二、成竹在胸(3)

11月15日，《海峽都市報》以《聯通砸下一億多資金：5萬部CDMA白送》為題，對聯通「手機不要錢」的「瘋狂之舉」進行了報道，其他媒體也有類似的報道，如《聯通手機下周白送》（東南快報）、《只要入網手機白送》（福州晚報）。而這一天的新聞通稿照例沒有向《福建經濟快報》提供，該報又從另一角度做文章，引題為：面對福州聯通即將推出的「爆炸式」促銷，昨天，福州移動公司表示將隨時跟進應對CDMA——主題是：移動市場劍拔弩張正是媒體之間的激烈競爭及微妙關係，使得楊少鋒導演的新聞大戰持續下去。16日，各媒體的報道還在繼續：手機從此不要錢？（主題）省通信管理局要求聯通公司執行資費審批備案程序（副題）——《海峽都市報》「白送」手機讓人疑惑（主題）聯通此次預計將花費上千萬元（副題）——《東南快報》……17日，在媒體上熱炒了近一周，已經賺足眼球，讀者的胃口已被充分吊起的情況下，楊少鋒認為正式啟動市場的時機已經成熟了。於是，當天，各大媒體公布了CDMA手機白送方案，具體程序是這樣的：用戶分別在光大銀行和福州市商業銀行存入2000～4000元的定期存款，並保證每月至少消費一定的話費，就可以免費得到一款規定的手機。該方案自11月18日起實施，《海峽都市報》還把福州市光大銀行和商業銀行的營業網點予以公布，既方便了讀者，又為聯通做了免費廣告，雙方通過溝通與合作，達到了「雙贏」。