財經節目當做綜藝看，一定要有很多驚人言論才行。
其中馬風也貢獻了一句：「我有生以來犯下的最大錯誤就是創建了阿里齊齊。我沒有料到這會改變我的一生。我本來只是想成立一家小公司，然而它最後卻變成了這麼大的一家企業。」
主持人深問之下，馬風回答做企業用掉了所有的時間，導致自己沒有了私人時間，而自己又必須對用戶，對員工，對投資者負責，所以這輩子是沒有休息的機會了，如果有下輩子，一定會做另外一個選擇。
或許說這些話的時候，的確是馬風的心裡話，所以說的很誠懇。
就是因為這種誠懇，才能形成強烈的反差，讓觀眾噴飯。
這句話會火，原理是旱的旱死、澇的澇死。
節目之後，以舊換新全面上線，大冬天的，激發起了買空調的熱潮。
說實話，兩千二的空調，定價兩千五，然後以舊換新，給老空調定價六百。
結果就是價值三百塊的老空調被回收，而新空調等於原價賣了出去。
用戶感覺是賺了便宜的，而用戶實際上不圖那點便宜，就圖佔了便宜后的滿足感，空調銷量大大提高，雙贏。
或者說三贏，二百三十萬稅後收入，躺在景苦的銀行卡里。