第753章為政之道

劉飛愣了，我理解，他絕對沒有想到柳月會讓他分管這三個部室，或許他還以為柳月會對他像馬書記當初對我一樣，讓他分管新聞研究室，變相限制架空他，所以，當柳月宣布這個消息的時候，我想，劉飛心裡一定是感到意外的。

大家發愣的原因當然是奇怪柳月為什麼會如此重用劉飛，大家對劉飛沒有好印象，一個月之前都還恨不得人人喊打，將他掃入歷史的垃圾堆。

柳月沒有對大家的發愣表示任何反應，似乎根本就沒有看到大家的反應。宣布完這事，柳月接著就繼續安排其他工作。

時候，我忍不住找柳月問為什麼，柳月微笑著看著我，說了一句：「為政之道，在於用人，這個你都不懂？」

「我懂！」我說。

「既然你懂，還問什麼？」柳月說。

我噎住了，想說用好人就罷了，為什麼要用壞人呢？可是，我終於沒有說出來。

柳月似乎看出了我的想法，說：「為政之道，在於用人，這個『人』，是多方面的，可以是各種人……」

說完，柳月就走了。

我似乎真懂了，可還是捉摸不透，有些發懵。

老三卻一下子就看出了柳月的用意，對我說：「柳姐這一招，實在是高，高家莊的高！」

我說：「為何？」

老三說：「這就是用人哲學上的反其道，很多事情，往往逆流而上，會收到意象不到的效果……理解如此安排，是根據各種複雜的因素來定的，包括劉飛的人品性格能力心理狀態包括報社的實際工作包括其他工作之外需要考慮的種種複雜人際關係，包括歷史的現在的未來的可知的不可知的因素……」

我點了點頭，似乎明白了老三的意思：「嗯……應該是這樣的……看來，用人，不是那麼簡單的，大有學問……」

「是的，老三說，比如用我……我就是報社用人機制改革的試金石，小白鼠，我是報社第一個從社會招聘的管理幹部，我使用成功了，自然就打開了路子，後面的就好辦了，報社對上的說服力也就更大了……所以，我要勤奮努力工作，要確保試點成功，這也算是對柳姐這個伯樂的回報吧……」

我說：「今年的廣告，也就這樣了，再有2個多月就到頭了，明年的廣告，你有什麼打算？」

老三說：「我正想和你彙報，今年的廣告，最後沖劑兩個月，爭取多賺點，爭取把拖欠的廣告費都收回來……對了，我在回收廣告欠款的過程中，發現了一個事情……」

我說：「什麼事情？」

老三說：「梅玲假公濟私中飽私囊的事情……好幾家個人的企業做的廣告，梅玲在報社的廣告業務單上都給簽批免除廣告費用，說是報社關係單位，照顧，但是，我暗中查了下，這幾家企業卻都是付了錢的，但是很少，付了50%。這些錢都直接給了梅玲，梅玲還有給出具的發票，我查看了下發票，都是假的，報社廣告部的章也是假的……」

我一聽，說：「目前發現了多少金額？」

老三說：「大概有3萬，也就說，報社少收了3萬，梅玲個人得了1。5萬……」

我有些失望，這點錢，太少了，不起風浪，捅出去也動不了梅玲的根基，反倒打草驚蛇。

我對老三說：「繼續查，悄悄的，打槍的不要……說不定，能抓到大魚……」

老三說：「靠我成了私家偵探了……」

我哈哈笑起來：「怎麼是私家，這可是公家的事情……好了，說說明年的廣告你有什麼打算？」

老三說：「我想先聽聽你的指示！」

我說：「日套我話啊，我的指示就是轉變思路，大力創新，走最適合江海日報社的廣告經營路子，最大限能發揮自己的優勢，最大力度賺取錢錢……」

老三嘿嘿笑了：「和我的思路一樣，具體的操作思路，我想當面給你和柳姐同時彙報，這樣省了我多費一遍口舌，大家正好也一起商議商議……」

我說：「好，走這就去領導辦公室！」

我和老三一起去了柳月辦公室，柳月聽了來意，饒有興趣地看著我和老三：「好，老三，說說，我聽聽！」

老三說：「我對明年報社廣告的思路是引入市場競爭機制，借鑒南方報業廣告的經驗，還有我在溫州報業成功的實踐，全面推行廣告代理制，面向社會公開招商……」

老三的思路和我不謀而合，我其實也一直在琢磨這事。

柳月點點頭：「嗯……繼續說……」

老三說：「把廣告業按照行業劃分為十幾個類別，比如汽車服飾房產家電等行業，然後指定合理標的，公開對外招商，公開競標拍賣，讓社會上的廣告商一起來參與報社的廣告經營，調動他們的積極性，這樣，我們就變廣告公司的業務職能為管理職能，主要精力放在管理廣告代理商上，同時，可以提前把全年的廣告費全部收齊，等於店鋪還沒有開張，一年需要賺的錢先到手了……」

我一拍巴掌：「只要是拍賣，最後的成交額一定就高於標的……」

老三點點頭：「是的，溫州報業的廣告代理拍賣，標的是2個億，結果拍賣了3億三千萬，我們的實力不如溫州報業，不可能有如此高的標的，但是，我認真測算評估了一下，江海日報的標的額在1000萬，還是可以的，比較現實的，當然，這個標的額確定的前提是報紙的發行必須要突破現在的6萬份，至少達到8萬份以上……」

柳月笑著看著我：「那這就要看江總的自辦發行成功與否了，發行和廣告，可是密切相關的，沒有發行，就沒有廣告……」

我自信地說：「沒問題，1998年的報紙征訂，一定要突破8萬份，我們的自辦發行網路正在快速籌建中，不日就可開始運作，就能開始報紙大征訂……」

老三說：「報社去年的廣告刊發額是400萬，今年目前實現了280萬，最後兩個月，我會竭盡全力，爭取突破500萬，但是，只要我們推行了廣告代理制，明年報社廣告這一塊的收入，最低不會低於1000萬。」

我聽了，很興奮，打了老三一拳：「真有你的，太好了，明年的日子就好過了！」

柳月微笑著，不說話。

我看著柳月說：「怎麼，你沒信心？」

柳月呵呵笑起來：「有很有信心……老三的思路非常棒，我完全同意，老三，你儘快提交具體操作方案，黨委儘快研究予以實施……元旦前，完成廣告的拍賣代理工作……不過，你們的胃口似乎都小了一些啊，呵呵……我看，明年的報紙廣告收入，不能低於這個數……」

說著，柳月伸出了四個指頭。

「啊4000萬？」我和老三都叫起來，我說：「你瘋了，這絕對不可能！」

老三瞠目結舌，看著柳月：「柳姐，如果真的要達到這麼多，單憑一張日報，是絕無可能，除非能再辦一張晚報之類的生活類報紙……」

柳月呵呵笑起來：「老三，還真讓你猜對了……我們就是要創辦江海晚報……」

「啊創辦江海晚報？」我和老三都驚喜地看著柳月。

柳月說：「我這段時間一直在跑北京，就是跑這個事情……現在基本是有了眉目，刊號弄到了，沒問題了，我馬上就會在黨委會上公開此事，然後，立刻就開始江海晚報的籌備工作，元旦那天，正式出報，宣布江海晚報的誕生……你們說，我們有了晚報，廣告實現4000萬，是不是可能啊？」

怪不得柳月最近跑了很多次北京，原來是弄這事，打前站，鋪路子的，基有把握了，才決定開始向大家宣布。這是柳月做事的一貫風格，沒有把握的事情，不會事先公開的。

「當然，絕對有可能……」老三說：「晚報是真正的面向社會面向大眾生活的報紙，可是創收的大戶，溫州晚報，一年的廣告收入接近9000萬呢……哈哈……有了晚報，廣告可就能發了……」

柳月說：「我的初步想法，就是晚報日報的廣告都由廣告公司來操作，同時面向社會推行代理制，晚報是第一年創辦，廣告標的不能太高，3000萬，你看可以不？老三。」

老三點點頭：「嗯……從江海的經濟發展狀況出發，這是比較切合實際的一個數字，很可行！那麼，也就是說，我們今年是要同時舉行日報和晚報的廣告代理招商了……」

柳月點點頭：「正是……元旦前，結束這項工作，將代理金全部收繳到位……」

老三摩拳擦掌：「好，那我做方案的時候就把晚報也做進去……」

柳月說：「嗯……是的……做一個綜合的廣告代理方案……」接著，柳月轉向我：「晚報廣告代理能否成功，同樣和自辦發行的成功與否密切相關，發行是決定性的，晚報能否實現8萬份的發行量，是決定廣告能否過3000萬的先決條件……」

又是一個8萬份。

我點了點頭：「這麼說，我們的嶄新的自辦發行網路，是要承擔日報和晚報兩大征訂任務了……」

柳月說：「是的，但是，日報的征訂比較單一，征訂對象也比較傳統，但是，對於晚報發行，我想聽聽你的看法……」

我說：「嗯……晚報的發行，必須要走有效發行的路子，也就是說要做對廣告發展有利的發行，也就是說，晚報的受眾群體集中在城市，集中在中高端人群，這個和日報，顯然是有本質的區別……」

柳月點點頭，老三說：「對，對極了！」