第三十一章 成交不易

他們正在聊天的時候，店面的同事都回來了，周一帆不想再聽蔡之恆談那些虛無縹緲的事情，他雖然學習不怎麼樣，但是大學的時候學過概率學的，他知道中五百萬的概率有多大！

他走到前台來，跟做前台的趙海燕聊天戲耍著玩呢。

趙海燕道：「帆哥，你剛才去找到了比較好的房源了么？」

周一帆道：「找到了兩套！」

趙海燕便崇拜似的道：「好厲害，我最近的數據都不怎麼好！業主不肯賣，客戶也在觀望中，正想去找找新房源看看呢，但是都沒有找到。」

周一帆聽罷，說道：「去，我的那兩套都是尾貨，沒什麼價值的，只是為了應付最近公司考核！……」

他們聊天之間，店裡的孫三友就從後邊繞過來了，唉聲嘆氣說道：「哎，我的不也是，市場行情什麼時候才好得起來哦，現在的，天天打電話，天天邀約客戶業主的，都沒人理會，心在壹家網上的電話基本山都快洗完了，還是沒有客戶呢！」

趙海燕聽罷，也說道：「可不是么，我這幾天打電話過去，都被客戶罵了好幾道了，他們說我們壹家的人怎麼回事兒啊，天天給他們打電話，一天都接到了好幾個電話呢，搞得我都不知道怎麼辦了。」

周一帆聽罷也跟著嘆氣道：「是啊是啊，現在Z城又不讓打街霸了，我們都只能在店面里等客戶咯！」

孫三友道：「可不是，連在門店門口發傳單都不讓發了！前兩天我們隔壁的鑫源還不信，跑到那邊的街口去打街霸發傳單，還被城管逮著，著實一頓打了呢！他媽的那些孫子！……」

趙海燕道：「嗯，所以我們壹家還是很明智的，直接就不讓我們去打街霸了，太危險了！」

孫三友聽罷，說道：「可是我們不出去打街霸，哪裡來的客戶啊，難道就天天打電話，現在電話都快打完了，一點效果都沒有！我覺得吧，電銷是一種最愚蠢的銷售方式，你在電話里給人一個電話，就讓人給你送錢過來，太靠譜的！我之前做保險的時候，打幾萬個電話，才有那麼幾個人願意跟你見面溝通！還不一定成單！」

趙海燕聽罷就看著孫三友笑道：「所以你寧願出去跑盤，也肯打電話！」

孫三友說「可不是……」

周一帆也說道：「嗯，我之前聽我在保險上班的一個朋友說，他們的電銷成功率是萬分之三到萬分之五，所以現在平安都取消了電銷部門！……」

趙海燕聽罷，不由瞠目結舌道：「萬三到萬五？！……」

周一帆一面玩手機一面說道：「嗯……」然後抬頭一看，已經以迅雷不及掩耳之勢往門口衝出去了，趙海燕和孫三友見著，不由吃了一愣，結果往外一看，只見一對中年夫婦正從門外走進來。

孫三友見著，才知道剛才周一帆為什麼那麼迅猛了，隨即感嘆道：「我終於知道他為什麼總是大區銷冠了！」

趙海燕聽聽吧，她倒是么有注意剛才周一帆的迅猛動作的含義，只說道：「什麼……」

孫三友有些望塵莫及地道：「還能是什麼，你看看人家一帆，反應多塊，我都還沒注意，人家就已經跑外邊接客人去了！……」

趙海燕聽罷，隨即才站起來，這個時候周一帆已經將那中年夫婦應引進來了。然後請到前台的客戶商談桌子旁了，隨即叫趙海燕去倒茶，趙海燕早就去了。孫三友則繼續坐在前台上百無聊賴的刷手機。

那對中年客戶跟周一帆在那裡聊了半天，周一帆隨即朝孫三友道：「三哥，你那套花園小區6棟1304號房子還在么？」

孫三友聽說是自己的房子，隨即開心起來，說道：「還在的，而且業主這個月還降了8萬塊錢呢，而且這幾天他跟我說隨約隨看呢！」

周一帆隨即又在那裡跟中年客戶聊了半天，隨即站起來了，對孫三友道：「三個，走吧，帶我們去看看？」

孫三友得了話，喜得屁顛屁顛地去拿了鑰匙，然後跟著周一帆，帶客戶過去了，他們來到小區門口，周一帆給了小區門衛工作牌，門衛才讓他們進去。

他們來到孫三友的那套房子，是一套兩居室，朝西北的房子，93年的房子，客戶嫌太老了，沒看上了。沒辦法了，周一帆只得臨時約了自己之前的幾個業主，然後又帶客戶過去，前兩套還好，都是業主自住的，不影響。然而第三套的時候，裡面是租客，雖然業主說租客沒事兒的，他都打過招呼了，然而周一帆等人過去的時候。

開門就見一個穿著暴露，衣衫不整，挑著媚眼抽著香煙的女子，她本來想爆出口的，可是見周一帆似乎長得還不錯，所以忍住了。只是問他們幹嘛，周一帆才知道業主根本沒有給租客溝通，隨即他就聯想到業主應該是不想賣的，只是讓周一帆帶客戶過來看看而已。

周一帆說過來看房的，那女子先是愣了一愣，不明所以，周一帆又說是房東說讓他帶客戶過來看的。那女子並不理會，隨即進去拿出電話來打電話問房東，這個時候周一帆卻看見從房子的衛生間里走出一個光屁股的男子，看來他剛洗完澡。周一帆心裡驚了一驚，才知道自己剛才似乎打攪了別人的好事了，還好沒被拍轉頭！然後他十分尷尬地看著那對中年夫婦。

他們在門口等了半天，那女子才過來，就說她跟房東溝通了，可以看房子，不過現在裡面還有人，可不可以半個小時后再過來！

周一帆聽罷，十分尷尬地看著那對中年夫婦，他們也看見了剛才驚人一幕，而且又看到這套房子的確比之剛才的要好一些，不忍離去，但是現在要看肯定是不成的了，他們也很識時務的，隨即就笑著說道：「要不我們改天再來吧！」

周一帆雖然很想拿下單子，可是的確是不太好，只得乾乾地說道：「好吧。」

隨即周一帆和孫三友就送他們下來了，因為怕其他中介路上切客，他們在路邊給那對中年夫婦找了輛車，直到看著他們離開，才回店面來！