遠見

看油畫的時候，退到更遠的距離，才能看明白。離得很近，黑和白是什麼意思都分不清。退得遠點，就能明白黑是為了襯托白，再遠點，才能知道整幅畫的意思。打這個比喻是為了時時提醒我們牢記目標，不至於做著做著就做糊塗了。——柳傳志1988年1月8日，張祖祥來到香港。他第一次走進這個狹窄、敏銳、擁擠、繁華的城市，人地兩生，也聽不懂當地人中流行的廣東話和官方通用的英語，不免有點膽怯。可是他卻肩負著柳傳志的宏圖大略，要將「海外拓展計劃」在這個城市鋪排開。所謂「海外拓展計劃」，是指從1988年6月到1994年2月這段日子裡的三個步驟，第一步是在邊境以外的地方辦一家貿易公司，積累資金和經驗；將公司業務由貿易領域延伸到生產領域，大規模地進入個人計算機的整合行業，這是第二步；進入香港股票市場，成為一家上市公司，這是第三步。在當時以及後來的很長時間裡，這一計劃都被描述為「進軍海外戰略三部曲」。柳傳志和張祖祥在公開場合滿嘴都是豪言壯語，其實他們是出於一種相當實惠的考慮：公司要賣AST電腦，海外訂貨的通行規則是讓中間商留下至少15%的折扣。「我們總是吃虧，」張祖祥說，「假如在香港辦一家貿易公司，自己控制訂貨渠道，就能把那15%賺下來。」