第四十一章
前幾日鋪子里的活計送了一小包銀碳過去，倒是驚了倆人。許是別人不清楚，可他倆心裡明白，這種銀碳可是比黑木炭更難得也更貴。
倆人先試了試，發現果真是無煙而且耐燒。原想著再抻一抻，讓那農家女憋不住再去找他們賣。這樣他們也好壓一壓價格，從中得了大利。
誰知道哪上個集上以後，去賣炭的人可就再沒出現過。到如今，他們又該去縣城倒騰炭木了，可不就琢磨著對比一下兩邊的價格呢。
崔玉也不是磨蹭的人，炭木這生意這會兒對她來說也不是什麼掙錢必須的。左右有千金難買的各種新鮮瓜果蔬菜，若真的收穫了，只怕也會是供大於求呢。
更何況這次談生意，主動權也在她手裡，對方緊趕慢趕的湊上來談，她總不能因為這個樂的找不到北不是？
而方家夫妻倆也是為著利益來的，也不想啰啰嗦嗦。尤其是看到崔玉的態度，更認定她是找了下家了。
方掌柜的媳婦笑著對崔玉道：「今兒進村就聽到了大妹子的喜事兒，看來我們來的可真是時候呢。」
「您可別打趣我了，不然指不定今兒我就要羞在屋裡不見人了呢。」崔玉迎了倆人進客堂，又倒了熱水。反正對方不提生意的事兒，她也是絕不會開口的。
幾個人又說道了一會兒，直到方掌柜的忍不住給自家媳婦使起了眼色，崔玉才一拍額頭說道：「哎，最近忙的狠了些，一時間忘了問大嫂上次我送的銀碳怎麼樣了。咱們到底是鄉野人家，也不知那物件能不能得了二位的肯定。」
雖然是自謙的話，可話里話外可不是對自己燒的炭木的質量有信心，只怕是對這次的生意也是胸有成竹呢。
「既然大妹子問起來了，咱們也就不說那些個沒用的了。那炭木當真不錯，只是不知大妹子能月供多少，銀錢怎麼算。」跟女人談生意，自然是女人開口了。畢竟崔家沒有頂事兒的男人，許多話方掌柜說就不方便了，若是說的好還行，若是說不對了指不定會被認為是欺壓孤兒寡母呢。
「月供千斤沒有問題，至於價格，自然是按著您到縣城進貨的價格。」崔玉頓了頓，見方家兩口子面上帶了猶豫，心中暗笑，難不成以為她燒炭就不需要成本，就不承擔風險？別的不說，只拿銀碳來說，就極容易受潮，一旦有不謹慎，可就全部作廢了。「您也看到了，我是小門小戶比不得大頭人家，所以利錢方面卻也很是看重的。雖說您看似進貨沒有便宜，可相比之下卻省了周轉的車馬費。再者，還剩了夥計一路吃喝住的費用。長久的算下來，裡面的利可也不低呢。」
方掌柜的聞言，腦子迅速動了起來。千斤銀碳十兩多，而他去進貨也並不是每一次都能進的到，而且其中周折頗多，費用每千斤也要額外多出一兩五錢來。
雖說並不算多，可若長久算起來，一個冬日就能省下八九兩銀子。這還不算去買黑炭的價格呢。
如果真能省下來，那其中可以運作的東西可就多了。尤其是自家拿下眼前這處供貨，就算囤了一部分日後往別家倒手，也能佔了大便宜呢。
「大妹子果真能月供千斤銀碳？」並非方家夫婦不相信，而是他們倆進村后早就打聽過了，崔家壓根沒有正兒八經燒炭的土窯。雖說有人說見她家用過炭，可想必也是灶火里燒剩下的火炭，根本不能跟買賣的相提並論。「不知道我們能不能去瞧一瞧你燒炭的地方？」
其實說出能月供千斤來，也並非崔玉胡扯瞎蒙的，而是早在有了做這門生意打算的時候，她就細細計算過了。按著之前自己燒炭的經驗，千斤木材也就是五棵硬木大樹，平均能燒出大概六七百斤的銀碳，十棵樹主桿就能到一千二百多斤炭。
這樣的出貨量，自家壘的土窯也並不需要多大，頂多就是燒制的頻繁一些罷了。十日左右，就能燒出來了。
只要是簽下了契約，拿到了定金，無論是建立廠房還是僱人來幹活，那都不成問題了。
「你我簽訂一期契約，到日子就交貨拿錢，銀貨兩訖的事兒，又何必非要看我燒炭的地方？」崔玉不動聲色的笑道，「哪家都有哪家的營生，若我的法子真被人學了去，那隻怕也會斷了您倆位的財路呢。」
大抵是覺得崔玉脾氣軟，加上旁邊端茶倒水，滿目忐忑的李氏，讓方掌柜覺得眼前的人頂多是有些小心思的婦人，並非是見過世面知道行情的人。所以在被反駁后，他直接冷哼出聲。
「做生意可是大事兒，你個小丫頭片子可莫要從別處尋了銀碳糊弄我。月供千斤，你是可著陳河溝干呢？人不大口氣倒不小，誰知道是不是就為了哄騙我們銀錢！」
聽了這話，崔玉也不生氣。左右別人對她客氣，她也會對別人友善，若對方覺得她好欺負，那她還真不在乎這一門的生意呢。大不了費些時間，在鎮上尋下另一家來合作，難不成活人還能憋尿憋死？
當初之所以尋了方家，還不是因為在炭木這個營生行當里，方家最是誠信，家大業大給錢自然也會痛快一些。不過若對方以為嚇唬幾句，說幾句下馬威就能哄了她讓步，倒也小瞧了人。
「既然簽契約，自然是里正做見證，再去官家蓋了紅印子入冊，怎就成了哄騙人？若方掌柜無心購置，那還請早些回去吧。所謂和氣生財，咱們這回談不成，那還有下回不是？」說著崔玉就起身，其中意思不言而喻。
方掌柜的媳婦瞧了這，趕緊跟著起身去拉崔玉，笑道：「大妹子別著急，他就是那麼個脾氣，這生意自然是能談成的。有里正做擔保，加上官家的印章，我們哪會那般不知好歹的懷疑啊。」
聽到擔保二字，崔玉眼神一閃，原來是在這等著她呢。怪不得這倆口子，一個唱白臉一個□□臉呢。
「娘，您讓虎子去請一下里正，就說這邊有生意要他來幫著當個見證。」說罷，她又轉頭道，「這一期的契約，我們交貨時付錢，若有差池就拿崔家剛剛置辦下的田地當保。」
用田地做抵押，也是她曾問過李氏的。而李氏覺得家裡的田產家產，無一不是閨女掙錢置辦的，所以自然對她的話並無不可。如今還真的用得著了。
如此算下來，方家就算誤了這個月的炭木供應，也不過是少掙了幾兩銀子。有田地在手，轉出去又是現成的銀錢。
陳里正得了信兒，自然沒有耽擱的就來了。崔家尋了新的財路，能喚了他來見證，也算是看重了他。再者自家跟崔家走的近了，還怕日後沒有好處？要知道，前幾日崔玉可還送了不少肉去他家裡呢。
話說回來了，剛剛虎子學的話里，可是說了若是這門買賣談成了，少不得讓半個村的人幫著幹活。不說會不會是跟葉柴胡那般各家都能掙了錢，便是僱人做工那工錢都不會少了的。
他做了幾十年裡正了，盼的可不就是村裡人人都能過好，日後出了村子也能仰頭挺胸的應別人一句陳老哥？