被損害與被欺騙的痛苦經歷(2)

「這單生意楞叫我給做成了。」那些天柳傳志逢人就說，特別得意，對自己的意志和品格也有了更多的信心。儘管公司的記錄中並沒有留下這一頁，但我們仍然可以認定，那一天的飯局是這家公司代理業務的起點，王柯買去的那12台IBM微機也是公司第一單代理生意。聯想從這裡開始，幾年之後便成了中國計算機行業中最大的代理商。經歷了一番困苦、辛酸和屈辱之後，柳傳志在心裡默默計算這筆生意能夠賺來多少利潤，還是相當滿意，不料到了收取利潤的時候橫生枝節：少了2萬美元！原來柳傳志當初與「香港中銀」雖有利潤分配的協定，卻都是口頭之約，沒有白紙黑字。現在這筆生意的所有利潤都在「中銀」賬上，利潤的分配也只能聽憑對方。「一定是搞錯了，」柳傳志說。「一點不錯，」人家對他說。「就是這麼多了。」這對公司來說可是一大筆錢啊！柳傳志那一年的工資只有1380元人民幣，這樣算來，2萬美元就足夠支付公司全體員工一年的工資了。再想想這幾個月里的情形，「每一分錢都是把汗水在地下摔了八瓣才掙來的。」氣急敗壞的柳傳志直奔香港。他無法通過海關，只好在深圳停下來，又想要債又想省錢，不敢去住大賓館，沿街尋找小客棧，終於在紅嶺北路的拐角上找到了，那是廣東省科學院的招待所，一晚只要8塊錢。他爬上三樓，和幾個陌生人同住在一個房間里。當晚睡不著，爬起來伏在床頭，給「香港中銀」的合作者寫了一封信。寫了自己如何被人家轟出門去；寫了一個40多歲的中年男人如何給一個小夥子拍馬屁；寫了公司的一位女同志，為了拿到生意上門懇求人家，敲門的時候手都要哆嗦半天，還要在心裡想著怎麼在臉上做出笑容來；寫了甘鴻，他也是40多歲的人了，那天為了拿到一單「進口許可證」，發燒39度還跑出去，從上午9點到下午5點，在北京城的東西兩個對角跑了兩個來回，等到終於拿到「許可證」的時候，腿一軟從五樓滾到四樓，摔得遍體鱗傷；又寫了一個下雨天的故事，還是這個甘鴻，為了到機場迎接香港來的貴客，冒雨趕出門，捨不得花錢坐計程車，就在水裡趟著走向公共汽車站，一失足掉進窨井裡，水沒頭頂，差點淹死了……那天夜裡，他就這樣把公司的事情一件一件寫過來。「大家這樣節衣縮食，拼死拼活，連尊嚴都不要了，還不是為了公司的這點利潤嗎？」寫著寫著，已是淚流滿面。滿屋子蟑螂亂跑，他也看不見。妻子遠在北京，得了「甲亢」，躺在友誼醫院裡做手術，他也顧不上，更不知道家裡人正在同聲譴責他。不過，他講的那些故事產生了作用。「香港中銀」也是國有企業，老闆從沒聽說有人會為生意如此賣命，不禁懷疑，就去調查，結果發現柳傳志說的句句是真，他在感嘆之後把錢如數付給柳傳志。柳傳志凱旋而歸，可是還沒來得及高興，更嚴重的事情接踵而來。自從20世紀80年代中期以來，違背承諾，損人利己，甚至蓄意欺騙，已經成了一種常見的社會現象。如果一個在商海沉浮的人說他從來沒有遇到過騙子，那一定會讓人覺得他在吹牛，至少柳傳志就不會相信。當他成功之後，有一次回憶自己當年創業艱難，有三件事情最為不易：「第一不容易跟環境去磨合。不要說改造環境，就說去適應環境，真的要受很多委屈；第二個不容易，是同事之間的同心協力；第三個不容易就是我自己的身體，這個困擾非常之大。」他說的「身體的困擾」發生在1987年春夏之交的三個月里，開始是頭暈，接著便失眠，日夜睡不著覺，好不容易睡著了又突然驚醒，滿心恐懼，心跳不止。有一段時間他覺得自己已經無法支撐，不得不提出辭職，住進海軍醫院。醫生的診斷說他神經系統紊亂，也許是美尼爾症的前兆，卻無法解釋病因。其實柳傳志自己最清楚。「這是嚇出來的，」他說。他和李勤在一次300萬元的交易中被人欺騙。他從此落下這身毛病，而李勤也不能倖免，落下心房纖顫的毛病。那時候漢卡已經成功，只是利潤太薄。把人家進口來的微機再倒一手，也掙不了幾個錢。於是這兩人便設想直接進口微機，插上漢卡一同賣。柳傳志跑到深圳開闢微機來源，李勤跑到科學院去借錢。在得到18個領導的簽名之後，終於拿到300萬元。急忙把錢匯到深圳，微機卻不見蹤影。一個又一個電話打將過去，方知錢被人拐走了。柳傳志當場紅了眼，坐了飛機奔深圳，進入那座城市的時候已是深夜，也不找賓館，直奔那傢伙的家。家裡沒人，他便守在門口，直到天明。「當時拿塊磚頭拍他腦袋的心都有,」柳後來說。幾天之後那人終於出現，見他紅著兩眼，一副要拚命的樣子，笑道：「我只不過挪用幾天而已。您不也是國家的公司嗎，何必這麼急呢？」那些天柳、李二人一南一北，每天深夜便在電話中商量怎麼辦。「他可說得輕巧，那是300萬啊，」李勤說，「把我們兩人一輩子的工資加起來，也還不起啊。」柳傳志說：「不把機器弄來我就不回去了。」這一天，期待中的微機終於運到北京，李勤一高興，突然癱在椅子上，心臟就不行了。那一邊，柳傳志也開始心慌，頭暈，夜裡總是做夢，一做夢就被嚇醒，醒了就再也睡不著。這事過去已有18年了，公司時過境遷，可這兩人的毛病竟是不能痊癒—只要深夜電話鈴響，李勤立刻心跳加速，柳傳志定是徹夜難眠。