第20章 另類創意，一鳴驚人 (3)

黃蜂，又稱為馬蜂，是當地一種能蜇人的昆蟲，頭胸部褐色，有黃色斑紋，腹部呈深黃色，中間有黑褐色橫紋，尾部有毒刺。林則徐下令將這些昆蟲裝在尿壺裡，封住壺口，再罩上紅纓笠偽裝成中國清軍的水兵。漲潮時，林則徐命令士兵們將這些「偽裝物」放出海面。這些「偽裝物」隨著退潮的海水駛向大海，英軍會把這些「偽裝物」當成清軍水兵，開槍開炮將尿壺打破，黃蜂就會飛出來蜇他們……

一天，英國幾艘軍艦又來挑釁，載著一群趾高氣揚的英國水兵的軍艦，得意忘形地駛近虎門附近。突然，一位水兵發現軍艦行駛的前方海面上有情況，就用右手指著目標，用英語大聲高喊：「你們看，前面是什麼？」水兵們的眼睛一齊射向這位水兵所指的方向。

「是中國水軍！」艦上的英國水兵幾乎是同時發出高喊。

水兵們的喧鬧聲驚醒了英艦的指揮官。指揮官往前方眺望，果然發現海面上有大量的清軍水兵紅纓笠在遊動，而且越來越近。

「目標，正前方，朝著紅纓笠，開火！」英艦指揮官果斷地下達了命令。

「轟！轟！……」英艦的大炮開火了。

「砰！砰！砰！……」英艦上的水兵手中的槍開火了。

急迫的槍炮聲把無數發炮彈、槍彈送到了有紅纓笠遊動的海面上。

英國人滿以為，一陣槍炮過後，那些戴紅纓笠的中國水兵會全完了，發出一陣陣得意的狂笑。

誰知道，他們的笑聲未停，卻從濃煙中飛出了無數只大黃蜂。這些黃蜂發出嗡嗡的聲響，遮天蔽日地飛向軍艦，開始，英國兵不知飛向他們的是何物，待到發現是黃蜂時，也毫無辦法對付它們。這些大黃蜂飛上軍艦，見人就叮，直蜇得英兵「哇哇」大叫，一個個抱頭鼠竄。不一會兒，一個個英國兵臉紅眼腫，扔下武器，東躲西藏，有的用衣服包著頭，有的趴在船上寧願讓黃蜂去蜇身上的其他部位，也不讓它們蜇臉。可是，這些黃蜂在它們沒有叮足之前，是不會善罷甘休的。有趣的是，這搏鬥的場面，只有黃蜂在進攻，沒有看到英兵有什麼反擊。

同樣被黃蜂蜇得痛苦不堪的英艦指揮官一見形勢不妙，急命掉轉船頭逃跑……

站在岸上的中國軍民親眼目睹了這場「戰爭」奇觀，真是大快人心。

創意點評：

林則徐不愧是大智大勇的人，在他眼裡黃蜂也是武器，並且足以擊敗有堅船利炮的侵略者，這真是一個絕妙的創意，不禁讓人拍岸驚奇，黃蜂看似不起眼卻有著抵擋堅船利炮的攻效，這就是奇思妙想所創造的奇迹，突破思維定式的束縛，天塹也能變通途。

泥土裡藏黃金

小楊高考落榜后，就隨在北京某酒店當保安的表哥來到了北京。可是他發現，像他這樣沒文憑、沒技術的外來打工者在北京找工作很難。

就在他準備離開北京時，機會卻來了。有一天在市內閑逛，他看到一位老人把一盆花扔進了垃圾桶里。「好好的花為什麼扔掉呢？」他走過去問。老人無奈地說：「養久了，花盆中的泥土越來越少，只能扔啊！」「那您為什麼不放點泥土進去呢？」「城裡哪兒還能輕易找到泥土！得跑到郊區才有呀。」小楊說：「您這花扔了多可惜，我住的地方有泥土，我給你送點泥土來。」老人聽了很欣喜，忙說：「真的？」

第二天早上，那位老人果然在原處等小楊。見他真帶去了泥土，連聲道謝，並且付給了他15塊錢。

北京的泥土竟這樣值錢！小楊彷彿看到了美好的未來。於是，每天一大早他就裝上一大袋泥土，到大街上或居民小區叫賣。但幾天以後，他失望了：根本沒有一個買主。他想了好幾天，終於弄懂了一件事：只有養花的人才會買泥土，而他們一般都把花放在陽台上，如果先在樓下觀察誰家的陽台上擺了花，再向這戶人家推銷泥土，不就省勁了嗎？有了這個主意他又提著泥土出發了。

還別說，通過這次推銷小楊真掙了20元錢，他一方為了自己的創意欣喜，一方面也感慨萬千，畢竟20元錢實在太少了。

問題到底出在了哪裡？為此，他特意詢問了一個以前買過他泥土的老人。老人說：「小夥子，你買給我們的泥土裡沒有什麼養分，時間一長，花就又枯了。你說大家還會買嗎？」他這才明白泥土裡還有學問呢。

找到問題的所在後，他立刻就去書店買了一些相關的書籍學習。他這才知道，原來花盆裡的土是要加一定比例的肥料的。看了好幾天，他慢慢摸索出用肥的門道了。之後，他特地買了一些包裝紙將泥土包裝好，註明「高肥花盆土」的字樣，然後再去兜售。這樣一來，他所賣泥土的價格相對於以前提高了幾倍，買泥土的人卻比以前多了很多。到了月底，除去肥料、生活費等一切開支，他凈掙了三千多塊錢。

三個月後，小楊接到的訂單又多了起來，有時候一天能掙五百多元。為了進一步擴大業務和穩住顧客，他就租了一間民房作為自己賣泥土的基地，並在泥土的配方上下足了工夫。他先後推出了甲類、甲類A級花盆土等多種品種，分別標明富含鉀、磷、氮等元素，適用於種植月季、菊花等不同的花卉。他還聘請了一位農科院的技師做顧問，為養花人解決實際問題。後來，他一個人忙不過來，就雇了一名員工，表哥也過來幫他的忙。

有一天，他表哥告訴小楊，他當保安時所在的那家酒店要在大門口和大廳里擺很多花，可能需要一大批花盆土。他聽了眼睛一亮：自己以前只知道把花盆土賣給居民，從來就沒有想到過賣給一些單位。如果能把泥土推銷給單位的話，一次賣出的花盆土就是一大批，這樣不是更賺錢嗎？於是，他立即和表哥一起去洽談這項業務。因為人很熟，生意一談即成。事後一算，僅這一筆業務，他就掙了三千多塊。

這件事對小楊的觸動很大，他決定把大部分的精力轉向一些大單位，把普通居民這一塊交給表哥操作。這樣一來，他的營業額比以前增長了許多倍。有一次，一家大型國有企業一次性在他那裡買了三萬多元的泥土，他除掉成本開支足足掙了一萬元。

創意點評：

奧地利作家茨威格曾說：「偉大的事業降臨到渺小人物的身上，僅僅是短暫的瞬間。誰錯了這一瞬間，它色不會再恩賜第二遍。」一個明智的人總是能抓住最不起眼的機遇，把它變成美好的未來，而那些坐等機會降臨的人，只能摸到機遇老人的禿頭。

笑話公司

巴西有個企業家叫盧伊茲？卡洛斯？布拉沃，有一次到劇院觀看演出，當看到一個講笑話的節目時，被演員逗得捧腹大笑。絕大多數觀眾笑后就拋在腦後，但盧伊茲與眾不同，他反覆思考此事，認為可以將「笑話」變成賺錢的「商品」。

經過認真的研究分析，盧伊茲決定搞一個獨特的電話服務公司，叫做「笑話公司」。他千方百計彙集了世界各國出版的500多冊笑話選集，從中精心挑選了成千上萬則精彩的笑話，請專家教授譯成英語，並使其富有英語的幽默感。然後再聘請滑稽演員把這些笑話製成錄音，在電話上增設一個特製系統，備有專用電話號碼。用戶只要一撥這個專用號碼，就能聽到令人捧腹大笑的笑話。當然，用戶每聽一次，就要交付一定的費用，這種別開生面的業務一開張，就受到廣大聽眾的歡迎，盧伊茲由此也獲得了豐厚的利潤。

為了保護自己的專利，盧伊茲在巴西全國工業產權局進行了註冊登記，後來，隨著生意的興旺，又在英國等16個國家進行了專利註冊，他在巴西先後與300個城市的電話局簽訂合同，都安上了特種設備，開展笑話業務：在國內業務的基礎上，他又開始向英國、日本、德國、法國、希臘、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等市場出口，年業務額達3000多萬美元。

創意點評：

眾人都走過的路平淡無奇，成功需要獨闢蹊徑，走別人未走的路。舊有的想法是創新的頭號敵人。它們牢牢盤踞在你的心靈中，凍結你的思維，阻礙你的進步，干擾你進一步發揮創造性能力，使你永遠不能和成功親密接觸。

鈔票的效應

劉明應徵一家廣告公司創意總監的職位。

一回家，劉太太就搶先問道：「事情怎麼樣了？」

劉明說：「明天就開始上班，月薪15萬，還有紅利獎金。」

劉太太聽了，真是驚喜交集，忍不住往下追問：「待遇既然不錯，想必應聘的人一定不少吧。」

「大概有三四十個，都是廣告界的精英。」劉明回答。

「錄取了幾個？」

「只錄取了一個，就是我。」劉明很神氣地說。

「那考些什麼題目呢？」

「只考一題。」劉明說：「總經理分給我們每人一張白紙任憑我們在上面畫些東西。然後他把考卷從樓上窗口撒向大街，看過路人究竟先拿誰的考卷。有的人在紙上寫著非常動聽的句子，有的在上面畫著裸體美人，有人則畫了有趣的漫畫，也有折成漂亮的紙藝品……」

「那麼，你呢？」劉太太迫不及待地問。

「我什麼也沒畫，只在紙上貼了3張100元的鈔票。」劉明得意地回答。

創意點評：

這個故事尖刻地嘲笑了時下諸多廣告的媚俗以致庸俗的傾向，「非常動聽的句子」、「有趣的漫畫」、「漂亮的紙藝品」，乃至「裸體美女」，只不過是嘩眾取寵，而大眾早已厭煩了這些平淡無聊的小把戲。劉明吸引住人們的眼球，打敗這些對手的高招，竟是「在紙上貼了3張100元的鈔票」。不著一字，不費一墨，而得頭魁，既反映了創意的功利效應，也從戲謔的一面揭示了創意的本質：只有改變，只有出奇才能制勝，如果你不想改造你的大腦，你永遠改變不了這個世界。

這「出奇制勝」正是創意的本質。

拍賣熱吻

越戰期間，美國好萊塢舉行過一次募捐晚會，由於當時的反戰情緒比較激烈，募捐晚會以一美元的收穫而收場，創下好萊塢的一個吉尼斯紀錄。不過，在這次晚會上，一個叫卡塞爾的小夥子卻一舉成名，他是索斯比拍賣行的拍賣師，那一美元是他用智慧募集到的。

當時他讓大家在晚會上選一位最漂亮的姑娘，然後由他來拍賣這位姑娘的一個親吻，最後他募到了難得的一美元。當好萊塢把這一美元寄往越南前線的時候，美國的各大報紙都進行了報道。

創意點評：

偌大的晚會以一美元的熱吻拍賣收場，拋卻戰爭和政治的因素不談，這個名叫卡塞爾的小夥子以自己的絕妙創意給處於戰爭陰影下的人們帶來了一絲情調與驚奇，「當其他人創造歷史時，有些人專門創造頭條新聞」，也許，創造歷史這樣的偉大功勛只屬於偉人，但平凡人完全可以通過引爆自己的創新思維在人類思維史的天空上留下自己的痕迹，在斟探世界的旅途中邁出自己的步伐。