二、成竹在胸(1)

楊少鋒不是一個喜歡浪費時間的人。方案一定，他就開始行動了。他計劃的最重要的一步，就是提高CDMA在福州的認知度。其時，聯通雖然在CDMA的推廣上花費了巨額的廣告費，CDMA也有了一定的知名度，但因為聯通廣告里大量強調的僅僅是一種概念，人們只記住了一句CDMA的廣告詞「進入新時空，享受新生活」。至於CDMA到底是什麼，與以前的G網手機相比有什麼優點等，卻沒有人知道。因此，楊少鋒認為，聯通所作的廣告基本上是無效的，「廣告在絕大部分情況下是為銷售服務的」，他要通過媒體重新對CDMA進行包裝，讓人們真正認識CDMA。但如何才能花最少的錢達到這一效果呢？無疑進行新聞炒作是最好的渠道，費用省，比起廣告，看的人又多，效果要好得多。最重要的是，CDMA手機本身具有許多可供挖掘的新聞點，媒體對其未來的命運也有諸多猜想，CDMA任何重大的舉措都會引起媒體的關注。因此，在新聞報道上可以說不存在任何問題。問題在於，CDMA新戰略的發布是在所有重要媒體同時進行呢，還是由幾家主流媒體獨家發布？經過深思熟慮后，楊少鋒決定選擇幾家媒體包括福建當地發行量最大的《海峽都市報》，福州市政府的機關報《福州日報》、《福州晚報》進行報道，但發行量頗大、處於上升階段的《東南快報》和另一家經濟類報紙《福建經濟快報》卻有意不給。這一決定的理由有三：第一、如果所有媒體都進行報道的話，雖然會在同一天的時間內造成轟動，但過後就會趨於平靜，對新聞資源的利用未能達到最佳效果；第二、如果同一天發布，雖然一時閱讀量可能很大，但許多讀者是重複閱讀，不利於最大限度的新聞覆蓋；第三、媒體之間的競爭也十分激烈，如果有幾家媒體發布后，其他未發布這條消息的媒體必然在新聞競爭中處於被動，會千方百計地挖掘，找新角度報道，以期后發制人。由於報業之間的競爭，每家有影響力的報紙都不願漏發重大新聞，否則媒體的公眾形象將會受到損害。基於以上的分析，楊少鋒認為，這樣有選擇的新聞發布，很有可能引發媒體之間關於CDMA的一場新聞大戰，不管新聞大戰中哪一方獲勝，最大的受益者永遠只有CDMA本身。11月12日，就在福建省聯通總經理最後同意楊少鋒的策劃案的當晚7點，楊少鋒向《海峽都市報》、《福州日報》和《福州晚報》發出了新聞通稿。出於職業的敏感，《海峽都市報》記者意識到這篇文章中所蘊含的重大價值，連夜做了詳細的新聞背景調查。果然，在次日，也就是11月13日，《海峽都市報》在頭版用近半個版刊登了這條驚人的消息，引題為「福州聯通突然停止CDMA所有促銷方案，並撤回未售產品」，主題為「CDMA醞釀爆炸性舉措?」：本報訊聯通將從即日起全面停止CDMA在福州原有的一切促銷方案，這是記者昨日從聯通福州分公司獲悉的。據悉，對員工擔保、手機租賃等促銷方案，聯通將全面停止，但已擁有CDMA的老用戶將繼續享受原有的各種優惠。對於已經進入市場但未銷售的產品，聯通將限期收回。據聯通福州分公司張光榮副總經理介紹，由於目前CDMA在福州市場面臨調整，在具體的調整政策未出台之前，聯通福州分公司將全面停止CDMA原有促銷方案。而對於此次聯通暫停原有促銷方案的真正原因，張光榮副總沒有進一步透露，他只是堅持稱，CDMA作為國家信息產業的一個重要組成部分，中國聯通有信心也有能力在短期內讓CDMA的市場再上一個台階。目前聯通福州分公司正進一步分析市場，並制定一系列的措施，這些措施將關係到CDMA的未來。據悉，CDMA從5月份全面進軍福州市場起，到現在銷售量已達2萬多部。銷售的情況與全國其他城市相比雖然不是十分令人滿意，但平均每日也有二三百個用戶拋掉原有的G網手機改用CDMA。因此正當CDMA從一個遙遠模糊的概念到逐漸為人了解、接受的時候，福州聯通在毫無徵兆的情況下突然宣布這項決定多少有些耐人尋味。業內人士分析，CDMA雖然已經取得一定市場，但相比移動在福州100多萬的用戶數來說，CDMA對移動構成實質性的威脅還為時過早。由於此前聯通的促銷措施並不是太為消費者接受，因此聯通此舉的目的可能正在醞釀著新一輪的攻勢，由於聯通年8萬戶的銷售計劃遠未達到，現已是關鍵時刻，這一輪攻勢很可能是爆炸性的。聯通為什麼停止原有的促銷方案？是CDMA在榕銷售出現了問題？或者聯通正在醞釀著新一輪的攻勢？目前還是個未知數。但無論如何，聯通的這一舉措，勢必會在原本已經硝煙瀰漫的通信市場上引發新一輪的「戰爭」。本報將繼續關注此事。由於《海峽都市報》在當地巨大的影響力，加上這條消息本身所蘊藏的許多耐人尋味的東西，在當地引起了重大關注。聯通的諮詢服務熱線電話猛增，不但還沒買CDMA的消費者對CDMA產生了知曉的**，買了CDMA手機的用戶關心原有的措施會不會改變，甚至連G網的老用戶都產生了興趣。其他兩家發布這條消息的平面媒體《福州晚報》和《福州日報》，其編輯部也接到大量電話，諮詢CDMA的有關事宜。可以說，一天之內，看過報紙的人都在猜測和議論，CDMA到底怎麼了？會不會有更優惠的舉措出台？