12 播種人際關係
俗語曰：「種瓜得瓜，種豆得豆」也。手執蘭草者，焉得不留香？蘇東坡又犯難地道：「可是，我到北大日子有限，認識的人不多啊。」王安石道：「普天下的人都是赤條條地生下來，誰都不認識誰。關係網哪個不是靠後天培養並長期經營起來的？你現在應當注意培養你的人際關係。人際關係就像播種一樣，播種越早，收穫越早，撒下的種子越多，你收穫的也越多。」蘇東坡問道：「人際關係與播種也有關係？」王安石道：「當然有關係，而且關係大著呢。一種人際關係能否給你帶來利益，需要你精心播種與培育，就像農夫在田裡播種一樣，之所以這樣說，是出於以下幾種原因：(1)要長成一棵果樹，必須先有種子，『播種』是『長出一棵果樹』的首要條件。雖然有些種子會腐爛，不發芽，但不播種，就絕不會有果樹長出來!人際關係也是如此，你的用心是人際關係的首要條件，雖然不一定會有好的回應，但沒有用心，就不能建立人際關係。雖然也有人主動和你建立關係，但也要你做出回應，這樣關係才會持續下去!你若冷淡以對，他還會來找你嗎?(2)有些種子會在節氣到時發芽，但有些卻不，像有些乾燥的地方，種子可以在下面深埋十數年，但雨水一來，就迅速發芽。人際關係也是如此，你的用心有時很快就會從對方得到回饋，甚至你只對他說一聲『待會到袖珍酒吧來吃飯啊』，傍晚時他就果然來吃飯了。但有時卻不一定如此，有時你說了一百遍讓他來袖珍捧場，他都不一定會放在心上。至於什麼時候才能得到『回饋』，你不必花心思去期待，反正你已種下了一粒種子，『機緣』一到，它自然會發出芽來!而這發芽的時間，有可能是在你40歲時、50歲時，甚至一輩子都沒發出芽來，但總是有希望的!種子發芽后，你得小心勤快地灌溉、除草、施肥，它才會長成大樹，開花結果。人際關係也是如此，你也必須以熱心、善心來經營它，尤其不可『拔苗助長』急於收穫果實，這樣只會破壞你的人際關係!(3)播的種子越多，發的芽也越多，經過一段時間后，必定大片成林，那時收穫的果實將令你感到欣慰。人際關係也是如此，平時用的心多，交的朋友當然多，縱然有一些『不發芽』的，但長時間累積下來，你的朋友還是很多，那時這種人際關係就是你的果樹林，而你必然能享受這些甜美的果實!小夥子，播種你的人際關係吧，只要你精心『播種』，而且越早播種越好，那麼，剩下的事就是等著收穫了。」蘇東坡喜道：「王老闆所言讓我茅塞頓開，真是一句話點醒夢中人啊。」次日課間休息時，蘇東坡特意當著大家的面對黃庭堅示以感謝。黃庭堅笑道：「咱們哥們不用那麼客氣，我們到哪間酒吧不是消遣？沈括，你說，是吧？」沈括在旁邊笑而不語。這樣一來，全班同學都知道蘇東坡在袖珍酒吧做鐘點工。小妹急了，拉了蘇東坡到一旁，說：「你不是不讓說嗎？怎麼反倒自個兒宣揚起來了？」蘇東坡說：「此一時彼一時嘛。」說罷，便將王安石的話原原本本地告訴了小妹，小妹恍然大悟。自此後，蘇東坡便開始有意地與同學們交好，請大家在「需要」時去袖珍玩兒。而大家覺得蘇東坡為人厚道，且學習刻苦，成績優異，亦心存好感，因而有機會時，也都肯賞他的臉。這個月底，蘇東坡不但獲得了工作報酬200元，而且還另外分了一筆數目可觀的提成——150餘元。領工資的這天，蘇東坡興奮地在日記本上寫道：一個人在社會上做事，自己的能力固然很重要；但也離不開他人的幫助。但有些人雖然能力很強，可就是不討人喜歡，當然別人也就不願意出力相助。雖然這個人水平很高，但一個人的力量畢竟是有限的。相反，有的人雖然能力一般，但人緣很好，給人的感覺也不錯，當他遇到什麼問題時，大家都爭相幫助。因此，做人做事，有一個好的人際關係網路是十分重要的。這一個月以來，我深刻地體會出了組建一個好的關係網路的要點：(1)注重禮節——講究禮節，這是人與人之間交往的根本，一個不懂禮節、不守禮節的人誰也不會喜歡。如平常見面打個招呼，相互之間禮尚往來，尊重他人等等。古人早說過，「禮多人不怪」。你能謹守禮節，表明你對他人相當尊重，按照禮尚往來的原則，對方當然也會以禮還禮，另眼相待。(2)守時守信——守時，就是做事要有時間觀念，現代社會，人們講求時間就是金錢。因此，如果你做事不守時間，讓人久等，白白浪費他人的時間，這是難以讓人諒解的。守信，就是要履行自己的承諾，如果你答應別人做什麼事，那就一定要做到，哪怕是無關緊要的事。別人委託的事情要做到，自己開口答應的更應做到。有些人喜歡向他人空許諾，說得很好，但做得差，這種人就會失信於人。而人一旦失信，做事就很難了。(3)做事要有分寸——要謹守輩分、職位以及工作之間的分寸與界線，不能越得太多，不要在言語和行為上侵犯對方，每個人都有一塊屬於自己的有形或無形陣地，你若侵犯了，就會引起對方的不快。總之，人都有渴求尊重的需求。因此要尊重對方，滿足對方「被尊重」的需要，同時讓別人不敢對你隨便小看，哪怕你只是個小人物，對方也會反過來尊重你，因為他們實在找不到輕侮你的理由!尊重就是信賴的開始，你贏得尊重，就贏得了信賴!這正是我們在社會上行走的最重要的資產!除了在言行上如此，工作中也應該這樣，也許你的工作不一定做得很好，但要一絲不苟，有始有終，有說明，有交代，那麼別人也會對你尊重，這種尊重也是信賴的開始。有了這種相互之間的尊重與信賴，你就不愁沒人與你來往了，你的人緣自然會好。嘗到了良好的人際關係帶來的金錢效益，蘇東坡自此後更是將人際關係看成是學習之後的頭等大事。甚至在後來，蘇東坡將此秘訣傳給了自己的女友楊玉環，楊玉環當時正做保險業務，她按圖所驥，竟然和大唐集團的李董事長打得火熱，並憑此關係獲得了大量的保單。 [返]