第947章 給了我一個大大的驚喜
第二天上午,趙國陽是在松江市國際大酒店見到的舒爾茨先生。
在酒店一樓的小餐廳內,趙國陽請這位經銷商吃了頓簡單的西餐,邊吃邊聊。
一看這位舒爾茨先生的滿頭金髮和粗獷的體格,趙國陽就能看出對方是北歐那旮旯的人物。
果不其然,這位舒爾茨先生很快就解釋了自己是來自瑞典。
瑞典是北歐五國之一,也是五國之中,經濟最發達的一個。
由於北歐地區氣候比較寒冷,因此北歐五國的農業在國內生產總值上所佔據的比例都比較少。
這幾個國家,更多的是將工業發展放在了首要的位置。
而瑞典更是其中的佼佼者,其國內的航空工業、核工業、汽車製造業都是非常發達的。
電訊業、醫藥研究、微電子、遠程通訊等方面,瑞典更是居於全球領先地位。
舒爾茨這個瑞典人,在談到自己的祖國時,無疑還是十分自豪的。
趙國陽和他聊了一會兒,就將話題引到了這位經銷商的經營範圍上。
他不以為意的開聲道:「舒爾茨先生,您創立的這個『克萊頓貿易公司』,代理的產品種類都是工程機械類的產品嗎?」
「卡特彼勒、JCB這些頂尖的品牌,你們也都有所涉及?」
聽了趙國陽的這個問題,舒爾茨就樂道:「趙董事長,咱們『克萊頓貿易公司』可不僅僅是搞工程機械設備的代理。」
「咱們的代理範圍很廣,涉及工程機械、汽車、時裝、奢侈品等很多領域。在代理的產品中,我們大部分選擇是業內知名度較高、性價比優厚的產品。」
「至於您剛剛說的這些工程機械類頂尖品牌,我們同樣是有所涉獵。只是每年銷售的額度並不大而已……」
舒爾茨這番話說完之後,趙國陽就立刻明白過來。
很顯然,這位舒爾茨先生和他的「克萊頓貿易公司」並不是不想多出售一點國際頂尖品牌的產品。
但是像「卡特彼勒」、「JCB」這種最頂尖級別的公司,產品肯定是不愁銷路的。
他們尋找經銷商的時候,就更多的會選擇廣鋪攤子,將產品分撥給好幾個經銷商去銷售。
在這些生產商的策略下,「克萊頓貿易公司」每年只能拿到很小一部分的份額,也就不是什麼難以理解的事兒了。
雖說「卡特彼勒」、「JCB」的產品肯定是賺錢,但是數量太少的話,舒爾茨這樣大經銷商肯定是不會滿意的。
因此他自然是要在各個行業產品的市場反饋上,多做一些文章了。
在聽說了自家「SMS公司」的產品熱賣之後,這位舒爾茨先生第一時間找上門來,就足以說明他對市場信息的重視。
搞清楚了這個情況之後,趙國陽的表情就輕鬆多了。
說起來,自家的「SMS公司」和「卡特彼勒」、「JCB」的產品銷售策略還真不太一樣。
目前來說,自己公司的產品還處於一個名聲的積累階段。
是要通過自身產品的性價比,來逐步打響名氣。
這和「卡特彼勒」、「JCB」等巨頭的「精品策略」是完全不同的。
在這種情況下,能夠結識舒爾茨這樣的大經銷商,對自己公司產品的推銷,無疑是大有裨益的。
最關鍵的是,自己這邊完全不需要付出任何東西。
什麼人力、物力這些都可以省下來,全部交給對方去經營就好。
想明白了這其中的道理,趙國陽就微微一笑,抬頭對舒爾茨說道:「原來舒爾茨先生的公司經銷了這麼多種類的產品,真是失敬了!」
「說起來,我手中除了『SMS公司』生產的遊艇系列、工程機械系列之外,還有兩家製造公司,生產了不少其他國際知名的產品呢。如果舒爾茨先生有興趣的話,咱們倒是可以深入的再研究一番!」
趙國陽這番話說完之後,舒爾茨的眼睛就亮了。
他之前還真不知道趙國陽手下除了「SMS公司」之外,還有其他產業的。
此時趙國陽開誠布公的講述之後,舒爾茨自然不會錯過這個合作的機會。
他連連頷首表態道:「原來趙董事長手中還有另外兩家企業,這我事前還真是不清楚,一定要好好討教一二……」
「舒爾茨先生言重了!」
趙國陽打了個哈哈道:「說起來,我手中的這另外兩家企業,經營的項目也同樣在舒爾茨先生您公司代理產品範圍之列呢。」
「像主營珠寶首飾、奢侈品的『榮光有限公司』,就有很多產品,是可以交給舒爾茨先生您代理的!」
「另外,『興泰國際』那邊,更是有一籮筐的機械類產品,都可以給舒爾茨先生您代理。」
聽到這裡,舒爾茨就倏然而驚道:「興泰國際?我之前聽說過貴國剛剛成立了一個合資的汽車企業,叫做『興泰-大宇』,不知道和趙董事長您有沒有關係?」
聽了舒爾茨的問題,趙國陽就微微一哂道:「舒爾茨先生說對了!『興泰-大宇汽車公司』,就是我們『興泰國際』旗下的子公司……」
趙國陽的答案,讓舒爾茨是驚喜交加。
要知道,他手下的這個「克萊頓貿易公司」,一直以來最賺錢的代理產品,就是汽車了。
只是可惜,像「大眾集團」、「寶馬公司」這些汽車巨頭們,這產品的代理權是從來不會放出去的。
這些車企巨頭有自己的銷售系統,無論是哪個大洲,他們都部署了相當數量的銷售人員。
這樣一塊大蛋糕,他們當然不可能讓給那些經銷商去分一杯羹。
因此這些銷量最好的車企的代理權,舒爾茨是從來都沒有拿到過。
甚至連他們瑞典國內的車企——沃爾沃的產品代理權,舒爾茨都沒能得到。
此時聽趙國陽說,他竟然是「興泰-大宇汽車公司」的大老闆,舒爾茨當然是喜出望外了。
在舒爾茨看來,這「大宇」的品牌,在汽車行業內也算是二流中等水平。
它的產品,質量首先就肯定是有保證的。
這「興泰-大宇汽車公司」的產品,只要能掛上「大宇汽車」的牌子,肯定也差不到哪裡去。
在這種情況下,如果自己能夠將這個品牌的代理權拿下,那甚至比拿到「SMS公司」工程機械類產品的代理權還要有利潤呢。
有了這樣的分析,舒爾茨對趙國陽的態度就又熱情了幾分。
他感慨不已的看著趙國陽道:「趙董事長,您真是給了我一個大大的驚喜啊!」
「我這人不會說客套話!總之就一條,只要您趙董事長將這個『興泰-大宇』公司產品的代理權交給我,我保證明年你們公司產品在歐洲地區的銷售額,增長200%以上!」
舒爾茨這話一點兒都不誇張。
事實上,「興泰-大宇汽車公司」的產品,因為主打的是國內市場,暫時還沒有開發出適用於歐洲國家的「右舵」車型,只出口了一部分,給使用「左舵」的歐洲國家。
因此這去年的銷售額來說,總共加起來也才區區200萬美元而已。
真要是這位舒爾茨先生幫著推廣一下,這一年將「興泰-大宇」品牌在歐洲的銷售額增加兩倍,絕對是大概率的事兒。
聽了這位舒爾茨先生的話,趙國陽就摸了摸下巴,釋然的點頭道:「舒爾茨先生這話,我是完全相信的。」
「只是,光是這汽車產品的銷售額增加200%,並不是咱們『興泰國際』的最終目標。我覺得,咱們的其他產品,也完全有在歐洲市場立足的能力!」
聽了趙國陽信心滿滿的話,舒爾茨就有些愣神。
也不怪他想不通,事實上,舒爾茨對於「興泰國際」這個公司本身是一點兒都不熟悉的,更不知道它有哪些產品。
現在趙國陽突然說出這麼一番答話,舒爾茨當然會有所疑惑。
注意到對方的表情,趙國陽就笑呵呵的擺了擺手道:「舒爾茨先生,您可不要認為我是在說大話。事實上,咱們『興泰國際』有幾款產品,在全球範圍內都是非常有名的。」
「比如咱們的『深海勘探船』、『運輸重卡』,都已經打入了國際市場,並獲得了很多消費者的認可!」
隨後,趙國陽就將自家「興泰國際」目前熱賣的幾款產品都給舒爾茨講述了一遍。
尤其是「深海勘探船」方面,趙國陽更是著重提了提。
理由很簡單,這北歐國家,對海洋勘探這一塊一直很重視,甚至不再加拿大之下。
如果這位舒爾茨先生能夠幫自己做個推廣,趙國陽相信自己公司的產品,是一定有機會在北歐地區立足的。
而一艘「深海勘探船」的價格,可是超過一千萬美元的,利潤更是豐厚無比。
哪怕是舒爾茨幫自己多賣出兩三艘,也是賺大了。
聽著趙國陽的侃侃而談,舒爾茨就勉強笑了笑道:「趙董事長,實不相瞞,貴公司的這兩款產品,我之前還真沒有接觸過,暫時不好下結論啊!」
可能是怕得罪了趙國陽,這位又補充了一句道:「哎,要是能親眼目睹一下貴公司的這兩款產品就好了……」
趙國陽聞言,就樂了。
他大手一揮道:「這事兒好辦,待會兒咱們吃完飯,我就帶舒爾茨先生去咱們『興泰國際』總部參觀一下好了!」