第四十二章 起步難
寒風瑟瑟，飄落的樹葉灑滿大地，勤勞的環衛工人們在太陽還沒有出山時就開始了工作，行人們穿上了厚厚的衣服，冬天即將到來。
劉旭驅車行駛在道路上，這是他第一天也是第一次出門跑業務，他心裡很是緊張，不知如何做起。
劉旭開到了劉文東交給他的一片區域，這裡有幾家剛剛開張的五金店面，他將車停到了一家店面前，他深吸了一口氣盯著店面內的一對中年男女，他鼓起勇下了汽車走進店面內，那對中年男女看到他走了進來連忙起身笑臉迎接。
「兩位好，我是一家五金批發店的，請問店內需要什麼五金配件嗎？」劉旭說完後有些後悔
那對中年男女聽到劉旭所說的話后便坐了回去。
「不好意思啊小夥子，我們店已經不缺貨了。」那名中年女性說道
「我們的貨物美價廉，如果批量大的話會有優惠。」劉旭借勢說下去
「小夥子，我這不需要進貨了，要不你去別家問問吧。」那名中年男士放下手中的手機說道
劉旭點了點頭：「那打擾了。」
劉旭走出大門，他坐上車便離開了這家店面，他有走了幾家店面卻一無所獲，沒有一家願意了解劉旭手中的貨源，處處碰壁的劉旭有了放棄的念頭，不再敢進入一家店面，他將車停到一個行人稀少的地方下了車坐在路邊點上了一隻香煙，他望向天空心中空蕩蕩，寒風吹得他手臉通紅，就這樣，劉旭在路邊呆坐了兩個小時，中午也只是草草吃了碗抻面，他坐回車內查找著業務技巧，這時劉文東打來了電話。
『喂，咋樣了？』劉文東問道
「他們都不願意聽我說話啊，我不知道怎麼說。」劉旭說道
『你進門怎麼說的？』劉文東問道
「我說我是一家批發配件的，問他們需要什麼配件。」劉旭說道
劉文東笑了笑嘆了口氣：『你這樣就跟推銷似的。』
「我們不就是推銷嗎。」劉旭說道
『行了，你回來吧，回來哥跟你聊聊。』劉文東說道
「我這還有沒去的，我想再去試試。」劉旭說道
『你去了也會是一樣的結果，回來吧，明天再去。』劉文東說道
「哦，我知道了，這就回去。」
劉旭掛斷了電話看向車外，他嘆了口氣，放棄的念頭愈來愈列，他甚至想回到后廚，可沈以涵那裡他卻無法面對。
『既然走道這一步了，就好好乾吧，時間長了就知道怎麼做了。』劉旭暗下決心
他驅車回到了劉文東的店面，店內還像以往一樣忙碌，這些都要歸功於在外奔波的業務員。劉旭上了樓走進劉文東的辦公，辦公室內坐著一名青年男性，一身筆挺的西裝，皮鞋亮的反出了光澤，劉文東坐在他旁邊，依靠在沙發上正在和他談些什麼。
「回來啦，坐這。」劉文東指了指他身旁的位置
「東哥，那我先走了。」那名男子說道
「好。」劉文東擺著一副老闆的架勢
男子出門后輕輕的將門帶上，劉旭坐在劉文東旁邊，劉文東起身走到飲水機前接了兩杯溫水遞給了劉旭一杯。
「累不？」劉文東坐回劉旭旁邊說道
「還行吧。」劉旭說道
劉文東笑了出來：「哎呀，別裝了，你哥我以前就干這行出來的，你老叔對我可老狠了，那簡直就像古代文人被貶到異鄉一樣，吃不好睡不好的，沒有成績回家就是一頓批啊。」
劉旭笑笑沒有說話。
劉文東喝了口水繼續說道：「後來呢，我就偷摸跟著一個你叔那的業務員，他也是去跑新客戶，人家那嘴賊會說，給店裡的老闆娘和老闆哄得特開心，我就合計啊，閑嘮嗑也能跑客戶了？我也試了試，結果跑了三家，就有一家答應進我家的貨。」
「真的？怎麼說的。」劉旭疑問道
劉文東又喝了一口水：「首先啊，你得機靈點，看客戶們卻什麼，店內的裝恆，缺少的貨品要面面俱到，讓客戶認可你。」
「哥你是怎麼辦到的？」劉旭繼續問道
劉文東拍了拍劉旭的肩膀：「你該想自己應該怎麼做。」
劉旭鄒著眉頭：「說好話？」
「光嘴會說不行，行動最重要，在你承受的範圍內去滿足客戶。」劉文東說道
劉旭沉默了下來，揣摩著劉文東的每句話。
「剛才在我這的那個小夥子你看到了嗎？」劉文東問道
劉旭點了點頭。
「他是我這裡跑的不錯的業務員，每個月的提成能有將近兩萬。」劉文東說道
「這麼多！」劉旭驚訝道「他是最高的嗎？」
劉文東搖了搖頭：「不是，但他是最年輕的。」劉文東說道「你猜猜他多大？」
劉旭想了想：「能掙這麼多，應該得有三十歲了吧？」
劉文東笑了笑：「他長得是有點老，今年二十五歲。」
「二十五啊，就掙這麼多！」劉旭驚訝道
「你老叔入股的那家工廠有比這掙得還多得多的。」劉文東說道
「那得多少啊？」劉旭問道
「這得看業績了。」劉文東說道
劉旭低著頭盯著水杯里的水，他將放棄的念頭捏得粉碎，以前在工作中的歷練在他看來僅僅是個起步的開端，碰壁帶來的失落感往往是令人放棄的緣由，劉旭以暗暗下定決心要打破這層失落感，為了今後手頭的寬裕、為了哥哥的良苦用心、更多的是為了沈以涵，他不想看到自己心愛的女人認為自己是個沒用的廢物。
「哥，明天我再去試試。」劉旭用堅毅的眼神盯著劉文東說道
劉文東開心的咧開了嘴笑道：「好，這才是我弟。」
「不過你得給我點錢，我手頭沒錢了，我得和客戶打好關係啊。」劉旭說道
「沒問題，這錢公司都給報銷，哥給你拿兩千，剩下的當零花。」劉文東說道
劉文東從錢包從抽出了兩千元錢遞給了劉旭剛要伸手接過去，劉文東又將手中的錢縮了回去。
「給你這錢你得跑出業績，現在你是我的員工，老闆給你條件，你就需要讓老闆看出成績，體現你的地位和價值。」劉文東說道
劉旭將錢從劉文東手中抽了出來：「我會帶回這個的十倍。」劉旭堅定的說道