第九十九章 從手下人入手

劉峰看了我一眼，「給他打電話呀？」似乎有點很不情願。

「怎麼了？」我問道。

「沒…沒什麼。」劉峰支支吾吾道。

劉峰掏出手機，撥通了那邊的電話，說道：「田總，您好！是這樣的，我們翠城新來了一個經理，想明天過去拜見一下您。」

我當時心裡有點不悅，這個劉峰會不會說話，什麼叫拜見。

不知道那邊說了什麼，劉峰本來已經紅著的臉，愈加漲紅，然後走到旁邊，離我稍微遠的地方，繼續說了一會。我站在原地沒動，能看得出，劉峰這個電話，打得十分痛苦。

「他說什麼？」我看劉峰掛了電話，走過來問道。

劉峰囁嚅著不敢說話。

「他說什麼，有話就直說。」

其實我已經猜到，田威不會說好話。從王柏聯的報告來看，這個田威其實是一個非常難纏的客戶，而且對完美已經非常不滿，但是沒辦法，我剛來翠城，也不可能馬上開發出客戶，還必須倚重這個田威。

「沒事，有什麼事你就說吧。」

「田威說，誰來都一樣，來不來有什麼關係？」

儘管想到田威說話會不太好聽，但我沒想到他說話會這麼不客氣，好歹我們也是廠家的業務。

「那他是什麼意思？不想見？」我問道。

「不是，他說隨便，無所謂的樣子。」

「約在幾點？」

「我忘了問了。」劉峰低著頭說道，「要不我再給他打個電話。」

我壓抑住火氣，心想，讓你約個人，連幾點都不確定，如果是直接殺過去，那還要你約幹嘛？這又不是陌生拜訪。其實我之所以讓劉峰打電話，就是想形成一種階梯感，不要讓我直接面對客戶，無形中抬高一下自己的地位。

「不用了，明天再說吧。」

在車上，我問劉峰：「劉峰，你來公司來了多久了？」其實我一直有個疑問，就是以前開會的時候，好像一直沒有見過劉峰。

「一年了，快一年了吧？」劉峰說道。

「那以前在公司開會，怎麼從來都沒有見過你呢？」我問道。

「蕭經理，我和你們不一樣。」劉峰說道。

「不一樣？怎麼不一樣？」我原以為他是說我是經理，他是員工。

「我是王柏聯經理在社會上招聘的。」

「什麼意思？」我一時有點沒反應過來。

「就是我不是咱們公司招聘的，我是外面招聘的。」劉峰解釋道。

「不是公司招聘的，是外面招聘的？」我有點丈二和尚摸不著頭。

「就是，你們屬於總公司正式的員工，但我是王柏聯經理到了翠城以後在當地招的，不屬於正式的員工。」

我這才恍然大悟，也就是說，我們是屬於所謂的嫡系，屬於完美總部招聘的，其實後來我才了解，完美為了加強對辦事處分公司的控制，大部分銷售人員都是由總部統一招聘，然後根據各個分公司當時上報的人數要求統一進行分配。但通常分公司所要的人數一般都不能得到有效的滿足，比如說你要十個人，可能只會給你八個，七個或者更少，那分公司人數不夠，只能在當地進行招聘，這種待遇可能會有所不同，當然這是我後來才了解到的，這就是為什麼將近一年我都沒有見過劉峰的原因。

我知道明天去拜訪田威必有一場惡戰，因此晚上回到宿舍后，我很快就上床睡覺了。其實這幾天跑下來，我感到非常累，不光是身體累，更多的是心裡累，但躺到床上卻翻來覆去的睡不著。不知道躺了多久，終於才迷迷糊糊地睡去，夢中睡得也不踏實，一會跑去和這個搏鬥，一會又被那個給騷擾了。

早上醒來的時候，感覺整個房間靜悄悄的。我掏出手機一看，還不到七點，起床上了個洗手間，回頭接著睡，但卻怎麼也睡不著。我知道，儘管我裝得一副無所謂的樣子，但是我心裡還是惦記著怎麼應對田威的事情。從王柏聯的述職報告以及昨天劉峰預約田威的情況來看，這個田威確實不是一個善茬。儘管一年業務做了下來，我已經習慣了兵來將擋、水來土掩，神經變得比以前堅強了很多，但我躺在床上翻來覆去，還是睡不著。

無奈之下，我只好起床穿衣，下樓吃了個早餐。

我打開辦公室的門，一股刺鼻的味道撲了過來，我上次來的垃圾依然沒有人倒。我皺了皺眉頭，拿起笤帚簡單掃了掃地，把垃圾拎到樓道里，然後又把窗帘給拉開，把整個辦公室的窗戶全打開來。進了自己的辦公室，我把頭仰在椅背上，腳不自覺地搭在桌子上。

我閉著眼睛，但腦子卻一直沒有閑著。有一個念頭不斷在翻騰，田威會給我拋出什麼難題？我應該如何接招？我按照肖經理當時教我的思路，我在心裡盤算，田威如果在品牌、廣告投入、售後、質量、價格、支持力度方面等等提出刁難問題，那我該如何應對。

我把田威可能提出的問題在心裡默念了一遍，這些常規問題倒是難不倒我。關鍵是，田威還會提出什麼樣的問題。我知道不管他提出什麼問題，不管我願不願意，我都必須硬著頭皮應戰。

睜開眼睛，我看了看手機，九點多。本來想給劉峰打個電話，但後來想了想，老闆一般上午都起得比較晚，第一次見面我就不討這種沒趣了。

過了一會，劉峰打電話來，問我道：「蕭經理，您在哪裡？」

「我在辦公室，怎麼了？」

「您不是說今天要約田總見面嗎？」劉峰小心翼翼地說道。

「是啊。」

「那我們現在要不要出發？」

我心裡笑了一下，劉峰總算長進了一些，知道早起，知道主動打電話問我要做什麼了。

「不著急，你到辦公室來吧。」

不一會，劉峰敲響了我的門。

「坐吧。」我把腿放下來，指了指桌子對面的椅子說道。

我的辦公室空間有些狹小，一個人呆在辦公室並不覺得怎麼樣，但兩個人好像就有點局促起來。也許是空間的原因，我感覺到劉峰有些拘束。我決定跟劉峰聊聊田威的事情。

「田威你了解嗎？」我問劉峰道。

「啊？」顯然剛才劉峰走神了，並沒有聽清楚我的問話。

「田威你了解嗎？」我又問道。

劉峰點點頭，「多多少少了解一下。」

「那你說一下。」

「哪方面？」劉峰看了我一眼問道。

「任何方面，只要你知道的。」

劉峰撓了撓頭說道，「他好像以前是……，我也是聽別人說的，」劉峰特彆強調道，「他以前好像是走私出身，好像是走私手錶呀、配件什麼的，最後發了家。」

「哦。」我點點頭，示意劉峰繼續說下去。

「他好像靠走私賺到了第一筆錢，現在他還在賣手錶，而且應該也是他的主業，現在他的手錶份額在當地也是數一數二的。他的整個賣場，一樓是手錶，二樓才是化妝品。」

我心裡咯噔一下，在我所接觸的完美客戶中，基本都是以做化妝品為主，儘管不見得所有的客戶都是將產品作為第一主推，但我很少會遇到完美客戶有經營跟化妝品無關的產品。儘管在零售終端倒是有客戶將化妝品與戒指珠寶、手錶放在同一個店面銷售的，但那僅限於終端小客戶，在像這種廠家代理商中，我確實還沒見到過。

「那他是不是很難相處？」

劉峰看了看我，說：「嗯，這個人挺沒有禮貌的，然後脾氣又不好，平常對我們說話很不客氣。」劉峰吞吞吐吐的，顯然在斟酌字句。

從劉峰昨天的表現和今天的反應來看，我看得出劉峰對田威頗為忌憚。從劉峰的斷斷續續吞吞吐吐的發言中，我大概對田威的為人處事有了個簡單的了解。田威的公司其實並沒有在翠城的主城區，而是在翠城的一個鎮，這個鎮其實是翠城一個非常有名、非常富裕的鎮。

從王柏聯的報告中，從劉峰吞吞吐吐的回答中，這個田威應該帶有一定的黑社會性質的。不過這也不奇怪，敢走私的人，哪個不是在浪口刀尖過日子的。沒有一定的賭性，沒有一定的魄力，他也不敢進行走私。

在很多老闆的發家中，第一桶金都不是特別乾淨。

這些人擦乾淨屁股上岸以後，有的退隱山林、過著閑雲野鶴的生活，有的漂白自己，成了紅頂商人，還有的人，更進一步，成了……不管怎麼樣，這些人，在人前都是以彬彬有禮的成功人士出現。

還有一小部分人，就像田威這種，還保留著匪性，雖然從嚴格意義上，田威這種人在這一群人中算是沒出息的一類，但由於這種人在某種程度上算是黑白通吃，對普羅大眾來說，其實危害還算蠻大的。

在劉峰敘述的時候，儘管我表面裝出一副無所謂的樣子，但我心裡還是有點發怵，因為我雖然平常也打打架、鬥鬥毆，但那都是小混混這樣的流氓，我並沒有接觸過。當然我不能在劉峰面前表現出來。

我在心裡嘆了一口氣，我知道，開弓沒有回頭的箭，來到翠城后，前方不管是刀山火海，我都必須硬著頭皮往前闖。

「蕭經理，」劉峰見我端著茶杯，慢慢喝著茶，一副不緊不慢的樣子，終於忍不住問道，「我們什麼時候去田威那裡？」

我看了看手機的時間，十點半，然後問劉峰，「你吃早飯了嗎？」

劉峰看了我一眼，顯然對我的答非所問有點吃驚。