第一百零一章 裝樣子

「唉，我沒那麼多講究。」田威頭也不抬地回答。

我自己擺弄起茶具來。

把杯子洗了一下，倒了一小杯拿給劉峰，「喝茶。」

劉峰看著我，不知道葫蘆里在賣什麼葯。

我又端了一杯給劉峰，「劉經理，田總這麼忙，你把這杯茶端給田總。」

劉峰看了我一眼，我點點頭。

劉峰端著小小的工夫茶杯，走到田威桌子前說道：「田總，請喝茶。」

田威此時再能裝，也終於抬起了頭，「啊，不好意思，不好意思，蕭經理，招待不周，招待不周，文件馬上就好馬上就好。」

「不著急，不著急，」我笑了笑，「反正我過來也沒什麼事。我就是這幾天閑著沒事，聽我們劉經理說，田總這裡的茶比較好喝，就過來討杯茶喝。你忙你的，我喝我的茶，咱們互不打擾。」我做出一副滿不在乎的樣子。

田威站了起來，「哎呀，蕭經理，蕭經理，不好意思，早就聽說你要來，就一直沒有時間給你接風洗塵，這個實在是罪過，罪過。」田威合上了文件夾，走過來說，「哎呀，怎麼好意思讓蕭經理自己沏茶。」

我在心裡罵道：你NND，繼續裝啊，嘴裡確實笑了笑，「唉，我這個人，走到哪裡都習慣自力更生，好處就是這麼多茶，自己喜歡喝哪樣就喝哪樣。喲，田總，我是不是坐了您的位置？」我坐在泡茶位問道，「來，你坐你坐。」

「別，別，別。」田威按住我說道，「蕭經理，別客氣別客氣，坐哪裡都一樣。」

我這才仔細打量了田威，田威的肚子大概比懷胎十月的孕婦還要大。我當時心裡有一個念頭，這裡面裝的到底是屎多呢，還是飯多？

田威問道：「蕭經理，來翠城好久了吧？」

「沒有，沒有，剛來幾天。本來剛來第一天的時候，就準備過來拜訪田總。但我因為聽劉經理說，田總每天日理萬機，很難抽出空來，所以一直不敢打擾田總，但是劉經理一直說田總的茶多又好喝。哎呀，我這個人一向嘴饞，忍了幾天還是忍不住饞蟲，就跑田總這裡來討個茶喝。」說完我掏出自己的名片，遞了一張給田威。

「蕭正南，完美翠城辦事處經理。」田威照著名片讀了一遍，「哎呀，蕭經理，年輕有為啊，以後蕭經理想喝茶，可以隨時到我這裡來，喜歡什麼茶就直說，我那裡的茶可以隨便拿回去。劉經理知道，我這個人很大方的，是吧，劉經理。」田威朝向劉峰說道。

劉峰嚇了一跳，「是是是，是是是。」

「哎呀，那我可就不客氣了，我這個人最實在了。」我打哈哈說道，「田總說，讓經常過來喝茶，那我可就不客氣了，那我閑著沒事就過來了，應該下次過來不需要預約了吧？」我笑嘻嘻地問田威。

「當然不用，當然不用。」田威打哈哈道，「蕭經理以後到這裡來，就像到自己家一樣，隨時想來隨時來。」

其實我剛才說這話是有深意的。田威作為完美代理商，如果每次我要到他這裡來，都需要進行預約，那還能開展工作？

兩個人就這樣東扯西扯，誰都不進入正題。田威當然知道我來做什麼，但他不說；我也知道我來做什麼，我也不說話。其實這就像高手過招，看誰先出招，誰先出招，就說明誰沉不住氣，就容易露出破綻。

其實，從嚴格意義上，我比田威要更沉得住氣，因為我其實此次來拜訪田威，確實沒有什麼事情，只是先見個面，認識一下，至於了解情況、解決問題，我還有大把時間。

劉峰看看我，又看看田威，他顯然不知道我們兩個在玩什麼太極。

「來，劉經理，喝茶。」我看劉峰杯子里的茶喝完了，倒了一杯給劉峰。

「蕭經理，這次過來有什麼指示？」田威終於沉不住氣問道。

「指示就不敢當了，你可是我們的衣食父母，我這次是過來問我們的衣食父母有什麼指示？」我轉向劉峰問道：「對吧，劉經理？」

「啊？」劉峰嚇了一跳，趕緊說道：「對、對。」

「蕭經理，我是個粗人，既然你過來了，那我有幾句話不知道當講不當講。」田威喝了一口茶道。

「田總客氣了，剛才您還講我們是一家人，有什麼話不能講的呢？」我倒了一杯茶給田威，我知道田威開始切入正題了。

「本來呢，蕭經理剛來，有些話不應該講的，可一看我也知道蕭經理是個爽快人，那我也就不藏著掖著了。」田威甩了甩脖子道。

我心裡想，NND，你還知道哪些話該講，哪些話不該講啊。

「但講無妨。」

「蕭經理，翠城的情況你可能也知道吧？」

我點點頭，示意田威繼續講下去。

「我想你肯定也知道你們那個王柏聯是怎麼走得吧？」一說到王柏聯，田威的聲音陡然提高，顯然他對王柏聯是一肚子怨氣。

我點點頭。

「你們那個王柏聯不是我說他，他早就該滾蛋了，我當時就奇怪，你們完美怎麼會派這麼沒素質的經理過來。」

我心裡有點不悅，雖然說廠家和代理商不能是魚水關係，但王柏聯好歹也和你並肩戰鬥過，雖然人走茶涼吧，但擋著我的面，是不是有必要這樣貶低王柏聯，那我離開翠城的時候，你是不是也會這樣貶低我？

不過面子上我沒有表現出來，示意田威繼續。

「王柏聯剛來翠城的時候，那時其實我已經不想做了，結果他和我說得天花亂墜，左一個威哥叫著、又一個威哥叫著，叫的我都拉不下面子來。」田威氣嘟嘟說道。

我沒有打斷田威的話，我知道此刻他需要傾訴，他如果不把肚子的怨氣發泄出來，接下來我們的事情是沒法談的。

田威喝了口茶，繼續說道：「我當時看著王柏聯挺實在的，而且話又說得那麼動聽啊，什麼將心比心啊、什麼完全理解啊、什麼深刻檢討啊，反正我是一個粗人，哪知道王柏聯有那麼多花花腸子，被王柏聯說得有點心動，以為新人有新氣象，就決定按照王柏聯說得，以前的帳一筆勾銷，重新開始，一切往前看。」田威一副捶胸頓足的樣子，「好了，結果我就掉坑了，你們以前那個經理不是個東西，可他是明明白白不是個東西，你們這個王柏聯老是玩陰的。」

我臉有點掛不住了，乾笑了一下，示意田威繼續。

「這個傢伙天天光知道要我投入，我說什麼他都拍著胸脯說好，說什麼威哥，公司的政策你是知道的，你要先投入才行啊，你先做了到時候拿發票我去給你報銷，好，我發票拿來了；他說還要有照片，結果我拍了照片，他說照片不清晰；我拍清晰了，他又說財務休息；我打電話給你們財務，發覺財務在上班，他又說老孫休息；老孫和財務都在的話呢，他又說老孫對翠城的業績很不滿，說我們做得量不夠，老孫不給報。」

我心裡嘆了口氣，如果田威說得是實話，那這個王柏聯確實有點過分，以我的了解，很多業務都是「重承諾、輕兌現」，結果度過了郎情蜜意的蜜月期后，就開始劍拔弩張。當然我也不確定田威說得是真的，很多客戶都是老油條，無中生有的本事是一套一套的。

「他媽的，你說翠城做得不好，是我的原因嗎，NND，要不是我脾氣，我真想扇這個王柏聯兩個耳光。你媽的，你一個廠家的經理，市場不好，你去怨代理商，你自己是吃屎的啊。」文明了不一會的田威開始原形畢露，屎尿都蹦了出來。

我笑了一下，早期很多發家的代理商，文化普遍不高，特別像田威這種，本身就是以一種見不得人的方式起家的，又沒注意後天的修養，說出這樣的話，並不奇怪。

「蕭經理，你說我說得對不對？」

我點點頭，「對，對。」

「就是嘛。」看到我贊同他，田威愈發來了興緻，「你說這樣的廠家業務，我還真的是第一次見到，出了問題，不從自身找原因，老找客戶的毛病。翠城是做得不好，可做得不好，你廠家業務應該從自身找找問題，你老孫對翠城是不滿意，可不滿意你光不滿意就行了嗎，你要想辦法解決對不對？你說，翠城本來就是芬芳啊、淑美啊、碧源村的大本營，對吧，你說你如果老百姓，你願意買本土的品牌，還是願意買外來的品牌。」不等我回答，田威繼續說道：「不容置疑嘛，肯定是選擇本土品牌嘛，你完美要想在翠城立足，要怎麼辦，你肯定要比別人付出的更多嘛，對不對？」

我看著田威沒說話。

「你說對不對，蕭經理？」田威又問了一遍。

「對的，對的。」老實說，田威這一段話把我給打動了，我承認他說得是對，我也承認他有點把我給說服了，可是我很清醒的認識到，自己的立場是什麼，不能輕易被田威給帶到溝里去。

「這番話，我和王柏聯也說過，你知道他怎麼回答我？」田威問道。

「怎麼回答？」

「他說，老孫說我的價格如果是最便宜，我的質量又是最好，支持又是最多，那我要你們這些人幹嗎，我直接雇幾個老農民在路邊擺攤得了。他媽的，你說這是人話嗎？」田威把茶杯在桌子上狠狠一頓，茶都灑出來了。