第一次拉贊助(1)

楊少鋒牢牢地記住了新生教育時石炳文老師的話，並且認真地做著每一步。他的社會實踐是從上文提到的向同學推銷小商品開始的。系裡面衡量學生能力的一個重要參考指標，就是學生的活動能力。由於大學的學生活動經費十分有限，自籌經費就成為學生舉辦各種活動的主要手段——很多時候，自籌經費就是拉贊助的代名詞。自籌經費能力某種意義上決定了一個系的學生活躍程度，決定了學生工作的整體水平。因此，拉贊助就成為最能夠體現學生能力的一種表現方式，也是最容易被認同的一種方式。楊少鋒聽比他高一兩屆的師兄說過，在大學里，會拉贊助的學生是不怕不受學生會重視，是不怕當不上學生幹部的。楊少鋒雖然做推銷賺了一些錢，但在同學眼裡，只是出風頭而已，還談不上讓人仰慕。在大部分同學眼中，似乎只有當上了學生會的主席副主席（至少是部長），才能說明這個人有能力——這是找一份好工作的一個很重要資本。楊少鋒不但要賺錢，而且要證明自己的能力。於是，他就躍躍欲試。他從小就在不同的環境中成長，所以對與人打交道的事，從來就沒害怕過。他相信其他同學能做到的，自己也能做得到。他第一次試著去拉贊助，是在系學習部舉辦讀書節的時候，自己跳出來主動請纓。那是一個星期六的上午，他拿著同學寫好的活動策劃書，準備到北門對面的一家超市拉贊助。走在路上的時候，他就想要怎樣讓老闆接受他們的方案。他覺得，應該讓老闆知道，支持學生的這種活動是有好處的，不但能在同學當中樹立良好的公眾形象，擴大超市的知名度，系裡的學生會還可以安排一些同學為超市散發宣傳材料，還可以請老闆在活動開幕式上講話，讓老闆露一回臉。正當他在想著怎樣入手、見到老闆怎樣說第一句話的時候，就到了超市門口了，他原本以為自己不會緊張，而事實上，他相當緊張，他甚至聽到自己的心跳聲，糟糕，怎麼會這樣呢？他硬著頭皮走進超市，問站在門口的服務員：「小姐，請問老闆在嗎？」服務員指了指裡頭一個瘦瘦的中年人：「他就是。」老闆以為出了什麼事，從裡面走出來，問：「什麼事？」楊少鋒怯怯地把策劃書遞過去。他原以為自己膽子很大，見到一個陌生人不至於說不出話來，但這回畢竟是讓一個素不相識的人掏錢來的。如果這時候老闆開始說話，或者問他一些什麼問題，楊少鋒相信自己很快就會進入狀態，可是，這個老闆掃了一遍策劃書之後就沒有說話，也沒有問他任何問題，只是用目光，冷冷地盯著他看。被老闆懷疑的眼神一盯，楊少鋒覺得一陣心虛，突然間所有想好的話都忘到九霄雲外了，什麼話都說不出來了，老闆盯著他看了足足有兩分鐘，還是不動聲色。楊少鋒慌了，他沒有任何想法了，只想早點離開這個地方，他相信，如果這時候地下裂開一條縫的話，他會毫不猶豫地鑽進去，總比這個被人盯著強。雙方僵持到5分鐘左右的時候，楊少鋒忍不住了，趁著老闆瞟一眼店裡的一個客人的時候，拔腿就跑，離開了這個超市。後來，他告訴同學說，他第一次知道了什麼叫做「抱頭鼠竄」，此後大學3年的時間裡，楊少鋒再沒敢進入那家超市。第一次拉贊助就這樣失敗了，楊少鋒心裡很難受，本來想在系裡面有所表現，沒想到一出馬就獻醜。儘管有點懊惱，但他沒有灰心。最難能可貴的是，他沒有把這種「丟臉」的事就此放過，而是很認真地對第一次拉贊助失敗的過程進行了總結。他認為，他的失敗首先表現在精神風貌上，給人的第一印象是不自信，不自信就會顯得畏縮不前，任何老闆不會把錢交給這樣的一個人的。其次，他覺得自己過於心急，剛和老闆見面時，不要急於談贊助的事，應該先就老闆感興趣的話題聊一會兒。比如，以一個顧客的身份對超市的不足之處提些建議，然後告訴老闆：「我可以讓你的營業額增加10％」，那麼，相信老闆一定會感興趣，等老闆感興趣后，他就可以向老闆介紹，通過贊助此次活動，貿易系學生會將通過各種方式為老闆做宣傳，從而達到增加營業收入的目的。第三，在老闆的逼視之下不能心虛，而是要坦然以對，否則老闆憑什麼相信你？對一個被人盯著看就會心虛的人，說不定老闆會認為是騙子。第四，自己學校有將近20個系，每一個系每年都要舉辦許多的學生活動，校園周圍的商家肯定天天都要應付像自己一樣去拉贊助的學生，沒有好的思路和方式是絕對無法吸引那些商家的興趣的，所以在活動中一定要將商家的利益充分考慮。自己總結完經驗后，楊少鋒又請教了一些拉過贊助的師兄，這些師兄的普遍經驗就是，最好找一個老闆認識的人先進行溝通，這樣不但可以把意思說得明白點，還可以消除老闆的疑慮。