第71章 燈飾公司

但事情還得說。

「權姐，我從成都進了一批貨，需要找一個臨時庫房用一下，時間大概一周左右，我們找了很久，也沒找到合適的，所以就在園區里亂撞，真沒想到，竟然撞到你這裡來了。」

「什麼貨，要多大的倉庫。」

「我們用用一個大貨車運過來一車包裝盒，庫房還真得大一點才裝得下，權姐，如果你這能幫忙，我會付租金的。」

她目光充滿詫異，「小梁，你們真是做生意的？」

我搖頭，說權姐，我實話實說，我和我老婆都是打工的，最近了解到一個挺有價值的信息，可以通過倒貨到這邊賺點錢，所以從外地買了一批過來。不過這邊的這個商家要先驗貨再付錢，所以我必須得找倉庫……

聽了我的話，她問，你是哪裡人？

我說我是四川人，然後她又問在哪個市縣，我都一一如實回答。

她端起茶，喝了一口，嘆息一聲，「梁田，叫我怎麼說你們呢，你們這樣經商，實在太冒險了，你想過沒有，這麼多貨，如果對方故意找一個理由拒收，迫使你們降價，或者故意坑你們，讓你們無錢可賺，你的損失可就大了。」

我說不會吧，我覺得那人挺耿直的。

權姐淡淡一笑，說，我只能但願你這次不會出事，你要經商，還有太多的東西需要學習。

我說是啊，我們也不懂如何做生意，可我和老婆都想闖一闖。我想，做生意也得講誠信吧，我以誠相待，對方也不應該坑我們，如果只想著眼前利益，坑一次算一次，那這樣的人，誰還會和他打交道。

權姐說，「梁田，別怪我不客氣，你的衣著，別人一看就知道是打工的人，保安把你認成找工作的也很正常。我就擔心，和你合作的那個商家看出了這點，打算坑你。」

我心裡一驚，她所說的正擊中我的痛處，不可否認，邱老闆極有可能暗藏殺機，不過我相信我讓他通過淘寶壓了五萬塊預約金，至少可以讓我不虧，如果他敢違約，還有兩萬違約金，我還是不怕的。

我不怕損失錢，可我怕失敗，如果失敗了，以後再讓大家一起合作就難了，就算我有錢可以補償給合夥的人，但豈不暴露了我的財富？

「權姐，我也不怕，就算他要坑我，我想好了，我的產品有優勢，而且這些產品銷路很好，我可以和他競價，大不了我辭了工作，租個門面，和他一起搞批發，或者他還給我逼出一條新路子，何況，我如果直接批發，少了他這道環節，我比把貨給他還賺得更多。」

權姐微微點頭，「你如果想到了退路，倒反而有了勝券。梁田，看來我倒小看了你。」

「不，權姐說得好，我們從來沒做過生意，我真心感謝權姐給我的提醒和教導呢。」

她輕笑一聲，在房間走了幾步，端上茶杯喝了幾口，似乎在做什麼決定。

「梁田、羅雪，我帶你看看參觀一下我們的企業。」

我和羅雪奇怪地對視了一眼，不知道權姐是什麼意思。不過想想她這麼大的領導，帶我們去參觀，肯定不是壞事，所以立即答應。

她帶我們走向了一個產品展示大廳，展示大廳分了幾個主題：極至奢華區、完美人生區、精緻夢想區和浪漫生活區，其實就是由高檔向低檔，形成幾大主題產品。

裡面有解說員，那美女和羅雪高矮差不多，職業套裝、頗有氣質，只是面容與身材比羅雪差了不少。

她的普通話帶有口音，而羅雪的普通話卻極其純正，羅雪問話時，那美女聽了兩句，不由臉就有點紅。

我們在展示區緩緩移動，途中時不時有經過的人，那些人對權姐極其尊敬，就算匆匆經過，也會停下對她微微點頭叫道：權經理好。然後對我們也會微微點頭打招呼。

這樣的態度，讓我對權姐手中的權力越發感覺到神秘。只覺得權姐地位特別高，心中不由泛起陣陣波瀾，要是權姐能讓我們過來上班，要是能給羅雪安排一個好工作，那該多好。

可她不提，我們哪好意思求她。

其實我現在也沒有必要求誰給我一個好工作，我只是想脫離那邊那個讓我羞辱的環境，但我又想，我脫離了，怎麼報仇呢？

這樣的矛盾一起糾結著我，讓我無法決定要不要請要姐幫忙給我和羅雪找一個工作。

我們耐著性子看了四十多分鐘，才回到權姐的會客廳。

她笑著問，「梁田，剛才看了我們公司的產品，有何想法？」

我一楞，想法？我能有什麼想法，我想到的，是她會不會覺得我們可以考慮到她們公司來上班，可不對啊，我們這種普通工人，外面想進來的人多的是。

我還能想的，就是我能不能租到倉庫。

這些，肯定都不是她所要聽的，她一個經理親自帶我們參觀如此之久，必定有很深的用意。

我突然想到上次我對她買衣服的建議，她會不會讓我看看她的燈飾產品是否有新的建議。

我看了看羅雪，羅雪也是一臉茫然。不過，我有了一個主意，在欣賞方面羅雪應該比我強多了，她不僅知識面廣，而且很會欣賞，我只需要給她提提要姐可能感興趣的話題就行了。我說，「權姐，你是考我吧，剛才我看著這些燈，我在想，要是我能買得起該多好，唉，可惜我們連套像樣的房子也沒有，不過我想，無論誰如果有一套住房，在燈飾的選擇上，肯定會有一個定位的，特別是與傢具、與裝修風格有關，這個方面我老婆可能會懂一些，小雪，你說說。」

我說得很慢，我看著羅雪，目光中也有提示她的意思。她聽著我的話，就明白了我要切入的主題。

羅雪一下子平靜下來，說，「權經理，其實我對這些方面一點也不懂，我和我老公在老家的房子談不上裝修，在這裡我們也只租了一個房間，對於燈，只要能亮就行了。只是我老公說的話，倒讓我想到一個問題，就是人的心態，你知道，我們這些打工的人其實掙錢不多，可回老家時當地人總會拿掙了多少錢來恆量我們有沒有本事，所以好多人回老家時，總會裝著自己很有錢的樣子。

所以，我想其實很多人裝修時，會不會也有同樣的心態，特別是你的最後兩個主題區，這是偏向於中、低檔次的消費水平，在選擇上，應該會模糊一些，我想人們會不會根據不同的區域，選擇不同檔次的產品，比如會在客廳這些地方用高檔名牌，而在其他位置，選擇性價比高的產品……

權姐聽了，頗有些疑惑，「你的意思我大概清楚了，你是說我們的定位好像是全方位的，但實際上是實現不了的對不對？」

羅雪搖搖頭，「權姐，實現是可以的，其實現在很多企業有這方面的成功案例，同一公司推出不同系列，每一個系列定位一個層次，形成為一個品牌，如小米公司的小米品牌，紅米品牌還有NOTO，都定位不同的消費需求，讓大家各取所需…….」

羅雪的視角果然不一般，權姐連連點頭，待羅雪說完，權姐不由問。

「羅雪，你的知識水平至少應該是大學生吧？」

羅雪臉一紅，眼神有些傷感，我接過話，「權姐，我老婆考上中山大學的呢，唉，那年她家裡出了事，沒能讀成大學，可這麼多年，她都在學習，我不敢說她比大學生好，但她的知識肯定豐富，我自己都覺得自己配不上她。」

羅雪開始聽著，臉也紅了，可最後一句我說出來，她轉頭就說，「權姐，你別聽我老公的，他對我好，我們很般配。」

權姐哈哈地笑了，「你們恩愛得要死，真讓我羨慕。」

我倆尷尬地看了對方一眼。

權姐收起笑容，恢復了作為領導的那份不嚴自威，「梁田，我對你的印象挺不錯的，所以剛才帶你看了看我們產品，現在我說說我的意思吧。」

我心都懸起來了，緊張地看著她。

「先說你們這次的事情，不就臨時用用庫房嘛，我們現在新建的幾個庫房都沒啟用，可以借給你們。這個我馬上安排人，你可以直接他們聯繫。

另外一個事情呢，是我喜歡和誠實的人打交道，喜歡和誠信的人打交道，你們這次的生意表面看比較魯莽，我為你們捏了把汗，不過我理解你們的想法和沒有經驗，你們有勇氣敢闖，更值得佩服，而且讓我覺得做得很好的是，沒有僥倖心裡，能想到最後的退路，這是生意人應該具備的品質，敢闖，但不能低頭，合我的心意。

所以我可以為你們提供一個機會，我們公司在四川那邊正在開發代理商，如果你們想做生意，我可以把四川省的幾個代理權之一給你們，當然，代理權的取得有很多條件，而且需要一定的資金，不過我可以給你們最大的優惠。」

她停頓了一下，看著我們的神情，然後說，「這事你們也不要急著答覆我，你們考慮清楚之後，再聯繫我，合作的具體事項我們公司有專人負責，到時你們按規矩辦，我給他們打招呼。」