第384章 化虛為實

方案一做完就立即開評，小柯在開評之前先將營銷培訓兩部的人員召集在一起，當然這是撇開三個服務召開的。這就讓三部經理與組訓有點心慌了，當著面說的再如何說壞話也能應付，背著說那就是有什麼招要對付著。

「今天我們對於三部的點評不是要去幫助他們做方案，而是幫助他們讓他們將方案做得更高完善。這是關鍵點！不要試圖去代替他們做方案！」

小柯這麼一說，大家都能理解意圖，但卻不知道如何去點評。點評好壞嗎？這不又是代替他們做方案嗎？不點評又如何判斷方案的好壞呢？畢竟方案的實施主體是三個機構，沒有誰能夠完全了解實際，完全可以代替的。

「不知道方法吧？我也不知道如何做。」

小柯一句話讓大家心裡那個涼啊，你都不知道那叫我們怎麼做呢？小柯是一個說話無說半截先讓別人悟，悟不過再說下半部的人。小柯一看大家無助的眼睛就知道這是想不出什麼招了。

「大家有什麼好招都可以說說，只要不代替機構做方案做決定就行。」

那麼一瞬間，又那麼幾分鐘后還是沒有任何的反饋與回應，就更沒有好的方法提供了。小柯一撐桌子想站起又坐下來了，想了想，在所有人都意料中不會有什麼好結果的時候出人意料的說了一段話。

「提問吧？涉及到方案的推動，隊伍能否承接得住都要問，不管多尖銳都要問。看一下問題回答出來多少而定品級，至少要問十個問題。」

小柯一出口大家就啊的一聲長嘆，這小柯咋一驚一咋的，早說清楚就那麼一句話的事，幹嘛搞得神神秘秘的。

「老大，這麼簡單啊，就一句話解決了。」

「就這麼簡單，所有我們看似不可能完成的任務只是我們想複雜了，當你做的時候就簡單了，所有的問題我們都可以用最簡單的方法去解決複雜的事，所有複雜的事都可以用一個最簡單的方法去解決。去將他們請過來吧？」

小柯嘴上說得簡單，但話一出口就複雜了，解釋得雲里霧裡更讓人不明白了。大家都一聲不吭的還想聽下文，可是小柯沒有給下文的機會，一揮手，全都跑了。小柯那個氣啊，一個人去就得了，幹嘛做什麼事都喜歡一窩蜂呢？

麻子和陳好也想去，被小柯一聲吼！

「回來，讓一兩個人去叫就行了，你們布置一下啊，擺個質問的U型出來，中間擺三排，一個機構一排，營銷培訓的坐在U型上。明白沒有啊？」

這麼一說，麻子又趕緊的帶著人擺桌子，心裡不免對小柯有個形式主義害死人的直管抱怨了。可是誰也不敢在嘴上說出來。

三個部經理一進門看到這陣勢都打起鼓來，心裡那個慌啊也沒有誰了。這種點評方式可以說是三百六十度沒死角啊，都低下了頭看著做方案的草稿，一遍又一遍的在心裡打草稿。

小柯看在眼裡鬧在心裡，你們現在磨槍也沒用，如果方案不熟機構管理不熟，客戶與隊伍不熟你就會被問個稀巴爛。

「大家都到齊了，現在我宣布一下點評的方式。一是宣講承接方案，二是提問答題。宣講承接方案不加分只扣分，提問答上來了題獎十分，誰得分第一就拿走五百元。」

三個經理都看了一下團隊中的組訓與講師，目光里的鼓勵有加油就是沒有氣餒，這會兒誰都想拿到第一，面子問題啊！業績打不出來要連個方案都做不好那也太無能了，都是憋著一鼓氣。就是沒有問，如果打成平手如何辦，也沒有人注意。

三位部經理謝陳等三位經理咳了幾聲，誰都沒有想著第一個上場，小柯一看，這氣氛就有點冷了，可不好，那得好好的調一調。

「這裡是三張紙條，有一二三排序，誰抽上了哪個序號就按序號來。」

這下都不沉默了，看運氣吧。結果謝經理的一部抽了個第一上台講。拿著個草稿，說得天花亂墜，異常的打動人心。小柯也改變了一點點看法，有這麼好的口才還干不好營銷這問題可不好說了，不過還是有這麼個優點的，至少還有救。

二部陳經理與三部水經理不甘示弱，將個方案演繹得誘人，小柯點評說這是帶著肉香，讓人一聽就想吃。小柯給出的評語都是優，但還是可以想些辦法讓了團隊更好的理解和執行。那就是更簡單，簡單到什麼程度呢，用一張紙一個表格將方案列好。

接下來的的提問就精彩了。

「團隊有多少人，多少虛人力多少實人力，實人力喜歡什麼樣的方案和宣導方式？」

小柯提問了第一個問題就問得三個經理懵了，人有多少是知道的，哪些是假業務員哪些是真的就不知道了。

「哎，嗯！我們只能說有虛人力，但應該不多！」

謝經理抽到的第一個演講和回答問題，被問了一回答就露了怯，虛人力是有，但也沒法算個准啊，今天來明天不來算不算啊？

「再問一句話，什麼是虛人力，你們怎麼算的？」

謝經理頭埋到了桌子底下都不敢說話，虛人力不就是假人力嗎？就是掛了個號不上班的人唄，應該不會超過十個二十個的吧？

「我們這麼來算吧，有的是掛著號沖主管上的人力，有的是做了一段時間不想做了但還掛著走個運氣，這些都是虛的。再有一個就是不出勤但還兼著做點業務的人，我們也認為是實人力。」

「我之所以這麼說，就是要我們如何將虛人力變為實人力，這也是打這一仗的主要目的之一。」

「這次方案不管打出多少業績我認為判斷大家打得好不好的一個重要指標就是變虛為實，吸引到大家參與到公司學習與將重點工作轉移到做保險上來。」

小柯這麼一說大家就明白了，這是一個重要的指標啊，那我就多報一些唄。

「我們一部實有人力兩百人，出勤三十人，虛人力應該在一百五十人吧？」

這麼一說小柯就明白了，大家這是把最真實的一面都暴露了，小柯記了下來，心裡卻是偷著樂，這些你們平時可不會說實話的，這回好了，都泄了吧？。