第003章 客戶邀約

何曼香平靜的講道：「趙主管，是這樣的，我一開始找楊浩的時候，由於他業績落後，就給他布置了一個任務，我讓他把走廊里的花花草草都收拾收拾，結果我發現他居然把一些枝葉都給扯斷了，所以我有些生氣，就訓了他一頓。」

楊浩心裡一驚，他瞪大了眼睛看著何曼香，他萬萬沒想到何曼香居然沒拆穿他！

「原來是這樣啊。」趙成志明顯鬆了一口氣，然後一臉嚴肅的教訓起楊浩來：「楊浩我跟你說，何總布置的任務你要好好完成，怎麼能敷衍呢，實在是不像話！」

楊浩心裡都快罵娘了，這個狗東西，關他什麼事？又訓自己！

楊浩壓住怒氣，想著這次沒有偷拍成功，一定不能露出什麼馬腳，否則以後就真的沒機會了，楊浩換了一張笑臉：「趙主管說的是，何總也請放心，我一定好好完成任務。」

一場風波就這麼過了，等趙成志和田麗娟離開之後，楊浩很誠懇的向何曼香表示感謝：「何總，說真的我非常謝謝你，要不是你剛才幫我，我是跳進黃河也洗不清了。」

何曼香似乎並不領情：「你本來就洗不清，跳不跳黃河都一樣，我勸你做好你自己的事吧，我也用不著你感謝，你也別光顧著管別人，你自己也不怎麼樣。」

何曼香說完就邁著性感的兩條大長腿離開了，楊浩看著她的背影，他搖了搖頭有些感慨：「看來給她留下的印象的確不怎麼樣啊！」

楊浩回到大廳的時候，趙雅倩正在化妝，楊浩知道一會她那個李哥要來接她，也不知道兩人是看房子還是出去約會，本來他是打算跟著去看看的，可是出了趙成志的這個事讓她有點鬱悶，跟蹤這個活可不好乾，別說出去跟蹤趙雅倩了，都不用出門，就算在本公司的趙成志都失敗了，說來說去跟蹤偷拍這個活是需要技術的。

楊浩嘆了口氣，想想自己還有一個月的時間，於是拿起以前登記的客戶信息就開始打電話，這些都是曾經詢問過，或者曾經親自來看過房子的客戶信息，也就是說這些人曾經有過買房意向，其中有的人買了房，也有的人沒有看好，所以打一個電話還是有作用的。

「喂，你好，請問是宋哥嗎？」楊浩按照打電話的流程撥了第一個號碼。

「您哪位？」對一聽能叫對人，然後就用了一個您的稱呼，萬一是認識的呢？

「宋哥您好，我是中匯地產的小楊，我叫楊浩，您以前在這詢問過房子，請問您最近有買房的意向嗎？」楊浩完嚴格按照打電話的程序說出了下面這一句。

一般來講，第一句必須叫對人，這是拉關係的第一步，這一點對電話邀約客戶極其重要，而在對方承認自己就是某人之後，那第二步就要直接插入主題了，而楊浩在這裡說了關鍵的一句就是，您以前在這詢問過房子，這就解釋了他為何有對方的信息，這可以讓對方放下警戒心，原來我們是見過的。

所以說，楊浩這一通電話打下來沒有絲毫的毛病，但也不知道怎麼回事，對方一聽是賣房的，直接就變了口氣：「我說你們賣房的怎麼這麼煩人，我不是說不買了嘛，以後別打我電話，嘟嘟嘟。」

一陣忙音之後，楊浩的電話就被掛斷了，楊浩嘆了口氣，這種事情一天也會發生好幾次，誰讓自己是干銷售的呢。

楊浩接著看了下一個客戶的信息，張美玲，女32歲，電話……

楊浩隨手撥通了對方的電話：「喂，您好，請問是張美玲張姐嗎？」

「我是，您是哪位？」

「我是中匯地產的房產銷售，我叫楊浩，之前您來詢問過房產，我想問問您最近有買房的意向嗎？」

「哦。」對方一聽明白了，然後突然笑笑說：「那你給我介紹介紹吧。」

「張姐，我們這的房子在80到160平米的都有，您看您有時間過來看看吧，我給您具體說說，您看看下午有時間嗎？要不下午過來看看？」

「哈哈。」張美玲哈哈一笑，她也算是聽出來了，電話里肯定是不好介紹的，把自己約到銷售大廳，到時候具體講一講，成交率絕對會高提五成以上，這就是銷售，電話談的東西都不作數的。

張美玲莞爾一笑：「楊浩，你多大了？」

「嗯？」楊浩打了這麼多電話，還頭一次有人問這個問題：「張姐，我今年25歲。」

「那還是小了點，姐姐我可老了。」

「姐姐您說笑了，30歲的女人最有魅力了，30正是年輕的時候。」楊浩肯定不能順著這個話說她老，那不是找死嘛，不過楊浩說的也是實話，30歲的確不老，而且楊浩還故意把她的年齡喊小了，讓她覺得是30歲，而不是32歲，平白就掉了兩歲，這誰不高興？

張美玲一聽咯咯的笑了起來：「你小子，就是滑頭，小楊啊，要不約你出來吃飯？」

聽著她那魅惑的聲音，楊浩咽了咽口水問：「張姐，您……」

楊浩本身就是單身狗一枚，有人邀約他自然開心了，但是畢竟是客戶，他也不敢多說什麼，於是他想了想說：「張姐邀請我，那我肯定應邀，不過可不是您請我，而是我請您啊。」

楊浩說完這話就後悔了，一般成交一套房子，像他賣的這種，一套頂多也就提個幾千塊錢，這是最多的，而普通房子也就一千左右，如果請人吃飯，一頓飯要是超過一千，那說不好就得賠了，當然商鋪是不同的，商鋪提的多，和商鋪提成差不多的就是別墅，那個是趙雅倩的範圍，所以她才願意和客戶出去吃飯，再說了，人家趙雅倩是女的，吃飯也不掏錢，哪像自己啊。

想到這裡楊浩就鬱悶了，他自己總共還剩一千多，說請吃飯這話說的太早了，實在是有些草率了。

可偏偏對方又答應了：「那張姐就恭敬不如從命了，姐姐會給你驚喜的，你定好地方給我電話吧。」

說完張美玲就把電話掛了，而楊浩就開始犯愁了，首先自己說了要請她吃飯，但自己和張美玲的關係是客戶與銷售之間的關係，如果走的太近了，那不合適，走的太遠了又不能成交，這請吃飯的地點也是個難點，選擇太高檔了沒錢，選擇太低檔了沒誠意。

正在犯愁的時候，楊浩的微信響了，微信驗證里寫了幾個字：張美玲，電話簿好友。

楊浩點了一個通過驗證，然後張美玲的信息就來了，楊浩打開一看，瞬間就愣住了……