上門推銷的技巧(2)

如果你的推銷現場有很多人，那麼你要務必找對誰才是隱藏在背後的真正顧客。假如你在某一個機構推銷，要想迅速在一大群人中找出他們的領導者，那麼你就要觀察一些人在說話前的眼神，通常，有許多人在說話前會看著某一個人，此人便是他們的領導者。如果這種方法仍然不能使你看明白時，你可以向這一群人當中的某一人詢問一些重要的問題，如果此人是領導者，他會準確地回答你的問題，但若不是時，他就會轉向領導者請求援助。這種簡單的觀察法，可以避免浪費時間及交易失敗，確認出誰是領導者后，你就可以進行最有效的商品推銷說明了。