9.第九章

吃午飯不談生意合作，。

王家的人，誰也沒想到宋玉芳的姑侄女，能帶來了這麼大筆生意。

這也不是幾句話能談成的。

為了招待遠道而來的客人，家裡的婦女們張羅著做了一大桌的菜，從湖裡撈了活魚，殺了土雞。

小孩們看到今天吃這麼好，一直開心的圍著房子邊跑，只有過年過節才能有這樣的菜色。

全家人被陸靜然剛才很隨意的那句『七八千的貨』給震撼到了。

年事最高的老太太，認為這是昨晚的夢應驗了，剛才去上了一炷香。

這麼多菜，坐在主位的采供經理，還是只是象徵性的吃了兩口就放下了筷子。

眾人紛紛感慨，果然是城裡人，這些菜都不入眼，能勉強動筷子還是給面子。

這是個美麗的誤會，李志傑在家能吃三大碗飯，今天心事重重，破天荒不覺得餓。

桌上的飯菜和寧縣的咸辣口味相差太大，不放調料的原汁原味。

他看著也沒食慾。

吃完了飯，女人們把飯菜都撤下去，帶走了孩子，堂屋裡就幾個主事的男人留下了。

兩個客人不著急，王澤華已經坎坷了很久了，他開口問：「表侄女，你們真想採購這麼多茶？」

他還是覺得心裡不踏實。

「是啊，這次就是為了這個而來。」

「就你們兩個人？」

這個經理看起來年齡不大啊，能做主嗎？

陸靜然微微一笑：「怎麼可能，公司來了六個人，其他四個人去了廣州，我聽我媽說過這邊的茶不錯，所以帶我經理來看看，順路，還得看過茶的質量才能決定。」

「這樣啊。」六個人啊，這樣還差不多的。

李志傑想到火車上遇到的四個大學生，所以陸靜然把那些人也算上了嗎？

又想哭了。

他更加沉默了，給人一種很深沉的錯覺。

「大表舅二表舅，我們先看貨，再談價錢可以嗎？」陸靜然把話題繞回了正軌。

「好好，當然沒問題。」

收茶先看貨很正常，王澤華讓兒子把柜子上的幾個陶瓷拿了下來，他拿出一套茶具，把熱水壺提了過來。

陸靜然伸出手：「還是我來泡茶吧。」

王澤華問：「你會泡茶？」

「您這話說得，我就是做這個行當能不會，我們老闆還說我形象好，想把我送去廣州培訓，那邊有很多新潮的會所，花式茶藝，那一套動作耍下來可好看了。」

陸靜然邊說話，邊從茶匙撥出少許放在茶碟中。

然後拿過水壺，開始燙杯。

李志傑看得有些愣，怎……怎麼還會泡茶？

哦，陸靜然她外公是文化人，應該是跟著他學的。

陸靜然和李志傑的視線對上，她又笑著打趣：「我們這位李經理，從事不到兩個月，什麼都不懂。」

話音一頓又說：「既然都坐了這行，還是得知道些，不然你叔叔，我們副總又得說你了。」

他們兩個人年紀相當，說話自然不用像上下級那麼緊張。

陸靜然營造了一種，李志傑是公司關係戶的錯覺，這樣他不懂行和笨拙就很正常了。

李志傑：「……」

他叔叔是種花生的。這丫頭上下嘴皮一碰，就是一句謊話。

「沖泡最好是山泉水，這樣不會破壞茶的營養和味道，溫度要80℃，開水會把茶燙壞，讓茶味苦澀。」

陸靜然邊說邊做，手指翻飛，一套動作行雲流水下來，很是賞心悅目。

長得漂亮的人，本來就很佔優勢。

她上一世對茶道算是頗為研究，今天用上了。

陸靜然可不僅僅是做給李志傑看的，看著她這麼熟練的擺動茶具，桌上坐著的幾個人沒了懷疑。

行家一出手就知有沒有。

凈手、溫杯、醒茶、沖泡、分杯，三個陶罐里的茶葉，陸靜然依次的把沖泡了出來。

長幼有序，等著桌上的人都拿起茶杯，她才右手持杯,食指夾杯,托住杯底輕輕的抿了口。

陸靜然身上有種和年齡不符合的從容，看著她喝茶，都覺得是心情愉悅的事情。

「早春和才採的夏茶鐵觀音都還算不錯，碧螺春也可以，你們有沒有更好的茶。」陸靜然放下茶杯問。

王澤華怔了下，這次親自起身去了裡屋拿出了一個小罐，表情變得更慎重了起來。

這壺茶沖泡出來，陸靜然給所有人都倒了一杯

這次她慢慢的喝完，放下杯子說：「春天最好的一批碧螺春，很香醇。」

「對，這是最好的了。」王澤華點頭，果然是個識貨的人。

王家的人對兩個人態度這麼熱忱。還有一個原因，去年來收的茶老闆突然壓價。

價錢不好，他們捨不得賣，就一直存在地窖里，但最多也只能放個一年多，不出手就變成陳茶砸在手裡了。

這都幾個月過去了，難免著急。

「這一種多少錢一斤？」陸靜然問，

「這個要二百五十塊，最低價了。」王澤華說。

這個他們自己也才有十多斤的成茶，不過其他家有。

李志傑瞪大了眼睛，剛才那三種只要幾塊錢，這個怎麼就突然這麼貴了？

他猶豫了下問：「不都是茶嗎？怎麼……」

陸靜然把新泡出來的那杯，推給李志傑，「你喝喝看。」

李志傑端起杯子，心裡不以為意，不都是茶有什麼不同。

他話都在嘴邊了，喝完卻突然怔住了。

陸靜然笑了起來，「這個東西，你自己喝一杯就知道吧，好茶一般人都能喝出來。味道帶回甘，渾不泛黃，茶清葉綠。」

「可這差價有些大。」

陸靜然搖了下頭：「最好的都是有經驗的師傅手工炒制，一天3鍋，加起來不到2斤干茶，而且這也得分山腰和山頂的生茶，產量很小。」

茶農創收也主要靠這個，一年能採的時間不過前後二十天，還得挑揀出不合格的生茶。

茶園那些一年四季都能採的茶葉，是賣不上價錢。

「表侄女還是你懂行。」王澤華現在對人，已經徹底打消了疑慮，不是鑽研過怎麼能這麼清楚。

「最好的這種，你們有多少？」

「大概左右湊一湊，能有20斤的樣子。」

「我全要了，其他的三種各來一點，湊個7000塊的整數吧。」陸靜然說。

夏茶鐵觀音2.5一斤，秋茶要次一些2塊錢一斤，頂級碧螺春250塊錢一斤，次級的100塊。

7000塊？這得把他們的庫存都清空了，還得管旁邊幾家要一點！幾個人都沒反應過來。

這價錢和陸靜然的心裡價位差不多，她之後還買過3000一斤的，都沒有這樣的品質。

果然頂級的口感，還得從茶農手上收。

她一直不太愛喝咖啡，平時更習慣喝茶。

陸靜然站了起來：「我們後天就回廣州，可以就把合同簽訂了吧，已經帶來了，不過按照我們公司的規定，會先付60％的貨款，確定沒問題會在半個月內把剩下的貨款付清。」

經常會有市裡面的茶商先付一半錢，不過這是彼此第一次合作，幾個人猶豫了。

畢竟市裡麵茶商有門面在那裡，跑不了的。

王澤華猶豫了下問：「就不能一次性給清嗎？」

陸靜然笑了下：「不是我要壓錢，我們公司的規定是這樣。」

王澤華思考了兩分鐘，開口說：「要不然你們就拿四千東西走吧，下次要再來？」

他向來做事謹慎，不想冒險。

「可是我們這邊採購都是七千起的。」頓了下，陸靜然笑著說，「大表叔，我這次會來找你們，也是因為我外公去世的時候，姑姥姥寄了二十塊過來，我家那時候條件不好，我感恩她。」

「什麼？寄了錢給你？」

宋玉芳貼補娘家拿出了自己所有的私房錢，自然是瞞著夫家人的。

陸靜然現在提起，是加大砝碼，看吧，我是來報恩的。

「不過這也是為了我自己考慮，我有業績有機會被被提。」

把兩個人的利益連在了一起，某種程度上能更讓人信服。

大學是職業的原因，陸靜然很會觀察人，在極短的時間內找到打動對方的角度。

「我要好好考慮下。」王澤華還是拿不定主意，不過話語里已經有了鬆動。

陸靜然以退為進，又說：「我其來看看姑姥姥，現在又有這麼個機會，想著順便照顧自家人。你們覺得不穩就算了，我後天下午走，您可以慢慢想，我走之前給答覆就行，不要覺得不好意思，我都能理解。」

「好吧。」

李志傑這天晚上，又是翻來覆去一夜沒睡好，都到了這步，陸靜然堅持只給60％的貨款，要是不成怎麼辦啊？

而且她怎麼這麼能忽悠？

他越想越接的心虛。

今天睡不著的，何止是他一個人。

王家幾個管事的商量了一夜，猶豫不決。

唯獨攪亂一灘水的陸靜然一夜好眠，經過精密的計算，可以提前知道事情的答案。所以她不著急。

而且盡人事聽天命。

她心情愉快的度過了兩天，第三天早起開始收拾行李。

王澤華的小女兒今年四歲，陸靜然著兩天就是和她睡。

小姑娘知道人要走，拽著自己父親的衣角，依依不捨的問：「姐姐下次還來啊？」

「你希望她來？」王澤華隨口一問。

「姐姐漂亮，昨晚她還給我講了故事。」小姑娘說。

王澤華想了下，他媽娘家這個表侄女還真長得水靈，這村裡都沒有這麼標誌的閨女，而且還這麼能幹。

到這刻王澤華還在猶豫不決，他想得出神，突然被人從背後打了一棍子。

他『哎呦』了聲回過頭，表情意外的問：「奶奶，你打我做什麼？」

陸靜然剛才和老太太告了別，隨意提了一嘴，老太太坐不住了，她相信自己的夢，還有活了這麼久的直覺，不會看走眼的。

老太太在媳婦兒和孫媳婦兒陪同下來了，她心裡有氣，抬手就給了一拐棍。

不管小輩分多大歲數，只要犯糊塗她就有收拾的權利。一個大男人這麼猶豫不決！要是自覺拒絕了也算了，關鍵這兩天在她面前都提了幾次了！

宋玉芳對兒子懷疑自己娘家人，也很不滿意，陸靜然是壞人？所以奶奶要打孫子，她這個當媽的沒攔著。

孫媳婦兒平時活做得多，話很少，夫妻十幾年一直和睦，這會兒也忍不住了，開口說：「騙你還給一半多的定金？而且你出價，一分錢都沒壓你的。靜然昨天還教你兒子做作業，初三數學一下就做出來了。別人長得漂亮又本事，跑這麼遠騙你錢嗎？」

每次收茶的商人都會壓幾毛錢價，他們也都湊合賣了，陸靜然可是一毛錢都沒還價。

「我喜歡姐姐。」才四歲的小姑娘，眨巴著眼睛說。

王澤華會猶豫不定，這就說明他其實心動了。

因為陸靜然真的不像騙子，懂茶道，說得頭頭是道，落落大方。

她也不著急生意成不成，如果是騙子，這態度有點太懈怠了。

現在王澤華覺得不能猶豫了，如果不答應這日子沒辦法過下去了，這短短的兩天時間，一家的女人都被策反了！

上到八十九，下到四歲！

這要是黃了，他還能舒心的過下去？可不就成為全家奮發向上的絆腳石！

這應該還沒走遠，趕緊得追！

———

兩個人走在來時的那條小道上。

李志傑有些懵，開口問：「我們就這麼走了？」

真的不再爭取一下？

陸靜然說：「時代不同了，婦女能頂半邊天。」

李志傑：「……」

你哪裡是半邊天，你怕是要翻天了！

而且這和這件事有什麼關係？

雖然沒騙人算好事，但畢竟前期準備這麼多。

哎，好矛盾，李志傑心情低落又想哭了，他低頭看自己的鞋子，正在醞釀情緒，恍惚間就聽見後面有人喊『李經理』。

產生幻覺了？他慢慢回過頭，看到一個男人像是炮彈一樣，朝著自己發射過來。

王澤華追上了人，氣沒有喘勻就說：「你們沒走就好，我是來和……說，我覺……得可以……賣！」

李志傑：「……」