11.第十一章

周石已經跑了半年多的廣州到東漢省的長途車，這條線路的司機他認識不少。

左右不是大事兒，他送佛送到西，親自給陸靜然找了車。

貨車司機『小周哥』叫的親熱，對他帶來的兩個人也非常的客氣。

陸靜然心想這小子可以，人緣挺不錯。

幾個人把兩大包貨裝好了，周石拍了下身上灰塵說：「這麼多東西，到時候不動就叫計程車啊。」

陸靜然沒說話。

「就是taxi！知道嗎？」周石以為對方不懂，用不標準的英文重複了一遍。

陸靜然點頭：「好，謝謝你，以後怎麼聯繫你？」

周石想了下說：「我給你留個車站的公用電話吧，老闆和我挺熟，我沒接到的話，他之後會告訴我，我給你撥回一般不超過兩天。」

陸靜然拿出本子和筆：「可以，號碼多少？」

……

周石坐回到車上，仔細想了下，覺得很不可思議。

畢竟有很大可能，自己是被這那兩個人給忽悠了，他憑什麼相信他們？

自己這像是吃了迷魂藥，也不是沒見過漂亮的姑娘，對方還以鄉下丫頭，真是莫名其妙。

周石想了下，如果電話真的打過來，那很大可能他會撥回過去……

可不，遇到了犯軸的，自己居然跟著軸了起來？

他的個性一直很隨和，可從前，也能不像是現在這麼隨便吧。

———

司機說晚上十一點走，陸靜然和李志傑就去旁邊的公用電話打電話。

兩個人好幾天沒打電話回來，這是第五天了。

李家的夫妻倆中午說好了，今天再沒消息，明天一早他們就出發去省城找人。

不知道是真節約電話費，還是出了意外，這兩孩子太不省心了。

公用電話老闆過來叫人，兩口子那是飛奔著過去的，心口『突突』的跳。

「媽，我們去了趟廣州，還去了南市，我們帶回了一點茶葉！後天到家。」李志傑興沖沖的說。

劉秀萍聽到熟悉的聲音，心有餘悸的拍了下胸口，緩過氣就開始訓人：「你這混小子膽挺大！你們要是出個什麼事情，可讓我和你爸以後怎麼活？！你……你居然還把靜然也帶著！」

沒有消息之前，她希望菩薩保佑，現在知道平安，倒是想把人結實的揍一頓。

李福來朝著話筒吼：「簡直是胡來！李志傑你是活得不耐煩了？」

李志傑把話筒拉遠了些，心裡戚戚然。

這還真是條件發生，每次他爹叫自己大名，就說明在準備放大招，這很可怕。

「不是我！是陸靜然要去看她姑姥姥！我沒辦法跟著去的。」她的求生欲很強。

劉秀萍問：「靜然在你旁邊？你讓她和我說話。」

陸靜然接過話筒，開口道：「姨，叔，是我要去看我姑姥姥，我帶了茶葉回來，品質都挺好，我們後天上午就到市裡面。」

劉秀萍嘆氣：「你這孩子，怎麼主意變得這麼大，也不怕路上遇到壞人，那後天你叔去市裡面客運站接你，回來要千萬小心知道嗎？」

「嗯，我會的。」

兩個人又說幾句，陸靜然掛了電話。

李志傑一臉懵逼，問：「我爸媽怎麼不收拾你？」

兩個人對自己就是劈頭蓋臉的一頓臭罵，恨不得順著電話線過來，驗證一下皮帶的韌性。

陸靜然微微一笑：「早說了，我們不一樣。」

李志傑：「……」

他算是明白了，別人家重男輕女，到了他家反過來了，那兩口子是重女輕男！

———

汽車到了市裡面，正好第三天的十一點整。

李福來早上九點就到了，一輛車一輛盯著，就怕看漏了。

所以看著從貨車上下來的兩個人，立刻的迎了上去。

「哎，你們可算來了？」頓了下，李福來盯著陸靜然的臉，「你這去了幾天曬這麼黑？」

「叔我這個洗洗就好了，是蹭到了點東西。」陸靜然笑著說，她只是把眼鏡兒摘了，臉上的妝還沒卸。

「哦哦哦，這樣就好。」李福來轉頭，瞪著李志傑準備上手來那麼幾個教訓人。

貨車司機剛好招呼人，李志傑逃過一劫。

兩個人電話里說是帶了茶葉，李福來就以為是一小罐，沒想到是兩大包。

「你們怎麼帶了這麼多？」他很震驚的問。

陸靜然說：「哦，我去看我姑姥姥，就提了一句你廠里很多人喝茶，姑姥姥讓我帶回來試著買，等賣出去，再她把錢郵過去。」

李福來說：「我們廠喝茶的人是多，那我去幫你問問，應該有人要的。」

時間不經用，三個人把貨倒騰到家裡，已經晚上了。

劉秀萍做了一桌菜等在家裡，三個人在路上的時候，李志傑把這幾天事和他爸都說了一遍。

真不賴他，是陸靜然的主意多！

他也沒全說實話，隱瞞了兩個人賣掉隨身聽和金飾的事兒。

這個真不能說，哪怕是陸靜然不提醒，不然他爸得扒了他皮。

陸靜然這次出門再回來，有種很奇異的感覺。

她向來一個人，房子在印象中只是個休息的地方，沒有多大意義。

但是這次她真的有『回家』的感覺，有人等著，在擔心著自己。

陸靜然想，人是群居動物，但其實本質需要的是精神寄託，而不是血緣寄託。

劉秀萍聽完了很意外，開口問：「所以最開始，你爸就沒聯繫你？」

「我沒父親，如果能把這些茶葉賣掉，我的學費就湊夠了。」陸靜然聲音淡淡道。

「哎，你這孩子，開始怎麼不說實話，還出了省，錢你不用操心，我和你叔來想辦法。」

劉秀萍雖然責怪人，心裡卻鬆了口氣。

她其實不喜歡陸靜然的生父，一直納悶那個男人怎麼突然安好心了。

現在倒有種恍然大悟的感覺。

兩口子說了陸靜然幾句，倒是沒忍心語氣太重。

如果不是形勢所逼，也不至於高三沒開學就開始操心大學的學費，左右現在茶葉已經弄來了，還是想想怎麼賣出去！

陸靜然準備把那80斤質量一般的鐵觀音秋茶出掉，然後再出質量好的春茶，最後是兩種等級的碧螺春。

因為一手的貨，所以算上往返路上的開銷，每斤成本也不到三塊錢。

社會越來越開放，物價這兩年開始漲了起來，縣城的一般的茶葉也得六七塊一斤了，好的就都二十三塊，再往上面的價錢也有。

窮人多，可是有錢人也不少。

陸靜然定好了價錢，秋茶賣十四塊錢半斤，這種茶葉不必包裝多好，賣給工廠的員工，直接分裝好了。

茶葉質量輕，半斤看著也不少。

這是茶葉正常的規格，十幾塊半斤，比二十多一斤，聽起來更能讓人接受。

李福來開始心有疑慮，這會不會貴了。

陸靜然就泡了一壺給他，他就沒說話了。

李福來向來不捨得喝貴的茶葉，但是偶爾去同事家，也喝過質量不錯的茶。

陸靜然帶回來的，這同事比從市裡面商場十五一袋的還好喝。

十五一袋的那種，裡面也才放四兩茶葉，還沒有半斤！

所以這算是物美價廉的正常定價。

陸靜然說：「我們的東西好，你可以先泡給別人一杯試喝，不要就算了，咱們不勉強。」

劉秀萍贊同：「就是這個理兒。」

「誒，我知道，那我先了。」李福來揣著那一袋準備給人試喝的茶葉出了門。

家裡面這麼多茶葉，陸靜然的姑姥姥相信他們，讓先賣後面再結款。

他得努力才行啊！

李福來出去了，一直到晚上十二點才回來。

陸靜然早就回家了，李志傑也睡了。

兩個人是真的累了，長時間坐車是一件消耗精力的事。

劉秀萍心情坎坷，所以一直坐在家等人。

劉秀萍停下手上的活兒，看著進來的人問：「怎麼樣？有人想要嗎？」

李福來沉著臉，看了人一眼說：「你猜猜？」

劉秀萍心裡『咯噔了』了下，有些坎坷：「不可能沒人要吧？」

李福來笑了起來，也不賣關子了，「實話告訴你吧，有三十多個人問我要了，我一晚上賣出你去十多斤！咱們快把都分好，明白別人要來拿的。」

「你不會是會騙我吧？一晚上跑了那麼多家？」劉秀萍心有疑慮。

李福來說：「我就去了老趙家！他家每天晚上人都很多。」

這會兒到了八零年代末，有了前面十年經濟快速發展，家裡電視也不算太稀奇。

老趙的兒子在深圳做生意，幾個月前給他買了台索尼21寸平面電視，還說是從香港走私過來的。

那彩電屏幕又大又清晰，這就很少見了

老趙喜歡熱鬧，每天晚上都把電視搬到院子里讓大家一起看，最近都在看《西遊記》。

老少咸宜大家都喜歡，多的時候有三四十號人。

李福來在工廠人緣不錯，他也沒有主動去推銷，只是泡了一壺給所謂的潛在客戶，請他們喝。

然後有人主動問他茶哪裡買的，接下來的事情就自然而然了。

這年代商品緊缺，很多東西有錢也買不到，而且生活好了，大家都開始有了追求。

名車名牌衣服雖然暫時追求不到，但是買點好的茶葉、煙什麼的還是可以的。

聽李福來把過程說了遍，劉秀萍笑了起來。

「哎，開看不出你挺有能耐，那我明天在餐館順帶著給來吃飯的人推銷，肯定也能賣得不錯。」

李福來『哼』了一聲，十分得意的說：「那你肯定是賣不贏我的。」

「那就說不定，話不要說得太滿，咱們走著瞧！」

茶葉比想象中還好脫手，兩口子心情都不錯，連夜把那些鐵觀音都給分裝好，就去洗漱睡覺了。

李福來早起就去工廠上班。

那些定了茶葉的人，就直接去劉秀萍的店裡面拿。

李福來昨天是說定了十多斤，但是一上午賣出去二十多斤！

這個年代雖然通訊不發達，但是大家都住在一塊兒，有什麼消息傳的很快。

李福來家有好茶，這個消息不脛而走，大家怕遲了趕不上這趟，很多人直接過來問。

兩口子為人向來厚道，在鄰里口碑很好，也沒什麼可擔心的。

成本兩塊多一斤，他們賣十四塊半斤，那一斤就整整可以賺三十塊錢！

劉秀萍心裡突突的跳，這一個上午，居然能賺六百多塊！這比李福半年的工資還高！要不是錢還在兜里放著，她覺得自己像是在做夢。

陸靜然倒是不著急，她看了一上午書，中午才過來。

她從前是學理科，陸靜然也是理科，倒是對口了。

英語和語文是沒代溝，理科那幾門把公式撿起來也容易。

律師要背的東西特別多，她從前學過系統的記憶法，算是很有優勢。

這個年代升學率還沒上去，寧縣一中每年四百多個考生，考上的的不過三四十個，而且大多數還都是中專生。

去年的理科一本線515，一中才三個人過線，。

陸靜然考慮過，這書還是得讀下去。

首先李家的人不會同意她退學，現在很多年輕人甚至他們的家庭，都想要通過高考來跨越階層，高考是改變命運的「龍門」。

二來她那個便宜爹不是快找上門了。為了讓那個人不開心，自己也得讀下去，而且還得大張旗鼓的。

這會兒能考了580分以上的學生是要登報的，她得爭取下。

李志傑知道賣了這麼多，也很震驚。

天，居然能賺這麼多？

他看著走進來的陸靜然，笑著說：「你看早知道這樣，我們就全部拿那種最便宜的來賣，這麼賺錢！」

陸靜然微微一笑：「真是個傻小子。」

「難道不是嗎？」

陸靜然說：「如果成本是3塊，你賣30塊，能賺20多。成本是200塊賣300塊，卻能賺了100，你自己想想誰更划算？」

所以她真的很感謝送隨身聽的人，做買賣成本多少很重要。

李志傑：「……」

哎？是那麼回事嗎？

陸靜然抬手，敲了下對方的腦門：「好好想，慢慢想，我去吃飯。」