大膽背後 縝密計算(1)

在進行數百、數千億日元規模的購併行動之前，孫正義事先做了哪些準備呢？我們可以從「雙乘兵法」中的「頂情略七斗」看出一二。如前所述，「頂情略七斗」是孫正義自己創出來的，表示攻擊之際的心理準備。首先，站在最高處環視四周的變化，儘可能搜集情報，再以這些信息為基礎擬定戰略，一旦有七成的勝算，就採取攻擊行動。孫正義解釋：「如果勝算只有五成或六成，則不求戰。只要我判斷有七成的勝算，一定會投入戰場。」從過去到現在，推動各種事業的孫正義，據說在各種經營上的判斷，完全遵守七成以上勝算的標準。「就算有七成的勝算，實際執行時，也必須負擔三成的風險。」孫正義以既自信又謙虛的口吻笑著說。然而，在充滿不確定性的創投事業中，孫正義敢發出經常維持七成成功率的豪語，且持續創造驕人成績的事實，不禁令人感到驚訝。至於讓孫正義擁有七成勝算把握的，則是他的「癖好」，也可以說是他的「個性」，那就是徹底的信息搜集與分析。小孫正義15歲的弟弟孫泰藏便指出，縝密計算是孫正義在商場上無往不利的利器：「哥哥的確擁有大膽的想法與活力，但我認為他最厲害的地方是擬定細密的戰略。在看似相當大膽的購併行動背後，其實都有極其縝密的計算與各種狀況的模擬推演。」以下是孫泰藏從軟體銀行的董事那裡所聽到的，孫正義購併齊夫戴維斯出版公司的內幕。當時，孫正義從野村企業情報與摩根史坦利等公司找來10名投資銀行專業人員，令他們專門從事信息搜集，並將搜集到的信息進一步精密分析。每個星期，他們必須向孫正義提出一份厚約10厘米的報告書。孫正義會瀏覽報告中每一個細節，並提出疑問或新的指示。這些問題或指示總是一針見血，令這群能力十足的投資銀行專業人員都感到佩服。這項作業持續了三個月之久，報告書累計有十幾冊，幾乎所有的沙盤推演都毫無遺漏，這時孫正義才決定購併齊夫戴維斯公司。從取得朝日電視台股票至成立JskyB這一連串的行動與策略，都是在與梅鐸見面之後的數日內決定；但是，支持孫正義做出這些決策的，卻是稍早以前針對進入數字衛星播送事業所進行的各項模擬演練。