第26章 被迫降價
冬兒說完豆苗定價的依據，見楊秀庭還在沉吟，就接著說：「咱家裡是爹經常熬糖起灶火，炕上和家裡較別家暖和，豆苗長得也好一些。別人家，要是家裡不夠暖和，又是才開始栽，總得試上一兩次。這一兩次試過來，就半月、二十天以後了，而且栽出來的豆苗不見得能好過咱家。也就是說，再不濟，這二十天咱家賣豆苗不受影響。咱家的豆苗一向是專供著一些人家的，不在市面上賣。所以，即使市面上有了豆苗，只要咱家豆苗拾掇的好，咱的買賣不會受太大的影響。只是，從現在開始，咱和老主顧把事情說清楚，再分幾次把豆苗的價錢降下來。等別家的豆苗出來時，咱把價錢穩定在十五文。不管什麼行當，賺不到太多的錢，動心思的人自然就少一些。再一個，早早的把價錢降下來。總比滿大街都是豆苗時，咱被迫降價那麼被動要好。」
鄭氏皺眉：「會不會降得太多？這樣就沒什麼賺頭了。」
楊秀庭拍板道：「沒賺頭那是和之前相比。就是十五文一把子，咱家這麼些豆苗，一天也能賺幾十文，這幾十文，能養活一家人了。冬兒說得對，咱們自己把價錢降下來，總比大傢伙一窩蜂的都栽豆苗，滿大街叫賣豆苗，最後賣不出去的好。」
冬兒還是有些躊躇：「只希望這個價錢夠低，做的人少一些，豆苗的價錢不要一降再降就好。」
鄭氏也悵然：「是啊，一天要是能賺到二十文，跟著做的人還是會有不少的。」
冬兒想了想，說道：「能知道這事的，大概就是咱們附近這幾條街。住這裡的人家家裡大都地方小，屋子裡不夠暖和，如果再有操作不好的事情，豌豆的出成率就不好，數量也不多，這樣利潤就小多了。佔地方、利潤又小，就不會有太多人家做。咱家有咱家固定的客源，互不影響。咱們要做的，就是保證送出去的豆苗比街面上的乾淨、整齊、鮮嫩。」
雖然是這樣安慰鄭氏，並且這也是預料中的事情，冬兒內心裡還是有些遺憾。
住在這樣各種關係錯綜複雜的大雜院中，誰家裡稍稍有個風吹草動，前街後巷、左鄰右舍轉瞬間就都知道了。
自家栽豆苗這些天能不為人知，已經算是很不錯了。主要還是因為自家的生意，家裡邊邊角角存放著討生活的材料，而這些材料基本都尋常人家不常有，且能入口，大家都避嫌，平常沒事不大來串門。加上前些日子鄭氏都是去別家做活兒、嘮嗑，才有了這短短一段時間的一點隱私空間。
唉，環境還是很重要的，要是居住環境好一些的話，就不會發生今天這樣的事情。冬兒悶悶的想，自家的豆苗一直是直接進到大家大戶的廚房，根本沒在街面上露臉。家裡長成的豆苗也逐漸多了，本可以悄沒聲兒的悶頭髮財，在過年前後賺個盆滿缽滿。這下可好，好好的生意來個大反轉。用不了多長時間，滿大街的豆苗吆喝聲中，哪裡原本的那許多暴利。
還是老老實實的幫著老爹，做比較有技術含量的糖果生意來的實在、有保障。
那邊二黑勉強振作了精神，對楊秀庭問：「前晌，我和用咱家豆苗的人家打過招呼了，日常我會上門問一聲，他們有急事可以去西市找我。下半晌咱兩個有時間，爹要不要和我一起去西市站半天攤位，讓大家也熟悉熟悉？」冬兒讚賞，還是二黑靠譜，雖然有些抵觸站攤兒，一旦既然應下了，就能當個正事來做。
楊秀庭：「要的。」
二黑又問：「給盛德記的山楂糖送去了吧？人家還算滿意吧？」
楊秀庭：「還好。郝掌柜驗看過，都接下了。只是催著我儘快做夠二十斤，說了要是賣的好，還要再定。」把錢袋遞給鄭氏。
鄭氏探看了錢袋裡豐富的內容，臉色才稍稍敞亮了一些。
楊秀庭：「先吃飯吧。」坐下后，又對二黑說：「下半晌，二黑和爹先去站站攤位，爹帶著你和周遭的人打個招呼，有事也好照應。然後就是你自己獨自做了，爹還得早一些回來，把差盛德記的糖做好，明天一早好給人送去。還得再多做些咱自家的山楂糖，我給你康二叔也送一些。」
康二叔也是賣糖的小販，和楊秀庭是一個師傅教出來的，年紀比楊秀庭要小上幾歲。這個時候的小老百姓對名字沒什麼講究，康二叔的名字就叫康二。雖然康二和楊秀庭相處的很好，但是各自忙著自家的生計，走動的不多。冬兒只在中秋節的時候見過康二一次，那時他帶著媳婦和一雙兒女，提了兩包點心和一些水果，來看望楊秀庭。
聽二黑說，康二做出來的糖不如自家老爹，所以康二家裡人口雖少，家裡日子卻緊巴的很。
楊秀庭這時說給康二送山楂糖，也是希望拉吧康二一把，糖果的種類多一些，買賣也就能好一些。
豆豆從午時回來，就看到大人的臉上不好看，很識眼色的沒開口嚷嚷餓，只在一旁耐心的等著開飯。終於聽到楊秀庭宣布開飯，才長出了一口氣：「哎呀，可算是吃飯了，餓死我了。」
二黑笑他：「你就是個飯桶。」
豆豆跑去先給楊秀庭端碗，趕緊著給自己端了一碗，坐在小板凳上，邊吃邊對著二黑翻白眼：「你不是飯桶，你別吃飯。」
二黑笑著：「我要幹活的，當然不是飯桶。」
鄭氏把碗塞到二黑手裡：「別這麼擠兌豆豆，他還小呢，能幹什麼活兒。」
楊秀庭介面：「豆豆也不算小了。家裡不忙也就算了，現在眼看著活兒越來越多，也該讓讓豆豆幫著打個下手。家裡的柴得多備些，豆豆今天就和冬兒一起去打柴吧，力氣小就少背一些，多存一點是一點。」
鄭氏不悅道：「打柴要去城外的，回來還要交進門稅。再說，豆豆呆不住的性子，別去是去了，還得冬兒看著他，添了亂不說，再把他丟了。」說著，看了二黑一眼。
二黑挑了挑眉，沒說什麼。
楊秀庭端著碗，看看鄭氏和豆豆，沒再堅持。