食葷者（二十五）(5)

林唯平抬眼看看尚昆，最終還是沒勇氣看著尚昆的眼睛說話，垂下眼看自己的杯子，咬著唇不知從何說起，尚昆看著她那樣子，不忍心地道：「不想講就別講了，你還有什麼大不了的事的，即使有，我也都......"話沒說出口就被林唯平攔住，終於抬頭直視著尚昆道：「你別先下結論，這事你未必喜歡。你還記得我以前說的天津融資的事嗎？那事成了的。」邊說邊用手示意尚昆不要插話，「第一次我拿到三百萬，但是發貨不是發給凱旋，而是給我自己註冊的一家貿易公司。一轉手我就把貨劃到凱旋。那時的情況是這樣的，你給我的六百萬流動資金中有一半還在原料商那裡排隊等發貨，其他一半分別在成品和下家的應收款里壓著，而公司的生產和業務又上的那麼出人意料的順利，所以材料斷檔。我給凱旋的價格是這樣算的，按凱旋自己打錢進原料供應商那裡得到的價位，然後加排隊等候時間和貨運時間的銀行利息，沒加一分錢就給了凱旋。但是因為我的那批貨是走關係從上家的上家那裡拿原始串材做的，所以我還是賺了，但是扣除給天津公司的利潤，和全部由我自己出的上下疏通費用，基本沒什麼賺頭。」說話間，林唯平看到尚昆臉色沒變，但是眼睛垂下去看了一會兒自己的杯子，而耳朵那部分似乎紅了一會兒，但隨即又恢復顏色，抬眼看向林唯平時候的目光也沒見多大變化，還是一樣的深邃。但是林唯平還是注意到尚昆拿著煙到奶茶壺下面的蠟燭上取火費了一點周折，看來他心裡未必如臉上鎮靜。林唯平咬咬唇繼續說下去：「我這麼做主要是因為第一筆生意，不想因為回款慢了，給天津公司留下壞的印象，而貨給凱旋，是我唯一的可以保證貨款一定不會落空的辦法。當然如果天津公司的款子直接給凱旋用的話會更直接一些。如期回款后，不出幾天，天津公司有一筆六百萬的款打到我指定他們考察過的公司，還是與前一次一樣的操作。我知道他們會如此相信我，主要是因為我身後有凱旋做著保證。最後做的這票是春節那一單，因為前幾次雙方感覺合作愉快，再有我上下打點，他們這次給的是幾千萬了，而我正好是看準時機想做春節這一票。而供貨商見我流量不斷，每月取貨量穩固上升，所以也青睞我，供貨非常優先，我趁機把凱旋的也加了進去。但是春節前凱旋的抵押貸款批下來，流動資金大致足夠，我那一批貨看來就不是很需要了，所以我春節時候也有點擔心，怕那麼大的量到時別壓在手裡叫天天不應，但是我基本還是相信自己的判斷的。果然春節後市場如我所料，所以我初五就去催貨，初八已經銷售得差不多，到目前已經全部出手，貨款全部拿到。這一票我是賺的，而且因為沒與凱旋做，賺得多一點。目前我已經與上家談好本省的總代理，這基本是一本萬利的事情。我說完了。」尚昆不言，吐了好幾次煙圈后才終於道：「你既然把這事與我說了，我也談談我的看法。第一，你說得不錯，當時凱旋的流動資金確實成問題，你從天津融資是一條好路，但是那一次你的私心還是對不住凱旋的，畢竟沒有凱旋，憑你再好的關係也拿不到那筆款。不過你後來做得還算合理，我相信一切如你所言，既然這樣，那與凱旋自己接收天津那家公司的款項也沒什麼大的區別。你也沒為自己辯解，這一點也不錯。第二，如果繼續做下去的話，凱旋吃的材料畢竟有限，而凱旋是生產型企業，又不能做轉手貿易，所以最終還是要另外設立一個貿易公司專門消化這筆資金的，你完全可以適當做點其他企業的生意，我相信你春節那一票就是這個思路了。第三，既然你已拿下那塊總代理，而且我聽你口氣你春節這一票做得不錯，你應該完全已經具備脫離凱旋單飛的能力，你留下來可能有與我提出的時機沒找到，看上與林德合作那麼個機會，和心裡對凱旋和我有牽挂這三個因素，我的意思是你留下來繼續在凱旋。其實我們把話還是抓回到原點去。」尚昆忽然一笑，道：「如果我們兩人的關係有個質的變化，那麼一切都還是肥水不落外人田。」  [返]