第一章第九十九章 開業

十二月二十四日，聖誕節。詩雨軒芳雨護膚臨海旗艦店正式開業！開業儀式很低調，沒有鑼鼓喧天，沒有舞獅耍猴，強子扔了一卦鞭炮在外面，我就把門全部打開，人員就位，開始做生意。想到詩雅就在監獄里受苦，我哪裡還有心思搞那些虛的，能省的都省了。旗艦店就是有好處，配個指導老師是小事，授權書營業證什麼的都幫你辦好了，這些才是最省心的。看著三個美麗的丫頭來招呼客人，我微笑了一下，總算有了自己的生意了，雖然只是一個小店，但凡事都有個開始，不是嗎？店是低調開業，來的人可不少。不知道的還以為是哪家酒樓開張了，四鄰八舍的都圍了上來。劉芳菲邁著一貫的優雅步伐，走到我的身邊，笑道：「鋼子，恭喜你！」臉上的笑容大方而親和，絲毫看不出半個多月前，她曾經在我的身下赤身，抵死纏綿。想起她那無毛的，我有些口乾舌燥，點頭說道：「謝謝。」劉芳菲對我點點頭，走進了店裡面。看著她的背影，我有些失落。她已經忘了那三晚的溫存了嗎？我們之間，真的只是一份合同的關係？兔兔和萱萱手挽著手，走到我的身邊，兩人居然都有些不自然，我笑了一下說道：「你倆怎麼了？我開店沒必要苦著臉吧？」兩人一聽，對視了一眼，兔兔笑道：「恭喜發財！紅包拿來！」一隻嫩白小手攤在我的面前，我用中指捅了一下鼻孔，往兔兔小手上抹去，兔兔跟火燒到一樣嗖的一下把手縮回去，手捂胸口做嘔吐狀：「鋼子，沒見過你這麼噁心的人！」我哈哈大笑。萱萱看著我，微笑著說道：「鋼子，你很不錯，是個男人！」我知道她說的是我的心情，發生了這麼大的事情我還能笑的出來，連我自己都覺得奇怪。來店裡的基本上以朋友居多，大家都像是商量好了，誰也不提詩雅的事，我很感動。朋友就是這樣，雪中可以送炭，落井不會下石。「嘿！李老闆！」肩頭被人拍了一下，我扭頭一看，笑了。「丸子，好久不見！我不是老闆，小雨才是。」丸子做一臉幽怨狀：「鋼哥，人家也是一直叫你哥哥的，你也給人家開一個店好不好？」旁邊幾個女伴咯咯笑了起來，一個女孩推了她一把笑道：「丸子，你好肉麻！小氣我告訴你那個醋罈子老公聽！」丸子臉紅了，轉身罵道：「英子，你干胡說我你的衣服讓你在這裡當雕像，估計那時候來的人更多…」英子紅著臉撲上來撕扯著丸子的衣服罵道：「我先把你給扒了！」苦笑著看著這群打打擾擾的丫頭，我嘆了口氣，現在的女孩，猛啊！紫煙終於來了。「鋼子，對不起，我…」紫煙看著我的眼神有些愧疚。我嘆了口氣，她是我和詩雅的紅娘，詩雅出了這個事，別人可以不提，她無法忽視。我鼻子一酸，眼圈開始發紅了。不知道為什麼，每次見到紫煙，我總有一種撲倒她懷裡傾訴所有委屈的衝動，我的腦海里，紫煙一直都是當年那個扎著長長馬尾辮的小姐姐，我什麼話都想跟她說，在她面前，我始終是個弟弟，一個被姐姐疼愛的弟弟。看了看四周的人群，我甩了甩腦袋，讓情緒穩定下來，微笑著說道：「沒事。都是我的錯，我等她出來。」紫煙緊緊盯著我，笑了，看到她笑的那一瞬間，我感覺天空都亮了起來。紫煙抱著胳膊看著我說道：「鋼子，你長大了！」我一臉苦笑，道：「姐，我馬上三十了啊！」紫煙搖搖頭，伸出蔥白玉手點了點我的腦門，道：「這裡長大了。」強子的兄弟帶著家眷也來捧場，梁棟發揮了網路的優勢，在同城吧里連發三天宣傳，搞的很多吧友都來詩雨軒參觀。小雨和美娃娃忙的焦頭爛額，一個收錢一個拿貨，大冷的天兩人都是香汗淋淋，我看著都有些心疼，可惜腿腳不方便，幫不上什麼忙。最忙的當然是傅容，她免費給客人做皮膚護理，想嘗試的人都排起了隊。這個門面有兩層，二樓專門做護理的，傅容跑上跑下的一上午都沒有停過腳步！強子笑呵呵的走到我身邊說道：「看樣子不錯哦！」我抽出一根煙遞給他和後面趕過來的梁棟，吐了一個煙圈說道：「前三天都是人情生意，看不出來的。」強子嘎嘎笑道：「就憑那三個大美女，光站那就是個招牌！」梁棟哼了一聲，道：「你別忘了這是化妝品店，來的都是女人，美女有多少吸引力？」我楞了一下，點點頭。梁棟接著說道：「老四說的也有幾分道理，我看要擴大市場，還得另找蹊徑，臨海的化妝品店一共大概在一百二十家左右，日銷售額平均在五百元上下，可以說，化妝品行業不是多利型，只能求個溫飽。」我和強子吃驚的看著他說道：「這些你怎麼知道的？」梁棟皺眉說道：「上網查了一些，自己跑了一圈。做什麼得先要知彼知己，看一下市場可行性嘛！」我和強子對視了一眼，像是第一次認識梁棟一般。這小子，在臨海五虎一直都是智囊的角色，以前只覺得他鬼點子多，通過這段時間，發現這小子不光是點子多，心裡有根，做事穩打穩紮，從不冒險。強子白了他一眼說道：「你能不能不整這些朝人家背後鞠躬的事？早幹嘛不說？開業了你才崩出這個屁！」梁棟哼了一聲說道：「我幹嘛要說？第一，二哥只是為了完成嫂子的心愿，還有就是給那兩妞一個身份，又不是圖掙錢…」我老臉一紅，攥起拳頭想揍他，媽的，老子心思都被這小子摸透了！梁棟嘎嘎笑著跑開了，看我拳頭放下了，才跑回來說道：「第二嘛，臨海人口八百萬，這是一個多大的資源？老人小孩除去，男人也除去，年輕婦女少說也有個一兩百萬吧，一兩百萬的女人每天消費在化妝品上的錢只有一毛錢，這正常嗎？很多人不用護膚品，這是事實，也有很多人通過網購，這也是事實。所以，如何讓那些女人心甘情願的掏出荷包跑到店裡來購買化妝品，這就是詩雨軒賺不賺錢的關鍵！」我和強子聽的雙眼放光，好像看到了一條金光大道就鋪在我的腳下，我抓著梁棟的胳膊說道：「那怎麼弄？」梁棟聳聳肩膀說道：「我不知道！」強子一腳就踹在了他屁股上，大罵道：「啰嗦了半天全是屁話！沒轍你說什麼都是沒用！」我笑道：「不著急，今天才開業，慢慢的摸透了市場再說也不遲，這店也就十幾萬的本，賠也賠不到哪去！」強子看著門面說道：「如果每天都是這個客流量就好了。」梁棟點頭說道：「但願吧。」傅容笑容滿面的送走一撥客人，緊接著對一名小女孩說道：「小妹妹，你想找除雀斑的產品是吧？我給你推薦這個，現在先幫你做了面膜試驗一下，覺得效果好再買好嗎？」小女孩諾諾的說道：「免費的嗎？」傅容笑道：「當然是免費的。不過等會覺得效果好，產品可是要自己掏錢買的嘍！」小女孩開心的說道：「那是當然了！」蹦蹦跳跳的跟傅容上了樓。強子嘆息著說道：「整個店就數她最忙了，午飯都沒吃。」我和梁棟相視一笑，梁棟道：「三哥，我也沒吃。」強子盯著正在上樓的傅容說道：「自己買去。」梁棟扯了扯我的胳膊，偷偷的笑。我忍住笑說道：「老三，要不要讓哥幫幫你？」「不用不用，我自己去買！」強子心不在焉的說道，知道傅容看不到影了才失望的收回目光，一看我們倆個正一臉猥瑣的看著他，老臉一紅，道：「你們看什麼？」我對梁棟說道：「你說要是把傅容留在臨海，會不會對生意很有幫助？」梁棟笑道：「是有幫助。可是怎麼留啊？找個什麼樣的借口呢？要不就讓她當臨海的媳婦？」我搖頭說道：「這麼好的姑娘給一般人我可捨不得，好男人又難找，麻煩啊！」強子臉都成紫的了，偏偏一句話都說不出，那尷尬的模樣把我和梁棟逗的再也忍受不住，捂著肚子哈哈大笑起來。我拍著強子的肩膀邊笑邊說：「老三，玩歸玩，你可別真動了什麼心思，你有老婆的！傅容條件不錯，可脾氣什麼的你還沒摸透，別到時搞了個雞飛蛋打一場空！」強子臉紅脖子粗的辯解道：「什麼嘛，剛認識幾天而已…一點感覺都沒有…」梁棟這回報仇了，在他屁股上踹了一腳說道：「行了！你就別在這跟我倆裝了行不？」中午全部盒飯。三名主力幹將輪流吃飯，我們三個大老爺們頂班，誰吃飯就接替誰。我對化妝品一竅不通，強子更是個白痴型選手，更可氣的是梁棟，嘴上一套一套的，真幹起來就等於豎了一個木頭樁子在那，話都不敢說！三個廢物不僅幫不上一點忙，而且搞的店裡亂鬨哄，跟吵架似的，紫煙看不過去了，直接把我們三個給轟了出來，她和萱萱還有兔兔幫忙介紹了。女人天生就是買化妝品的料，什麼東西看一上午就能學會，了解了產品的特性，一點都不比經過傅容一周強化培訓的小雨和美娃娃差，我放下心來，拉著強子和梁棟蹲在門面外面的馬路牙子上抽煙，三個人你一口我一口的吐著煙圈，臉上沒有半點愧意。一直到晚上九點半關門，客人們才陸陸續續的走*光了。本來想請老朋友們吃頓飯，可是人人都要回家，只好留作以後。我帶著小雨、美娃娃、傅容、強子和梁棟回到家，讓強子給他飯店打電話，點了幾個菜，直接送去家裡面。小雨累了一天，我才捨不得讓她回去還要做飯。強子從冰箱拿出一杯香檳，打開后每人倒了一杯，道：「祝賀二哥今天開市大吉！」大家歡呼一聲，共同舉杯。放下杯子，梁棟對小雨說道：「小妹，報一下今天的戰果。」小雨拿著一個筆記本，站了起來，清清嗓子說道：「今天共賣出大小化妝品三百六十二件，總價值一萬七千塊，出去成本價，凈賺三千六百元！免費護膚135例，消耗化妝品十五件，摺合人民幣二百三十八元，扣除這部分，今日營業凈賺三千三百六十二元整！」哇塞！眾人又是一陣歡呼，傅容笑道：「我給很多店面做過指導，像這麼驕人的成績，還是第一次遇到！臨海的市場很大，詩雨軒的潛力也很大！」強子激動的說道：「那你以後就呆在這了，不要回去了！」傅容一愣，道：「這個…好像沒有必然的聯繫吧？」大家哈哈大笑起來，強子臉臊的通紅，捧著玻璃杯裝作喝香檳，半天沒敢抬頭。做生意不比跑業務。第一天的成功不代表以後會輝煌。兩者又一種共性，那就是眼光。只不過，跑業務要看對人，做生意要看準市場。勝利永遠屬於那些有準備的人。