第二十七章 樓利滾滾 立足香港再拓展(3)

香港樓市的漲幅，遠遠高於物價的平均漲勢。香港各業，形成千軍萬馬「攀樓」的汪洋之勢。財大氣粗的新手的加入，使競爭激烈的樓市競爭愈加激烈。報章雜誌、電視廣播，各發展商和代理商的廣告爭奇鬥豔，觸目皆是，充耳便聞。現在廣告又紛紛走出境外，在他國異地大做特做，以招攬境外的買家。「睇樓團」風起雲湧，有冷氣專車接送，還提供免費飲料午餐。所看的樓宇自然在新界，有不少「閑情者」藉此作「一日游」，這項「虧本」項目，各商家仍樂此不疲。一位地產經紀一語道破天機：「只要有一個買家，全團費用就足可撈回。」樓市看好，一團豈止一個買家?傳統的屋村現場廣告，均是大幅宣傳畫和霓虹燈等。李嘉誠別出心裁，在天水圍的嘉湖山莊放激光廣告。兩個大型激光發射器，安裝在第一樓屋頂，入夜便發射出多組五顏六色，形態各異的激光，甚為壯觀。據市場「寶牙寶齒」傳：「因為嘉湖山莊樓盤難出手，數月前(1994年年初)，大老闆李嘉誠急謀對策，請來風水先生看風水，著李嘉誠花幾十萬來安裝這個設備，便可將空盤脫手。於是李超人照辦如議，街坊也樂得晚晚有免費Show(激光)睇。」但據圈內人講，李超人純屬商業目的，李氏的「超人心水」才會有如此「超人絕橋」（絕招）。李嘉誠的樓宇單位，一部分由公司售房部直接發售；一部分派給多家代理商包銷。一處屋村就有若干代理商，李嘉誠多管齊下，售樓風頭之勁，一時無兩。但「吉屋白蠟燭」事件，使得樓市大贏家李嘉誠滿臉「黑糊糊」。事件發生在1994年金秋，地點是風水尤佳的海怡半島屋村。李嘉誠興建的住宅樓宇信譽良好，睇樓者眾，自在常理之中。然而，當買家去參觀吉屋(香港稱空屋為吉屋，含吉祥之意)，突見吉屋裡燃有幾枝白蠟燭，頓時嚇得魂飛魄散，疑神疑鬼。香港人迷信，聯想起死人喪禮之白蠟燭，吉屋何有吉氣，乃死屋也。此事不止發生一次，也並非海怡半島一處。誰碰著，誰倒楣，傳媒一渲染，會嚇走一批置業者。是何人所為呢？未查到肇事人。有人說是發展商，有人說發展商委託的幾家代理商。這至少表明，同業進入惡性競爭。南豐集團在售樓宣傳上既乏新意，又缺聲勢。但該集團一直奉行務實的作風，樓價實惠，並充當淡市減價的急先鋒，業績不俗，令同業刮目。淡季「跳樓價」充斥樓市，未見一個地產商跳，倒是有的「走眼」的代理商蝕了老本。到20世紀90年代，減價競銷並非淡市，旺市時仍有眾多地產商採取此術，壓倒對手。1994年10月，中原地產住宅公司董事陳永傑表示，過去藍籌發展商(註：均是進入恆指成分股的大地產公司)的競爭陣地在廣告宣傳，在減價促銷，現在他們轉移到提供的按揭方式上。他們先對抗銀行自辦按揭，接下來是同業比拼。你7成，我就8成；你8成，我就來個9成。這樣，買家所獲的最優按揭，首期只付一成樓款。這隻有長實這一類的地產巨頭，具備這般雄厚的實力。有的發展商，按揭比例雖不高，卻在供款期限上提供優惠。李嘉誠與同業的競爭，莫過於與大好友李兆基的對撼了。李嘉誠的長實與李兆基的恆基，在新界馬鞍山均有大型商居樓盤，長實的叫海柏花園，恆基的叫新港城，兩個樓盤群僅隔一條馬路；二李在美麗華之役較量后，這番再次比拼。第一回合,始於1994年年底，李嘉誠先聲奪人，減價推出海柏花園，短時期就賣出八百餘個單位，致使李兆基的新港城睇客銳減。李兆基急忙還招，也來個減價售樓。1995年夏，恆基兆業將推出第四期最後一座樓宇，李兆基精心策劃,秘密籌備，準備打得對手措手不及，鬧個滿堂紅。7月13日，恆基宣布以先到先得方式開售248個單位，售價4100元/平方英尺，比二手價還便宜。恆基還推出9成按揭，住戶只要交1成的樓價就可以入住。更新鮮的是恆基搞幸運抽獎，1/10的中獎率，中獎者可得十足黃金。裝修示範單位，是效仿長實的一貫做法，但恆基另有創新。聘請著名設計師蕭鴻生推出八款裝修，可供買家任意選擇，最便宜的一款僅4萬多元一套單位。八款各具特色，最貴者也不至於貴到離譜,極易為買家接受並心喜。14日恆基安排睇樓。公司安排免費巴士不停往返沙田廣場至新港城之間。私車睇客，可獲3小時免費泊車。睇客免費享用早餐晚餐。這又是系列吸引睇客的條件之一。毋庸置疑，是日必有大批睇客涌至新港城。聰明的李嘉誠，豈會錯失馬鞍山睇客如雲的良機？他做了一個非常著數(合算)的安排。13日晚，長實從媒介獲悉恆基的樓價后，馬上將新港城對面的海柏花園定價電傳給各傳媒，每平方英尺售4040元，較新港城的平均樓價要低60元。本來，長實還沒這麼快推出新樓單位。但擔心欲入馬鞍山置業的買家會被恆基搶去大半，故在14日，火速請名師高文安設計監做示範裝修單位，好趕到15日向睇客開放。時間太倉促，示範單位非實樓，而是模型。14日晚，長實董事洪小蓮出席恆威25周年酒會時向記者表示：「我們的海柏花園比新港城優勝好多好多。」