第六十二章 如何應對
任天堂這次雖然也聽到了風聲,可是忙於拓展全球市場的他們,而且此時的他們也不缺少遊戲開發商。以至於他們在戰略上完全忽略了這家華夏公司!任天堂這次雖然也聽到了風聲,可是忙於拓展全球市場的他們,而且此時的他們也不缺少遊戲開發商。以至於他們在戰略上完全忽略了這家華夏公司!
小川光當初看到視頻錄像帶的時候,第一時間組織商務談判的團隊飛到了華夏。
在東瀛,由於任天堂的強勢崛起。
所有從事相關遊戲領域的公司都受到了市場的不同擠壓!
大家的日子都不好過,本以為這次會順利拿下。可是沒想到有來自世界各在遊戲廠商的圍堵。
這也能從側面反應出,任天堂帶給世界的壓力!
如果大家的日子都過的舒適快樂,那今天的會談一定不會有這麼多人參加。而且價格也不會被賣方提的如此之高。
「社長,那宋先生似乎有意引我們抬價。」
「雖然他嘴上說只用1美金的價格就可以拿下眼前的這款遊戲代理權。可是為了爭奪到這個權力,相信大家會瘋狂出價的。」
「好歹毒的心呀!不過這款遊戲有可玩性娛樂性都是上上佳作。」
「算上這款新遊戲,對方已經拿出了5款非常優秀的作品。這並非是數量的展示,而是對方公司強大的開發實力。如果我們能與這樣的合作夥伴開展合作,那對於我們在任天堂的話語權一定有提升。」
「那我們是否改變當初的談判策略?」
「改變談判策略,修改產品價格。這都是宋景文希望看到的,大家不要緊張,我自有打算!不過也希望大家能放平心態。畢竟,我們手中已經沒有了什麼有效的籌碼!」小川光看著自己的同事們一個個期待的眼神。他都有點不好意思去面對!
總公司的那些費物們,你們今天捨不得幾千萬美金,你們明天將要失去的恐怕是十億二十億美金,這幫蠢貨!
正所謂有人歡喜有人愁。在小川光還在寄託林家人勸說的幻想時,米國雅達利公司的代表剛剛試玩了一會,滿意的離開了遊戲機的操作台。
「吉姆真的很感謝你,如果不是你我們公司恐怕會錯過這樣有實力的合作夥伴。」米國雅達利公司的談判代表傑克很激動的說道。
「這是我應該做的,畢竟我們這麼多年的好朋友。不過等你們拿下代理權之後,要請我喝最好的酒。「在生意場上談朋友二字這很難得。畢竟吉姆就算是現在要一定數額的傭金,對方的公司也必須要支付。畢竟當時對方的公司的確委託他先去體驗了一下對方的遊戲。
「聽說你最近迷戀華夏的白酒,到時候我請你好好喝上一場。」傑克開心的說道。
「哈哈哈,華夏的白酒你可喝不習慣,我真的害怕兩杯之後,你就倒在桌子底下了。我可不想你請我喝酒,最後還要我去買單。」吉姆開著玩笑說道。畢竟剛開華夏的時候,在接受華夏公司商務宴請的時候,兩杯白酒吉姆就真的醉倒在了桌子底下。
「吉姆你是貿易談判的好手,你能不能幫我分析一下,對方現在的心理價位是多少。還有我們這些競爭對手的心理價位是多少!」雖然不再是暗標,改為了明拍。但是傑克心裡還是有點忐忑。因為他在與公司的彙報中提及的價格為4000萬美金。可是現在改為明拍,再加上對方又推出了一款新遊戲,這勢必會帶動價格的上漲。恐怕4000萬很難再拿下了。
「之前三款遊戲,宋景文的要價是3000萬美金,顯然這個價格大多數公司都能消受的起。但是現在增加了一款遊戲后,勢必會帶動價格上漲,但請你相信這一定不是1000萬美金的漲幅。你最好做好翻倍的心理準備!如果這四款遊戲都是像你說的那樣,是『殺手』級別的遊戲。那他是值6000萬美金的。而且宋景文已經展現了他遊戲的開發實力,將來他的遊戲只會多不會少。這一次的價格會影響到你們之後的合作。寧可現在流血,總比將來後悔要強的多。」吉姆做為國際貿易的老手。雖然不太懂遊戲產業,但是對於看待事物的眼光還是有的。
「謝謝我明白了!」傑克略微沉思一下后說道!
「我現在要出去打個電話,如果一會競拍的時候我還不能回來,你能不能幫我應付一下。」情況轉變太快,傑克手中的預算肯定沒有6000萬美金。他必須要向公司請示!
「可以,不過如果有人跟你們瘋狂抬價。我最多可以幫你出到多少?」吉姆很認真的看著傑克說道。
「6000萬你覺得可以拿下嗎?」傑克幾乎是咬著牙說道。
「...」吉姆沒有說話,畢竟這不是一個小數目。不過以他的看法來說,似乎全場能出得起這個價的還是有兩家公司的。
「8000萬美金最多,我現在就去找公司要預算。如果公司拿不出這麼多錢,差額度多少我會自己個人進行補充。大不了到時候再折算成公司的股票。也算是我變相增倉了。」傑克看著吉姆有點緊張的說道。
「以你們公司現在的財力,估計拿出5000萬都非常困難!難到你打算跟你父親伸手嗎?如果是那樣,你還不如從現公司離職,自己成立一家新公司。到時候就憑你在遊戲界的人脈,相信打造第二個雅達利或者是第二個任天堂這都不是問題。」別人不知道,吉姆可是很清楚。傑克的父親可是十億美金身家的有錢人。
「我...「顯然提到這個問題傑克有點猶豫。
」你如果想要獨立創業,那就算我一個。我的全部身家還是可以湊出1000萬美金的。「吉姆不懂遊戲,但是傑克懂。而且這些天以來,這麼多同行的認可,讓吉姆也動了心。如果能拿下這些遊戲,就算沒有達到任天堂的高度,也是可以很容易讓人成為億萬富翁的。這樣的好事,可不是天天都能遇到。
「可是我現在是雅達利的談判代表,這樣做是否太不道德。」傑克覺得這樣做有點不堪!甚至可以說是敗壞人品。
「你現在還繼續用你談判代表的身份出價,等一會拍賣價格超出了你們公司的預算。那你的身份就不再有用,到時候我來繼續出價,而這個價格就是我們新公司的價格如何?」吉姆看著傑克說道。