用好道具有氣場
我有一個朋友是一家燈具公司的銷售顧問，平時不需要定時定點上班，當然，他有良好的業績，想出的點子總是讓人眼前一亮。
他出謀劃策之前，先諮詢了公司業務員的業務流程和一些具體的操作細節。在燈具公司中，業務員銷售燈具的時候，通常是帶一個大大的紙箱子，然後用廢報紙塞好箱子的空隙，直接去拜訪客戶。
朋友了解之後，什麼都沒有說就離開了公司。
第二天，他召集所有的業務員開會，然後向大家展示了他的作品。只見一個模具的盒子出現在大家面前，接著朋友打開盒子，大家看到燈具在一個塑好形狀的塑料泡沫里安靜地躺著，令人感覺燈具高檔了好多。
最後，朋友向大家展示了他的標準操作。拿出燈具之前，他拿起燈具盒裡備好的一副白手套，伸出手，認真地戴上手套，顯得認真、虔誠。然後他用戴著白手套的手將燈具托出來，向大家展示燈具，並講解燈具的特色。
所有的業務員都被他的精心設計所折服。他說："任何客戶伸出手拿燈具觀看的時候，不論客戶多有錢，一定要說：-先生，請戴上我為您準備的手套。-"在這個案例中，我們感受到道具的威力，這個道具讓一個燈具的展示者顯得訓練有素，並讓人對產品產生了一種欣賞的態度。
道具的作用就是如此強大，例如我們常常接到的一些傳單，整個頁面都在極力影響你內在的情緒。
拿賣房子的宣傳冊來說，除了必要的有效信息的介紹外，大部分宣傳冊上會有一張描繪的圖案，這張圖案上一定會有一幅美好的畫面，可能是一家三口其樂融融的畫面，也可能是房子周邊的公園風景。
想買房子的人看到這樣的畫面，內心的衝擊是巨大的。宣傳冊不是賣給你一套房子，而是賣給你更美好的對生活的理想。讓你感覺到買了這套房子就得到了畫面上的一切，宣傳冊起到的就是道具的作用，這也就實現了房產商的初衷，他們靠賣給你對未來生活的憧憬和夢想，來增加他們的價值。
說話也同樣如此，可以藉助一定的道具，增加自己所說之話在情緒上的感染力。
大家是否記得中國台灣地區的學者李敖，他筆耕不輟，擅長演講。他曾經來北大演講。談到自己的寫作經歷，他提到了其中的一個細節，他曾寫了一百多本書，其中有九十多本書都被禁止出版了。想想看，一本書是作者好不容易提煉出來的思想的精華，要經過多少個不眠不休的夜晚，才能寫成。寫一本被禁一本，是對作者寫作情緒，甚至是對作者體力和腦力的雙重打擊。李敖一直堅持寫作，令人佩服其心智模式的強大。
當然，更令人佩服的是他的演講技術，在演講的過程中，他拿出一張紙，對大家說，他把自己被禁的書的題目、寫作年代、被禁止出版的理由都寫在一張紙上了，然後，他當眾把這張紙拿出來。令大家震撼的是這張紙太長了，一張紙高高垂下，令在座的人掌聲雷動。
這張紙是李敖精心準備好的道具，也是一件強有力的秘密武器。
這讓李敖在接下來的演講中，都被籠罩在一種令人肅然起敬的光輝中。
此外，他豐富的肢體語言、極富激情的聲音、對事物的有深度的想法，都令大家在見識了他的風采后，發自內心地折服。
如果你想去拜訪一位仰慕已久的作家。可能你會準備很多要談的共同話題，但是如果你沒有打動他，熱心讀者太多了，他是沒有理由接受你的約見的。
當所有的讀者都說同樣的話"您的書對我的影響太大了，我非常愛讀您的書"的時候，你能不能準備好一個道具，讓你的話更有分量，顯得與眾不同？
每個人想到的可能都不一樣，如果這位讀者是我，可能我會精心準備一個筆記本，做一本手抄本的筆記，來證明自己的確愛讀他的書。準備道具的態度要誠懇，道具是在尊重事實基礎上的一個借力。
我帶團隊的時候，工作非常辛苦，大家說"人心齊，泰山移"，為了讓大家更好地合作，我周六、周日的時候也往往要和團隊中的骨幹一起計劃和安排一些活動。一個月運轉下來，我非常勞累。
我知道自己需要配個專業能力很強的副手，幾次和領導提了，都沒有得到重視。
最後一次成功了，成功的原因是我巧妙地使用了道具。
道具就是一張A4紙的材料，領導打開一看，上面畫好了一張餅圖，餅圖科學地記錄了我的時間分配，反映了工作佔據我休息時間的比例。我所做的工作遠超身體負荷，工作長時間地消耗我的能量，再這樣下去，結果就是我被拖垮，估計半年下去我就要住院了。
看了這份材料，領導一言不發，不到一個星期，我想要的結果圓滿地實現了。
現在的你，對於自己正在操作的事情，能否找到合適的道具呢？
可以用卡片做道具，當你需要當眾展示想法的時候，如果周圍環境不允許，沒有PPT展示，卡片將是一個不錯的展示方法。用卡片將有代表性的數字型的材料標記出來，能給人留下深刻的印象。
談合作的時候，電話也可以做道具。有一家公司想把生產技術轉讓給另一家公司，兩位負責人約好見面時，購買技術的公司表明態度，新技術難以迅速在市場上打開銷路，需要分三次付清技術轉讓費。
此時，擁有技術的公司負責人接了一個電話，原來另外一家公司也對這個項目感興趣。
這個電話是預先安排的，目的在於藉助電話虛擬競爭者，來刺激正在談判的對方的購買慾，促使對方不再猶豫不決，從而放棄苛刻的條件，或者能軟化對方的強硬態度，降低其要求，促使談判走向成功。
於是，這位購買技術的公司負責人從旁聽完電話后，便不再堅持分期付款了。當然，他不一定完全相信這個電話，但是即便是半信半疑，他可能還會想"既然來談這件事，公司里的人都知道了"，就不願意承擔丟失業務的風險，而"寧可信其有、不可信其無"。