第449章：新型營銷模式

光年網的不斷擴展，使中國聯通和軟訊公司等企業成了永不衰落的企業。做企業不是贏利能力強就萬事大吉了，可能一個波折就歇菜了。可是如果有家企業關係到千家萬戶，是個人和家庭必不可少的產品和服務的話，那麼可以說這家企業就很難衰敗了。

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在這三年中，發展最快的當屬春天商貿。自從長勝投資集團又一次被歐美製裁之後，海外的市場就大幅度縮水了。於是春天商貿就自覺擔當了重任，他們不僅將春天城市廣場擴散到了國內主要的二線城市，隨著光年網的全國普及，他們也積極開拓線上市場，將春天網上商城的廣告營銷做到了幾乎家喻戶曉。

春天百貨超市是一家很特別的超市，它不同於另一位面中國的超市有許多，首先它可以稱之為直營店，而不像其它超市那樣只是提供場地收管理費。這一點，別的超市學不了，屬於全球唯一，因為它身後是長勝投資集團這家巨無霸工業集團。

其次，它基本上是伴隨春天城市廣場建設，基本上一個市一家，像北上廣深這類的特大城市才可能有兩家以上。它的門店地理位置優越，但是也只作為旗艦店，它的主要銷量還是靠成千上萬的社區連鎖小超市。

這種社區連鎖小超市，我們大家都見過，但春天連鎖超市卻有很大的不同。托長勝投資集團的福，它是全球第一家無人買單連鎖超市，店老闆只是監督別人別拿了東西就跑就行了。由於這種高科技的便利性，不論老少，幾乎沒有人拒絕這種便利，幾乎人人都買了智能手環。這也是為什麼匯通網路銀行有4.5億這麼多用戶的關係。

這裡面使用了很多高科技，暫時全球獨此一家，別無分號，這是春天連鎖超市強大的市場競爭力之一。

第二，它是民眾最信賴的超市，所有的產品都是採用的長勝質量檢驗標準，質量問題根本就不需要擔心，這和其它的零售店假貨賊多的情況形成了鮮明的對比，市場競爭力又要高出不只一籌。

第三，它是全球唯一一家商品最齊全的小超市，小超市一般都是二百平米以下的面積，店內陳列的商品只有這麼多，可春天商貿的商品卻幾乎包含了人的衣食住行，小店內肯定陳列不了。因此，春天商貿允許加盟店家打電話或網上訂購特定的商品，一樣有銷售提成。這就意味著每一家連鎖小超市幾乎就是春天百貨超市的化身，品種多，門類齊，是世界上其它任何小超市都比不了的。

這些加盟店家都是土生土長的當地人，與周圍的街坊鄰居是幾十年的鄰里關係了，他們就是俗稱的地頭蛇。周邊誰家裡有什麼紅白喜事，要購置什麼大件，比如：摩托車、汽車、空調、冰箱什麼的，他們第一時間就知道消息了，這比那些小年輕銷售員消息靈通不知道要強多少倍了。

利益驅動他們上門去找生意，大家都是街坊鄰居，總得講個面子什麼的，買誰不是買啊！自然，他們的成功率比普通的銷售員要高出許多倍。

這種自身只是旗艦店，主要靠社區連鎖小超市的方法，是沈丹青想出來的。他是吸取了另一位面大超市虧損倒閉的教訓，在這個位面也一樣，今後，隨著高房租和人工以及網上購物的興起，大超市同樣會失去市場競爭力。所以不宜多建，一個市一家就可以了，只是作為旗艦店和倉儲發貨的總店性質存在。它幾乎就是一個批發商和大型網店的性質，沈丹青付予了它比普通超市更多的職能。

社區連鎖小超市，也不僅僅是城裡，還可以拓展到廣大的農村地區。那些反正是加盟店，不需要春天商貿出一分錢出一個人工，所以只要審核開店密度，防止自身惡性競爭就行了。每增加一家加盟店就多一份銷售額，所以是沒有多少限制的。

老王家住長沙城南郊區暮雲鎮，暮雲鎮曾經是107國道經過的地方，（註：如今國道改為高速了。）又是在長沙郊區，因此當地比較富裕。因為他家地理條件優越，被春天商貿的業務員發展成了春天連鎖小超市。他家本來還不太富裕，自從開了小超市之後，經濟條件就迅速好轉，如今在當地，他老王也稱得上一號人物了。現在他混身都充滿了幹勁，周邊有一點風吹草動，他馬就會去找業務，比任何業務員都敬業。

當他聽人說，開汽修店的老周家想買一輛車的時候，他就迅速拿了本唐朝汽車廣告畫冊，找上老周家去了。

「周老闆，聽說你想買一輛車，想買什麼價位的車啊？」老王找到周老闆直接就開問道，都是多年的鄉鄰了，老王也沒什麼生份。

「怎麼？王老闆，你那超市不會連汽車也有賣吧？我想買輛廣汽本田雅閣，價格大概是三十多萬，聽說那車不錯，獲得過多項國際汽車大獎。」周老闆先開了一個小玩笑才回答他道。

「廣汽本田雅閣？一聽就知道是合資車，周老闆，你可別上當啊！如今還是國產車靠譜。唐朝汽車，我們長沙本地的牌子，質量那是全球數第一的。

周老闆，不瞞你說，我那超市，還真有汽車賣。我們是春天商貿的連鎖超市，春天商貿又負責長勝投資集團的全部產品銷售，所以我那小店，還真什麼都有賣。如果你想買，我打個電話車子馬上就可以送來。你放心，唐朝汽車是全國統一零售價，你自己去原廠買，也是一樣的價錢。我不賺你一分錢，我就是賺銷售提成。」老王連忙解釋，勸周老闆不要買本田雅閣。

「王老闆，我們也是多年的鄰居了，本來我應該賣你的面子。可唐朝汽車好是好，就是太貴了，我買不起啊！」周老闆婉拒了老王的推銷，強調唐朝汽車太貴，理由很充足。

老王豈會放過這麼一樁大生意，他拿出汽車廣告畫冊，遞給周老闆繼續解釋道：「周老闆，你先看看唐朝汽車的樣式和產品性能再說吧！俗話說一分錢一分貨，好車當然會貴一點。唐朝汽車也有便宜的，那款春天C1四門款式的車，也只要三十多萬。況且，我們還支持只付首期三成車款，兩年免息，說不定，過了兩年，你車錢都賺回來了。那樣你就可以補交餘款，等於你沒花一分錢利息。……」

這時在周老闆店裡修車的司機，也過來湊熱鬧了，他看了一下圖冊就對周老闆說：「周老闆，我看唐朝汽車真的不錯，豪車就是有豪車范，你看那做工、那漆皮、那設計，真的是沒話說。連德國佬的賓士、寶馬都比不上。本田雅閣只是中檔車，不管它質量好不好，身價就掉了一級。你開著唐朝汽車和開著本田雅閣完全是兩個概念，一個是豪車有面子，一個是中檔車，只是代步工具。」

司機的話很有份量，中國人就好個面子，開豪車誰都想，本田雅閣確實只是中檔車，周老闆意動了，於是他就開始用心的按圖選車了。

由於唐朝汽車的價格確實太貴了，連周老闆這個小大款也只能選了一輛唐朝A4，價格與他的預算相差了一倍，但他有把握兩年時間賺回來。也算是一種預支消費吧！

周老闆選好了車，可把老王樂壞了。這輛車他可以賺不少的錢，按千分之五的提成算，這輛車他就可以賺差不多4萬。在九幾年的農村，到哪去賺這麼多錢啊！難怪他的勁頭這麼高。

正是同老王這樣的千千萬萬個自覺推銷員，撐起了春天商貿龐大的銷售額，這比聘一萬個優秀業務員都有用，因為他們都是地頭蛇，消息靈通，人又熟，推銷自然更有效。

有時候，一種先進的營銷策略，真的抵得過十萬推銷員。沈丹青能掌控長勝投資集團，發展得又快又好，絕不是因為他是個重生者的關係，而是他本身的能力。

像春天百貨超市這種連鎖銷售模式，沈丹青的前世也沒有，完全自出他的原創。他堅信，哪怕是進入了全民網購時代，春天百貨超市也不會倒閉淘汰，因為它本身就是一個網上商家。

我這麼簡單的說，可能大家還沒有意識到這種先進的銷售模式的厲害。打個形象的比方，春天商貿就像是掌握了流量入口的互聯網公司一樣，成了零售業的霸主。

我們平常所需的日常生活用品，春天連鎖小超市的價格並不貴，可能有的商品還要便宜不少。因為，它只有兩級營銷模式。打個形象的比方就是只有兩人參與分成，而其它的零售商店，至少是五級、六級營銷模式了。經過了層層分潤，商品價格自然要高出不少。更要命的是，某些無良商家為了謀利，還假貨賊多。兩相對比，大家就知道，那種普通零售模式完敗。事實上那些小店也倒閉得差不多了，他們是自家的房子，不要開支，可以堅持得久一點，但是他們的上級批發商已經倒閉徹底了。沒有銷量不賺錢，誰還會幹這份行業啊？

這正是沈丹青想要的結果，他在下一盤很大的棋……

……未完待續