第六十九章 收購

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心年代的某一天。百事可樂的鼻事長簡道爾來到中國，在叫怠及計師的一次交談中，被問到：「簡道爾，你到中國來到底想實現什麼樣的目的？」簡道爾回答說：「我的目的就是讓中國人以後不再喝茶，而改喝百事可樂天知道簡道爾的宏偉目標何時才能實現，但是這段時間以來洋可樂在中國的蓬勃展確實可以用所向披靡來形容，如果天府可樂最終也陷入敵手，那麼中國的碳酸飲料市場真的就要被洋可樂一統天下了。

談到天府可樂目前的困境，就不能不提一個非常重要的原因，由於國內對於外資的過度渴求以及地位的盲目拔高，導致了外資的國民地位，如所得稅一項，外資企業只有豌，而國內企業卻有獼，本來就在資金和技術上佔據劣勢的國內飲料企業，這下又在成本上輸了一籌」所幸維力也是外資控股斯戴普斯擁有院的股份，才能通過柳永山的推薦拿到了這張入場券。在百事和維力到來之前，天府可樂已經和可口可樂有過一次談判。當時可口可樂提出：合資企業由外方控股，且只生產可口可樂，天府品牌只能由雙方組建的另外一家合資公司運作，外方出資凹萬到,田萬美金。由中方控股。可口可樂的這個條件明顯是希望出點資金買市場，因此被中方識破后就嚴詞拒絕了。這之後，百事才趁勢而入，但是為了能夠獲得更加有利的談判地位，維力也得到了邀請，只不過不論是慶州市政府，還是天府集團，內心深處都還沒有完全認可維力的實力，他們還只是將維力當成了一個談判的籌碼，不過維力卻不甘心只做一個配角。

其實對於這次收購張定並沒有太放在心上，碳酸飲料雖然現在是介，很時髦的東西，但是進入引世紀后，銷量就逐年下降，而且對於張震本身來說，他也不喜歡這種帶汽兒的糖水，因此張震一開始所想的就是藉此機會自我炒作一把，擴大維力的影響力。

只不過當這件事情真正交給維力的管理層后，戴明文的熱情可是空前的高漲，他就是因此才得以上位的，自然也不會放過這個絕佳的表現機會。

當然，張度也知道，如果收購成功了，那也是好事，要知道天府可樂在最輝煌的時候，曾經佔據了國內碳酸飲料溉的市場份額，擁有絕對不能忽視的品牌影響力，這也是在其他國有可樂品牌紛紛倒下的時候，天府可樂仍在頑強抗爭的原因。

柳永山出席了在宏楊縣舉行的公路通車儀式，這是在一個月之前就已經定好的行程，表面上看這只是柳永山這次視察三市十二縣的其中一站。不過柳永山真正的目的還是要在這裡與張震見上一面。

柳永山希望可以通過這次的機會。邀請張震更多的參與省的國企改制，對此張震並沒有拒絕，投資西部現在並不是最好的時機，但是在這個時代，國有企嶇產權的再分配可是一塊巨大的資本蛋糕，雖然張震無意也不想「侵吞國有資產」但是該賺的錢還是不能放棄的。

在天府可樂的問題上，作為一省之長的揮永山不方便明確的表意見，畢竟百事的影響力也擺在那裡。不過慶州市市長周正林是他的老部下，在這個問題上也有一定的言權。只是大多數情況下，維力和百事還是要在較為公平的環境中較量。

戴明文在參加完了宏楊的典禮之後。就趕到了慶州，在與天府可樂簡單的接洽后，第二天就舉行了一個記者招待會，輿論戰是對付百事最有力的武器之一，維力一定要把它利用好。

在記者招待會上，戴明文說道，天府可樂是國內飲料行業的著名品牌。她曾經是我們國人的驕傲，但是在洋可樂的衝擊下，現在的經營陷入了困境，如果這個品牌就這樣消失。將是我們每一個中國人心中永遠的痛。所以維力這次的目的，就是希望能夠通過資金的注入以及管理的提升，重現天府可樂昔日的輝煌，與洋可樂再戰江湖，一決雌雄。

戴明文的話很有些煽動性，充分的調動起了現場的氣氛，得到了廣大國內記者的熱烈響應，不過興奮之餘，還是有記者冷靜的提出了一咋。問題，「請問戴總，天府可樂與維力飲料是存在著一定的競爭關係的。如果維力此次收購成功，真的會一心一意的展天府可樂的品牌嗎？維力又將如何處理兩種飲料之間的競爭？」

戴明文不慌不忙的說道：「這個記者問的很好，維力飲料和天府可樂。在市場定個上，確實存在著一定的安集，但是我想反問一下，在維力飲料和百事可樂之中，到底是誰才和天府可樂有著此消彼長，不可調和的競爭關係？」

會場上一片寂靜，對於這個問題，稍有點頭腦的人都知道答案。

戴明文緩緩的掃視了一圈，才繼續說道：「如果此次收購成功，天府可樂將是維力旗下一個非常重要的產品，他的地凹曰混姍旬書曬齊傘山懵與維力飲料並列，我們希望讓每個選擇維力的人都能邪據引自只喜歡的口味和感覺，所以我們將會向廣大的消費者提供各種各樣，豐富多彩的飲料產品，包括明年我們將要推出的鮮橙多果汁飲料和滄浪礦泉水」

維力的記者招待會成為了當天的新聞頭條，在不同的關注點上，觀點不同的雙方支持者們開始用筆和話筒展開了激烈的廝殺。

有人說維力也是外資企業，何以妄談保護中國的民族品牌？反駁者立刻指出，維力雖然也是外資控股。但是他的大股東斯戴普斯是美國著名的資產管理和投資公司之一，他投資維力的目的與兩樂合資國內飲料企業的目的是截然不同的。兩樂最終肯定是希望國有飲料品牌全部消亡，自己獨霸市場，而斯戴普斯則是希望藉助維力在國內的品牌影響力，實現自己賺錢的目的，而與此同時，我們的國有品牌也得別了保留和展，這對雙方才是真正的雙贏。更何況斯戴普斯的董事長也是華人，還是目前國內頭號民營科技企業星辰科技的創始人之一，

有人說百事可樂目前與天府可樂正在談判的協議內容，就包括「合資公司所生產的飲料產品中，天府可樂至少佔」的內容，因此說百事可樂的目的是要消滅天府可樂純粹是危言聳聽。對此說法，反駁者們則是嗤之以鼻，狼要吃羊，一天吃不完，就分成幾天吃，百事可樂與天府可樂是天然的競爭關係。只是百事現在還沒有辦法一下子把天府吞掉而已。

要知道將來的合資公司的控股權是掌握在百事的手中，即使他按照協議的內容每年生產刃據的天府可樂。但是只要他將推廣的重心放在百事上，那麼天府可樂的銷量必然受到影響，隨著銷量的下滑，百事自然也就有了借口減少天府可樂的產量，並美其名曰「以市場為導向」照這樣展下去，用不了幾年，百事這匹狼就會把天府這隻羊分期分批的吃的乾乾淨淨。

因為維力的到來而掀起的這場媒體大戰，大大出乎了百事的意料之外，維力通過其媒體代言人之口所提出的很多問題都讓百事陷入了尷尬的境地，它根本就沒辦法在與天府可樂的競爭問題上自圓其說，從正常的商業邏輯上講，它沒有任何理由同時經營百事和天府兩個可樂品牌。這種合作怎麼看都不可能產生一種雙贏的結果。

若是沒有維力的出現，百事將是天府唯一的選擇，而中國人的善良和無知，也很容易去相信這些跨國公司許下的那些看似美麗，實則暗藏陷阱的所謂諾言，但是現在情況終於有所改變，媒體的激烈爭論讓越來越多的人清楚的意識到了這其中的問題，百事現在這場戰爭中自己已經輸了第一陣。

在合資的協議文本上，百事和維力也是針鋒相對，互不相讓。

百事一開始提出的條款是天府可樂的生產量可以佔到賬，後來被提高到了瑰，而維力則直接表示，將來的合資公司將只會生產天府可樂；

關於天府的品牌推廣，百事一開始提出的條款根本就沒有提及此事。而維力則允諾，合資公司的廣告費用將全部用來宣傳天府的品牌。即使百事後來提出了合資公司的宣傳預算的甥將用在天府品牌上，也無法和維力的條件相比；在員工安排的問題上，百事只能安排不到一半的原天府職工進入合資公司，其餘的人則只能拿基本工資，要等合資公司贏利后才能解決其待遇和社保問題，而維力則願意接受所有的職工，並承諾即使不在合資公司工作，也可以為他安排其他的崗位。

在出資數額上，兩家沒有太多的差異，但是其他的條件，百事明顯無法和維力競爭，如果完全參考維力提出的條款，此次合資的目的就真的成了「拯救天府耳樂」這種事情，百事是絕對不會去做的。由於慶州市政府和天府集團的態度也開始生轉變，所以百事經過了慎重的考慮，終於宣布退出此次競爭，維力取得了最後的勝利。

昭年！！月底，天府可樂與維力合資。總金額勸萬美元，天府可樂將主體廠房、機器設備、核心技術和骨幹人員都納入合資公司，占股艦。而維力則擁有剩下的的的股份。自此，維力飲料集團旗下，就擁有了維力橙味汽水和天府可樂這兩個主打產品，再加上即將推出的果汁飲料、礦泉水產品，以及正在研中的茶飲料，維力產品線的豐富程度將過任何一家國內飲料廠商，且與兩樂並駕齊驅。

張客並沒有參加與天府的談判。從宏楊離開后，他就和孫昊強陳麗一起去了奔港，他可不是非要參與人家新婚夫妻的蜜月旅行，來做大燈泡的，他去香港的目的，只是為了去見一個人，，如欲知後事如何，請登陸肌章節更多，支持作者，支持正版閱[]更新最快