大膽背後 縝密計算(2)

有時會接觸這些決策過程內幕的孫泰藏指出：「儘管媒體一味強調哥哥大膽的一面，但我認為事實上他早已做好較別人更加確實的準備措施。」提供孫泰藏上述情報的，就是領導軟體網路事業部的常務宮內謙。他說：「外界總是認為孫總經理經常說大話，這是極大的錯誤。他在推動任何工作之前，總是徹底搜集情報並加以分析，不惜花費時間與金錢，直到他滿意為止。因此他的一舉一動，其實都是經過縝密的計算。構想也許有點誇大，卻相當的踏實。」孫正義的一舉一動無疑是模範生的行徑，外人很難掌握他的真正用意，說不定這也是他縝密計算的一部分。這些經過徹底計算的標準說法，配合上他的能言善道，在許多場合相當具有說服力。自認是孫正義「大哥」的朝日太陽能總經理林武志曾說：「有一次孫正義來找我，提到他正在考慮一樁1600億日元的購併案。如果是160億日元的話，我還能勉強相信，他卻說至少需要1600億日元。老實講，當時我以為這傢伙腦袋壞了。我要他講清楚一點。為什麼要買呢？程序如何呢？我花了3個小時聽他分析。聽完之後，我只說了一句話：『小孫，去做吧！』無論是籌措資金或其他細節，孫正義都已經做好縝密的計算，他說出來的話已經經過高度整合，沒有任何矛盾。從這件事之後，我才承認他是個天才，大膽的傢伙。」至此，我們應該明白了，成功究竟靠什麼得來，大膽出手當然需要，可是，大膽是建立在什麼基礎上，通過孫正義的例子，簡直再清楚不過了。粗中有細，才是關鍵。七成的意義：任何事情以七成把握為做與不做的標準，既包含著冒險精神，又包含了謹慎態度，這就是一種粗中有細的表現。以這個基準來判斷行動與否，即使有七成的勝算，一旦實際去做，失敗的幾率還是有三成。但不用五五比，而是用七比三的勝算去發展事業，因為五五就太冒險，但如果非得等到有九成或九成五的勝算，才願意採取行動的話，事業絕不會像軟銀的現在那麼成功。非得有九成勝算才行動的人，會被以七成勝算為行動依據的人打敗。以概率來說，九成勝算當然要比七成勝算理想，但是，在實戰上，情形剛好相反，前者容易錯失良機。