丈夫的魅力(1)

任何一個高明的宣傳員也比不過一個聰明的妻子。人們對你丈夫的印象，往往從你對他的態度中體現出來。我是從自身的經驗體會到這個事實的。前一段時間，我想了解一下有關家電冷卻系統的問題，於是打電話給本地的一位家庭用品經銷商，接電話的是他的妻子，她對我說：「卡耐基太太，關於冷卻系統方面的問題，我只是大致了解一些，但是我丈夫非常清楚這方面的問題，是個真正的專家。如果你願意的話，我會安排他到府上看看，也許他可以幫你推薦挑選一種你需要的冷風機。」由於她的妻子對他的信任，我也不約而同地相信了這位男士——儘管這種信任毫無道理。當他到我家裡來檢查的時候，他所做的就是隨便看看，然後做成了一筆交易。這件事難道還不能說明問題嗎？多羅西·迪克斯就說過：「我們平時產生的那些看法，比如覺得瓊思先生是個了不起的人物；史密斯先生是個偉大高明的醫生，完全是因為他們的妻子就是這麼說的。」如果說一個小孩子特別笨拙，他就會變得比以前更加遲鈍；稱讚他有禮貌，他的態度會變得更好；如果一個人受到成功人士般的款待，那他總會有意無意地表現出可以成功的氣質。由此可見，人的性格往往會受到別人態度的影響。某些專業人員的妻子特別擅長於為自己的丈夫創造出精明強幹的印象。她們常常會遺憾地告訴你：「我們很希望能出席宴會，但比爾現在要處理瓊斯公司的訴訟官司，這件事影響太大了，實在脫不開身。」有時候她們又會有意無意地說這樣的話：「這段時間鮑波一直在本區的醫學討論會上講演，忙得連我都找不到他。」這些女士們好像無意中說出的話就讓我們覺得，她們那些既年輕又聰明能幹的丈夫想要得到喘氣的機會，只有使用球棒將一個個委託人或者病人全部擊走。很多謙遜的男性都不喜歡誇耀自己。如果他的妻子在保持良好風度的情況下，為他宣揚吹噓一番，也算不上有失體面的事。我在一次宴會上碰到了安東尼·甘波·庫柏夫婦。庫柏先生是我非常喜歡的演員之一，我曾經在影劇院、電影里還有電視上多次見過他，能遇見他們我感到特別高興。庫柏夫人覺察出我對她丈夫的興趣，便講了一些他早期演藝生涯的事情，比如他在倫敦老維克多劇院演出的情形；他和眾多明星排演莎士比亞戲劇的事情，這些事情我從來沒有聽說過，得到這些意外的故事使我對他的藝術修養有了更深的體會。回家后我覺得心滿意足，內心十分感激庫柏夫人。摩斯西林·娜金是從芭蕾舞劇團出來的芭蕾舞明星，她和偉大的亞利西雅·馬爾克法以及亞歷山度拉·丹尼洛法都搭檔過雙人舞。我和她相識得很早，當她還在劇團當芭蕾舞演員的時候，我們就認識了。後來，她和力西亞·亞辛斯基先生結了婚，他們婚後組建了自己的舞團，開始在全國做巡迴演出。有一次我遇見她，便向她問起這個計劃進行得怎樣了。她說：「雅斯加——她先生的呢稱——做得棒極了！你一直都知道，雅斯加想組織一個自己的舞團，這是他的夢想，現在他不僅僅跳舞，還要充當導演和舞團的經理，所有工作都應付得井井有條。」因為有很多傑出的藝人管理能力並不強，所以當他的妻子說他有管理才能時，雅辛斯基先生的名氣又大大增加了。技術人員和職業經理人的妻子都會巧妙地向全世界宣布，她們的丈夫是個多麼偉大的人物，因此他們非常明白妻子的重要性。芝加哥律師協會的會長——柯西曼·畢塞爾先生在本地商業集會上告誡這些前途無量的、年輕的工商界領導人物：「在你們通往成功的路上，好好地籠絡住你的妻子，不要低估她們幫助你的能力。如果你的妻子具有不卑不亢的氣質，就會成為你最好的推銷員，她能夠恰到好處地稱讚你，你卻無法學到她良好的風範。」她完全可以使眾人注意到丈夫的才華，還能夠將丈夫的缺點帶來的壞影響減到最低程度。世界上沒有一個人是完美的——貝多芬的聽力有缺陷；拜倫瘸了一條腿；拿破崙不敢在大庭廣眾下講演；甚至，勇猛無比的亞契爾斯也不敢暴露他的腳跟，每個人都具有或多或少的缺點。但是，男性的缺點可能會阻礙他的事業，女性的缺點往往會影響她在家庭和社交兩方面的成功。每一個社交專家都會說，記住別人的姓名和容貌是通向成功的階梯，但是他們接著會說，不過做到這一點是非常難的。當妻子們為丈夫差勁的記憶力感到遺憾時，最好的辦法就是訓練自己記住那些名字，一旦發現丈夫在猶豫不決，趕緊上去幫個忙。許多大忙人覺得很難記住別人的姓名，我的丈夫也存在這方面的問題。為此我們想出一個簡單的辦法。每當我們要和一群人見面時，我就預先查出其中某些人的姓名，然後反覆對他進行訓練。同時在談話中，我會盡量重複提到我們剛才遇到的人的姓名，讓他加深印象。「戴爾，魯濱遜夫人剛才告訴我關於雷克·魯易斯的一些事情。你最近和他見過面嗎，魯濱遜夫人？」這個技巧雖然簡單，卻能將我丈夫救出窘迫焦急的困境。雖然我必須強迫自己去記住這些名字才能幫助他，但是我比他更有時間完成這個任務。只要具有想這樣做的願望，每一位妻子都能夠訓練自己成為丈夫必備的記憶幫手。