3.創業要拼才會贏

在創業的道路上，很多創業者都有過「驚險一跳」的經歷。這一跳成功了，功成名就；要是跳不成，就只好鳳凰涅槃了。

當年周楓帶人做婷美，一個500萬元的項目，做了兩年多，花了440多萬元還是沒有做成。眼看錢就快沒了，合作夥伴都失去了信心，要周楓把這個項目賣了。周楓說，這麼好的項目不能賣，要賣也要賣個好價錢。合作夥伴說，這樣的項目怎麼能賣到那麼多錢？要不然你自己把這個項目買下來算了。於是周楓就花了5萬元錢把這個項目買了下來。原來大家一起還有個合夥公司，作為代價，周楓把在這個合夥公司的利益也全部放棄了。單幹的周楓帶著23名員工，把自己的房子抵押了，跟幾個朋友一共湊了300萬元。他把其中的5萬元存在賬上，另外的錢，他算過，一共可以在北京打兩個月的廣告，時間從當年的11月到12月底。他告訴員工：這回做成了咱們就成了富翁；不成，你們把那5萬塊錢分了，算是你們的遣散費，我不欠你們的工資。這些話把他的員工感動得要哭，當時人人奮勇爭先，個個無比賣力，結果婷美成功了。周楓成了億萬富翁，他的許多員工成了千萬富翁、百萬富翁。現在很多的大學教授、市場專家分析周楓和婷美的成功有諸多原因，其實事情並沒有這麼複雜。說白了，不過是一個合適的項目，加上一個天性敢於拼搏的領導，再加上一些合適的營銷手段，才有了這樣一樁成功的案例。

企業家的作用其實不在於高超的管理能力，而在於混沌之中的先見之明，在於機遇來臨之際的敢於一搏。按照一位企業家自己的描述就是：「我喜歡這種充滿著未知、恐懼、害怕、刺激、興奮的味道，它會刺激我的激素以最快的速度迸發。」

未來是難以預測的，等到我們完全有把握的時候，機會早已經走了。從這個角度講，做生意是要有天賦的。這個天賦一是感覺，有人稱之為商魂，據說MBA課上不講，因為無以言傳；二是拼性，那種破釜沉舟的魄力在我看來，就是一種拼性。勝者為王，敗者為寇，但拒絕平庸。

周少雄其實沒什麼傳奇色彩，他的成功就在於他敢闖敢拼的精神。1985年，閩南的一個海邊小鎮——晉江金井，出現了一家名為晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠的小企業，和當時其他的民營企業一樣，它也是掛著集體企業的名號，這也是七匹狼的雛形。用周少雄自己的話說：「一開始只是做些小買賣，買布料，後來慢慢積累，做了兩3年後，就萌發了做服裝的想法，開辦了服裝廠。」

這樣的故事在20世紀80年代的泉州可以說是舉不勝舉。不同的是，周家三兄弟在經商之前都有一份不錯的工作，老大周永偉在銀行工作，老二周少雄在新華書店工作，這在當時的農村可都算得上是金飯碗，在那時，有勇氣扔掉金飯碗去經商的人可是不多見的。父母自然都極力反對，但是周少雄還是抱著「出去打拚，總不至於餓死」的念頭走出了家門。起初，做面料貿易，因為沒有經驗，加上看起來太年輕，難以讓別人相信他會做生意，因此沒賺到什麼錢。但周少雄並不灰心，而是繼續等待機會，幾年的生意經歷，周少雄跑遍了大半個中國，吃盡了苦頭，終於賺到了大筆的錢。

「三分天註定，七分靠打拚」。創業也是如此，也許你沒有很多資金，也許沒有好的機遇，但一定要有敢闖敢拼的精神，因為那是創業制勝的法寶。