第八章 Project.Vocaloid（下）

「自我介紹一下，我的名字叫做高木公延，是這個項目的負責人，開門見山的說，我們決策組對於宮先生的策劃非常滿意，閣下的VOCALOID項目整體企劃非常精彩，之前我們的態度也跟鈴木女士談過了，現在我們可以做出正式的通告，宮先生的方案已經被提前確定採用了。」

高木公延說道。

或許ListenNepster這邊曾經有人做過此類的設想，但從一個簡單的二級圖標招標擴展到虛擬偶像企劃運營，其中的跨度自然不言而喻，這個項目實質上從「無關緊要」拓展到了「舉足輕重」的地步，為此ListenNepster甚至要變更和修正整體的宣傳策略。

這說明他們很看重宮代奏企劃中的某些部分。

「貴公司果然獨具慧眼，本身這就是一份著眼於未來的企劃，以我個人的觀點和判斷來說，如果運營得當的話，這個企劃可以在一定範圍內至少維持15到20年的熱度，而這種熱度會成為貴公司區分於其他甚至說一切同質化公司的關鍵，也會成為最鮮活的標誌。」宮代奏說道。

企劃通過也就意味著一大筆錢到手了，宮代奏要說心境波瀾無驚那是不可能的，但是身為一個標準的社會人，他起碼可以裝作波瀾無驚。

區分度，這就是ListenNepster最看重的東西，只要把公司與這個虛擬偶像幾乎做一定捆綁，而只要這個企劃能夠達到一定的影響力的話，那麼對ListenNepster的意義是相當重大的。

到時候它就不是一家音樂服務提供商，而是一家「獨一無二」的音樂服務提供商，兩者的區別不言而喻，甚至他們可以獨佔一部分用戶。

高木公延笑了笑，他沒有接宮代奏這句話。

可實質上他自然是同意這種觀點的，而他們還有更專業的評估方式……儘管這些方式加權平均一下的話也沒有宮代奏一個人「預測」更準確，但那種「集體智慧」才能成為他們參考和判斷的依據，而不是宮代奏個人的猜想。

真正值得關注的是企劃的運營方式問題，這些內容宮代奏的企劃中均有涉及，而相對的類似於音源及程序開發之類的技術性工作，甚至不需要ListenNepster專門成立什麼技術部門，完全可以將開發環節委託出去。

「既然我們雙方能夠坐在這裡，那麼就說明我們對於這件事的看法有著相當程度上的一致性。」說到這裡，高木的語氣微微一頓。

話到這裡宮代奏就知道接下來就要往回折了，不管是欲揚先抑還是欲抑先揚，都是這麼個節奏。

「不過除去共識之外，其中也有一些值得爭議的地方……」

這是意料之中的轉折。

「關於宮先生所提及的用製作一部TV動畫來進行宣傳的方式，說實話我們覺得並沒有必要。甚至說為了避免被誤認為宅向的音樂網站，我們應該避免這種做法才讀。」

ListenNepster這邊會拒絕方案中的這個部分是應有之意，因為壓根沒有這麼做的必要性。

賣出一整套的設計方案還不算完，宮代奏還想要從這家企業拉一筆錢，以虛擬偶像為主角來製作一部電視動畫。當然了，他被拒絕了，因為有點得不償失……製作一部季番動畫，投入的經費輕輕鬆鬆就會達到九位數，一家音樂娛樂公司就算是再有錢也犯不著浪到這種地步吧。

但宮代奏已經堅定了摁著這一家有錢人坑的打算了。

「這裡不應該存在什麼宅向的問題，作為大眾型線上服務的提供商，多樣性經營目標是基本要求之一，吸引最初一部分用戶來帶動人氣以吸引更多的用戶群體加入是一種很單純的做法，只要把握好尺度，不同用戶群體之間的促進關係必然大於妨害關係……」宮代奏解釋道。

不同用戶群體之間必然存在排他性，但這裡宮代奏只會撿好聽的說。

可高木依然搖著頭拒絕了。

這種投入大回報低的行為，ListenNepster覺得是不值得的，而為了更進一步，宮代奏必須讓對方覺得那樣的投入是值得的，所以……他準備把剛剛拿到手的籌碼打出去。

如果近期投入覺得會帶來虧損的話，那就讓對方從遠期利益上找回近期的損失；如果是因為獲利不均造成的分歧的話，那麼宮代奏就把自己的利益先讓渡給對方……這是很簡單的做法。

「關於利弊性上的權衡，想必貴社比我要清晰的多，無論效果如何，貴社並不能否認製作動畫進行宣傳是一種會起到正面作用的方式，你們擔心的不過是投入與收益不成比例的問題，但這個其實是可以從某些方面彌補過來的……」宮代奏繼續說道，而且他知道如果自己不付出點真材實料是無法說服對方了。

「哦？這個我倒是願聞其詳了。」高木說道，他倒是真的有點好奇宮代奏接下來要幹什麼了。

「我希望從貴社獲取製作一部季番動畫的資金，相應的，我願意放棄VOCALOID項目包括著作權收益在內的全部原作者利益。」宮代奏說道。

身為人物形象的設計者和企劃的撰寫者，哪怕是把它賣掉了，原作者宮代奏也依然享有知識產權上的收益權，不管是百分之零點五還是百分之五，只要可談，無論比例高低，日後的獲利分成他是肯定可以拿到的，而現在他準備把這些權益全部放棄掉。

不管未來的VOCALOID項目價值幾許，那是未來的事情，現在的它不過是一疊紙而已，紅口白牙就指望別人把錢投給你嗎？所謂有得有失，不過是付出什麼才能得到什麼的道理而已。

未來的收益並不能解決當下的問題，所以宮代奏願意拿那些「虛無縹緲」的東西換現在的真金白銀。哪怕未來這個項目的價值可以超過一萬億，那他也願意用遠期的一萬億換取現在的一億。

因為那是未來的事情了，就現在而言，宮代奏要解決的問題是如何為MadPoihat帶來新的工作、以避免它陷入歇業而後破產的窘境。

所以能在這裡拿到動畫項目的話，那就再好不過了。

創作者對於自己的作品往往會有一種類似於「父母基於子女」的感情，他們也習慣過高估計自己作品的價值，肯賣掉自己作品的人大有人在，但「賣孩子」賣的像宮代奏這麼徹底的人，真的很少見。

這人乾脆的不像是在賣自己的作品，倒像是在賣別人的東西一樣，他看起來壓根也不心疼。

高木公延眨了眨眼睛，心說這年輕人還真有魄力，眼睛一眨不眨的就賣掉自己作品的做法不可謂不果決，不過……如果是這樣的話，那麼事情倒不是不可以談了。

版權分割、利益合算本身就是增加企業運營成本的事情，如果能夠把全部版權拿過來的話，那之後可以避免太多太多的麻煩了。

ListenNepster是準備經營一個綜合性的線上音樂服務平台的企業，宮代奏投標的這個項目最初需要的「次級圖標方案」也不過是要一個人型或者擬人化的形象，主要作用在於對登陸這個網站的用戶說一聲「歡迎光臨」之類的標語。

這個招標的價值有800萬円……以單個圖標來說，這個標值絕不算低，但宮代奏要賣給他們是一整套的虛擬偶像經營方案和音源開發計劃，再加上形象和人物設計，這些東西的價值自然要以千萬計算了。

如果再加上一部TV動畫的投入的話，全部的這些東西價值已然是過億了。

從800萬到1億以上，儘管貨幣單位是日元不是美元，但這同樣是一筆龐大的資金。

為沒有需求的客戶創造且引發更大的需求，宮代奏可謂是一個合格的推銷員了。

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