第6章 擴張
江然統計完5月份的營收后看著上面四萬元的數值,他知道自己的擴張計劃要快點快點開始了,開錄像廳沒有技術含量,只要有心人稍微注意就可以發現他的店生意好,只是還不太清楚店裡具體的營業額,所以暫時無人跟風,可是江然知道錄像廳這個行業門檻低,要不了多久,當人們看到他的店裡生意持續火紅后,香港的錄像租憑店會如雨後春筍一樣快速冒出來,而江然就要打這個時間差儘可能的多開幾家店,先佔領錄像帶租憑市場,在慢慢的把業務面積擴張到唱片、書籍方面增加盈利渠道。
江然考慮清楚后,交代蔣建國看店,他自己卻坐車回到家裡,和父親商量起開分店的事情。「阿然,今天怎麼回來了?吃飯沒有?」江母看見江然問道。
「媽!我吃了飯才過來的,我找爸商量點事,他在哪?」
「在裡面,你進去吧。」江母對著裡面擺了下頭。
江然在裡面房間找到江父開門見山的說道:「爸,這個月的營收我已經統計出來了,出去各項開銷,利潤有四萬多一點,我想趁機開幾家分店,您看怎麼樣。」
江父皺著眉道:「生意雖然不錯,但馬上開分店是不是太急了,緩一緩等資金充足后再開分店不是更好嗎?」
「爸!你看現在店裡生意那麼好,開錄像店投入不是太多,又沒有技術含量,別人肯定會跟風的,只是現在還在觀望,我就是想趁這個時間先佔領市場,然後擴展業務範圍,等將來錄像帶租憑市場競爭太大的時候,好有其他的收入。」江然對江父解釋道。
江父定定的看著江然,他簡直不敢相信這是他兒子,短短一個多月時間就好像變了個人似地,不但改邪歸正自己開店掙錢,就連說話做事都有條理了,「好吧!你既然想做,我就全力支持你,你爸我還能做十幾年,你就算虧了,家裡靠這個餐廳也能度日,這次需要投入多少?」
江然不知道為什麼聽著父親的話,心裡酸酸的,不過他馬上平復自己的心情。
「爸!您放心我會好好做得,不會把你的養老錢賠掉的,等我將來掙了錢在太平山頂買棟房給你養老。」江然說地很認真。
江父顯然把江然的話當成了兒子寬慰自己的笑話了,「哦?那我和你媽媽就等你給我們在太平山頂買房養老了。」接著笑罵道:「別盡扯這些沒用的廢話,需要投入多少,家裡只能拿出十多萬了。」
「爸,我現在手裡有四萬多,希望家裡在支持我十萬,我這個月爭取再開四家店。」
江父雖有心裡準備,還是嚇了一跳,「啊!一次就開四家啊。」
驚嘆過後,看著江然堅定的神色,還是咬牙對江然說道:「好,家裡就支持你十萬。」
江然既然搞定了資金,就沒再猶豫,他首先把樓上的兩層房全部租下,作為辦公和庫房用。然後江然開始招人,現在店裡的事他都交給蔣建國做,經過近一月的相處,對蔣建國這人江然很滿意,做事認真沉穩而且不貪小便宜,江然打算把他放出去當店長,江然這次招了兩個人,讓蔣建國帶著,同時他還讓蔣給國內的戰友寫信,江然想再招十多個大陸退役兵,將來香港越來越亂,到時候可能用得著這些人。
江然把店裡的具體事務交給蔣建國,就開始四處查看店鋪,一個星期後江然看了十多處比較滿意的鋪面,他先租了其中兩個。有了上次開店的經驗,這次裝修方便多了,只是一個星期,江然的兩個新店就已經裝修好了,在這期間他也聯繫了嘉禾、邵氏等製片方行公司把需要的錄像帶海報等貨物準備妥當,因為都是老關係,在加上江然才一個月就開新店,所以江然這次無論裝飾還是進貨都比上次價格低,在五月中旬的時候江然的兩個新店正式開業,蔣建國和一個新招的店員分別成為新店的店長。
在新店開業的同時江然也沒有閑著,他又租了開始看好的兩個店,裝修和鋪貨也同步進行,到五月低的時候江然的燃楓影音已經有了五家店,雖然每家店的位置不同,但生意都還不錯,最差每日營收也能達到一千元。
六月份的時候江然沒有在擴張分店,他開始完善店裡的制度,並對員工進行培訓加強對各個店面的控制,同時他憑藉姐夫家在警局的關係拜訪各店鋪街區的黑白兩道管事,以保證店鋪不被刻意刁難。
從七月份開始,江然的燃楓影音再次開始了擴張的步伐,一直到十月份江然的燃楓影音已經有了一十五家店面,幾乎可以覆蓋香港較繁榮的住宅區域,直到此時江然才決定停止分店擴張行為,而且現在香港別的錄像廳已經開始陸續出現。
江然的分店擴張行動雖然停止,但是他的擴張行為卻不是已經停止,江然現在需要擴充錄像廳的營業內容,比如唱片發售,書籍發售出租,再比如聯繫電影公司在店裡進行付費的電影宣傳等。幸好現在的燃楓影音已經有了專業的財務人員、業務外聯人員以及店鋪督查員等員工,不然就江然一個人根本忙不過來。
江然現在就要把經歷主要放在業務的擴充上,這不僅僅是店面業務內容增多,他還牽扯到店鋪的改造和整個店面的管理,江然沒有急著在所有店鋪中增加業務內容,他只是在皇后大道老店開始進行新業務的試運行工作。
店裡新增加業務內容,店鋪面積就顯得有些狹小了,好在江然剛開始的時候就有這方面的考量,租店的時候所選擇的鋪面樓層高度都能達到七八米的高度,江然打算將鋪面重新裝修,增加躍層設計,這樣相當於多了一倍的面積,再在裝飾的時候做些擴容處理,整個店鋪改造完成後並不會有擁擠壓抑的感覺。
在開展新業務后的第一個月結束,江然在辦公室里聽財務和店長及外聯等工作人員彙報新業務盈利情況。
「江先生,一號店從月初增加新業務有唱片銷售,書籍刊物銷售出租以及電影廣告服務,其中電影廣告服務十五家店面一起進行,由公司直接結算,店鋪進行執行,本月共接到兩單,收入五萬元。」財務是個中年婦女,她首先會報道。
江然打斷財務的話轉頭對外聯阿成問道:「阿成,電影公司打了廣告后,廣告效果有沒有反饋,我希望你們業務部門有對這些廣告效果的調查報告,只有拿到具體的數據我們才能心安理得的收別人的錢,才有底氣去談新的業務以及增加報價。」
「江先生,我就廣告效果諮詢過電影公司,據電影公司反映,起到了一定的宣傳效果,預計今後電影熱檔該部分營收會大幅增加。至於我們自己進行調查我下去後會馬上拿出方案,爭取儘早拿出調查數據。」
「恩!」江然點了下頭接著對財務芳姐說道:「芳姐,你接著說。」