第十章 廣告詞
接下來的幾天，正如林子誠所說，恢復全價之後，雖然比碼頭上的工頭們價格要少一些，但蔚盛號的日凈收入的確沒有超過十貫錢，加上付給工人們的工資，包管的飯前，還有需要付錢倉庫租賃費，一個月下來的凈收入，也沒有那麼喜人。
不過從另一個方面來說也有好的一面，那就是蔚盛號的工作和資金來源比較穩定，雖然樹林沒法跟金陵的大戶人家相比，但維持住，還是有緩緩的上升空間。
李橋懂得些許現代的商業技巧，但是做生意，方法也就那麼幾個，恢復全價后的蔚盛號的競爭力，也不是很強大，一些散船船主更願意與認識熟悉的工頭們合作，而不願意找這兩天才竄出來的蔚盛號幹活。
「子誠，你說怎麼辦啊？」楊富生一臉愁容地坐在椅子上，此刻的他已經沒有最開始開店當老闆時候的興奮了，畢竟大半個月下來，蔚盛號的效益他也是知道的，等於就是跟一大幫散工搶飯吃，雖然收入比他平時多一些，但也多不了多少，而且還有不少麻煩事。
不過櫃檯前的林子誠並沒有說話，而是撥弄著不懂的算盤，一旁的小筍頭倒是不高興了：「你不想干大可以走人嘛，林哥一文錢也不會少給你的，八貫兩百三十五文是吧，我給你九貫錢好了！」
「我，我不是這個意思。」楊富生黝黑的臉膛，漲得通紅，他沒讀過書，性子有樸實，如何說得過閱讀量連糟老頭子都嘆為觀止的小筍頭：「我只是擔心商號不能賺錢啊！」
「還不是膽小！」小筍頭不高興的嘟囔了一句：「你怕丟錢，就快點走好了！」
不過李橋接過話茬道：「不要吵，任何一家商號開門起步總是很艱難的，富生感到擔憂也是正常，你不要想那麼多，蔚盛號不會倒下的。」
聽的林子誠這麼一說，楊富生立刻站起來，泛紅的黑臉膛還是沒有褪下去，說道：「兄弟，既然咱們蔚盛號開張了，我楊富生也不是那種說退縮，就退縮的逃兵，就算蔚盛號開不下去，我也會撐下去。」
林子誠一愣，似乎沒想到對方會忽然就這麼立下軍令狀，楊富生這個人他很明白，為人性格很實誠，三年前兩人就是好兄弟，自己去偷只雞，這傻小子也會跟著去摸條狗，不管狗凶不兇惡也會硬著頭皮上。
今個竟然直接立軍令狀，看得出來，楊富生是被逼急了，李橋瞪了小筍頭一眼，這小傢伙立刻低下頭吐了吐舌頭，林子誠道：「富生，這孩子還小，沒別的什麼意思。」
「我也沒什麼意思，就是一句，蔚盛號在我就不會走。」楊富生漲紅了臉，還是很倔強的說。
林子誠苦笑了一聲，自己這兄弟還是太較真了啊！不過這樣也好，只有大夥同心協力，生意才能做得起來。
「老闆，你找我？」就在這時，一個擦著汗的年輕漢子，小跑兩步趕了過來。
「對！口渴吧！」林子誠笑眯眯地打量著他，正是前兩天呂老闆口中的實誠小子：「筍頭，給倒杯茶。」
那年輕漢子頓時一驚，望著眼前比自己大不了多少的男人，但人家好歹是掌柜，還是能幹翻馬五哥的狠人，一見面就那麼客氣，不禁令他有些受寵若驚：「謝，謝謝掌柜的！」
接過一大碗涼茶，年輕漢子也不忸怩，拿起碗「咕咚咕咚」就一飲而盡，然後擦了擦汗，露出一口白牙，笑道：「痛快。」
「痛快就好！」林子誠也是一笑，對面前這個絲毫沒有做作的純粹漢子，還有頗有好感的：「上回呂老闆給你賞錢，你為什麼不要？」
「我……」年輕漢子愣了一下，似乎沒想到掌柜竟然知道了這一茬，猶豫了一下還是道：「以往我還是散工的時候，收點賞錢沒問題，但現在是蔚盛號的工人，既然拿了蔚盛號的工錢，還有飯吃，我這個就是再要錢，也不能吃著碗里的看著鍋里的不是。」
林子誠沒想到這年輕人還有這種想法，不由一笑，從櫃檯口拿出一顆明晃晃的物體，扔了過去，那年輕漢子慌忙一接，定睛一看，手裡的竟然是一顆在陽光下熠熠生輝的銀子，感覺著足有五錢。
年輕漢子獃獃地望著林子誠，不知道這是何意：「掌柜的，這是？」
「這五錢銀子是獎勵你誠實的。」林子誠笑道：「以後既然有人願意給賞錢，就說明你態度好，工作賣力，到時候就收著，告訴其他兄弟，這是你們應得的，對了，你叫什麼名字。」
「楊鐵柱，跟富生哥一個姓。」年輕漢子捏著五錢銀子，激動不已。
「鐵柱，江海一柱擎天上，五嶽抱住定天下，好名字啊！」林子誠笑道：「這就當是買你一句有活就找蔚盛號了。」
楊鐵柱雖然聽不太明白，但還是頗為激動，回去幹活后更是賣力了幾分，看得其他年輕漢子一愣一愣的，這小子今天打雞血了。
「子誠，你這是？」楊富生愣愣地望著這一幕，楊鐵柱是他本家的人，幹活賣力性格實誠，他早就知道，但不知道林子誠說這些話是什麼意思。
「廣告詞！」林子誠一笑。
不過楊富生根本不明白，倒是三年裡經受糟老頭子和他言語熏陶的，小筍頭立刻回答道：「廣而告之！」
「對，廣而告之，就是為了告訴廣大的百姓，有活就找蔚盛號。」林子誠喃喃道：「所有人都知道了蔚盛號，那才是蔚盛號起來的機會。」
「你說的廣告詞就是這個意思？」楊富生一聽不由有些激動：「不過咱們該怎麼辦呢？」
該怎麼辦？的確是個難題，畢竟在古代根本沒有網路，電視這種廣告媒體，想要將知名度打出去很難，但這難不住林子誠，他決定將廣告從這片碼頭開始。
當晚上，蔚盛號一幫累得疲憊不堪的工人們回到倉庫的時候，等待著他們的不但是一整天的工資，還有豐盛的晚餐，當然也少不了林子誠準備的廣告詞。
就是在紙頭上寫下蔚盛號的業務，廣告詞，就跟現代的傳單差不多，是小筍頭一個下午，手差點斷了的傑作，當然這些年輕漢子都不懂文字，林子誠也不需要他們懂，只需要將「有活就找蔚盛號」的廣告詞背熟就行。
然後等到第二天，這些工人去搬運貨物的同時，將傳單交給不管認識的，不認識的散船老闆們，而那些老闆們大多都懂一些字，一看之上工整的毛筆字，便覺得心曠神怡，同時不自覺地念起紙上的內容起來。
「老闆財運昌隆。」楊鐵柱擦擦汗，喜不自禁地念出那句自己下意識喊出的話：「以後有活還找蔚盛號。」
「行！」那船老闆看著客客氣氣的年輕小子，再看麻溜地排好的貨物，不自覺的將蔚盛號三個字牢牢記住，同時也把宣傳單放進了口袋裡。
不得不說，林子誠打小廣告這招數的確有些效果，以往蔚盛號工人幹完活就是客客氣氣說完話就走，而那些散工工頭們也有樣學樣，導致蔚盛號的競爭力也不過如此。
但此刻，十幾條漢子，幾百張宣傳單的轟炸下，散船老闆幾乎是人手一份單子，而耳邊都是小夥子們客客氣氣的一句「有活就找蔚盛號。」
在幾千年前的宋朝，還沒有這種無恥的廣告方式，不得不說，這效果實在沒話說，這幫人聽沒聽進去，記沒記住是一回事，但宣傳與否又是另一回事，林子誠自信至少有一兩成的人會記住蔚盛號的名字。
「筍頭，明天這樣，再來一份！」林子誠回頭道。
「還來啊，我的手都快斷了。」小筍頭哭著小臉，想起林子誠三年裡教的話語：「你這是虐童。」
林子誠一笑：「看來是該招幾個賬房了！」
「子誠，這效果實在是太好了。」同時，一臉興奮的楊富生趕了上來：「剛才就有幾個船老闆跟我簽訂契約。」
「我的也一樣！」陳青禾也跟了上來，這兩人就是蔚盛號林子誠之下的最大主管了。
林子誠眉頭一挑，這效果似乎好的出奇啊，畢竟在現代上當多了的市民們，早就學乖了，而在這個時代，大家都沒見過，還挺新鮮的，如此肆無忌憚的廣告轟炸，自然是吸引了不少人過來。
這麼一來，蔚盛號的人手怕是不夠了，果不其然，楊富生便提議道：「子誠，咱們明天再找一點新夥計吧，不然這是幾個漢子吃不消啊！」
林子誠點點頭，表示答應，蔚盛號招新人是勢在必行的事情，畢竟十幾號人，才跟一個散工差不多，工作量肯定有限，不過同樣的想要快速發展的蔚盛號還是可能會面臨巨大的危機。
林子誠不著痕迹的將目光從碼頭上正在竊竊私語的散工工頭身上收回，所謂擋人財路如同殺人父母，而孱弱的蔚盛號想要發展，只能散船上搶生意，這一點是無法改變的，林子誠並不介意暴風雨來得猛烈一些。