中國人必須打贏的戰爭

復旦大學教授王海風硝煙、戰火、殘肢、斷垣。。。。。。這些駭人的場面在美國的大片中，在伊拉克、阿富汗的戰場上，屢屢呈現，這就是我們熟知的流血的戰爭——硬戰爭。兼并、破產、發展、財富。。。。。。這些以企業為組織，以市場為平台，獲取財富為目的，且永遠沒有終結的戰爭更是存在人類世界的各個角落，這就是我們人類更殘酷的戰爭——軟戰爭。這也是中國著名的營銷大師路長全先生在他的第三本新書《軟戰爭》中對人類所必須的戰爭的詮釋。在中國風雲迭起的營銷界，不乏知識淵博的營銷大師，也不乏拍腦袋的點子大師，但路長全及路氏營銷的快速崛起，卻讓中國的營銷人感到了距離與震驚，初識路長全，他《軟戰爭》的思想、《軟戰爭》的靈魂與升華，讓我們無形中，體味到了他的分量。在《軟戰爭》中，我們知道了，軟戰爭是所有的人，都必須面對的戰爭，是關係到國家強盛與衰弱的戰爭，是一場驚心動魄的財富爭奪戰，在這場戰爭中：中國的品牌在國際品牌的強大壓力下，感到了自慚形穢，喪失了戰爭的勇氣；中國的產品缺乏營銷的「活化」，而與世界500強無緣；。。。。。。中國的企業面臨著巨大的壓力，承擔著民族強盛的責任，他們已經沒有選擇，他們必須在已經成為全球軟戰爭的主力市場——中國，迅速崛起。但中國的企業家該怎麼辦呢？他們如何去面對這場殘酷的壓力和很不公平的競爭呢？在路長全先生的《軟戰爭》中，兔子駱駝理論體系，產品基點、營銷支點、優先切割、優先速度、優先聚焦、三種源動力、勢能一個精闢的論斷，讓中國的企業家找到了發展的信心；航天牙依、大飲、康爾壽、百吉福一個個詳實、鮮活的案例，讓中國的企業領略到了軟戰爭所向披靡的力量。在該書中，航天牙依不是細分的市場定位、「不上火」的大飲火爆市場，以及用中國文化的力量將老產品「激活」康爾壽的精彩演繹等等策劃紀實，利用路氏的切割定位、以小博大的戰爭手法、能讓產品自己賣貨的好名字、具有強烈衝擊力的包裝表現、全國分銷重點突破的渠道整合。。。。。。非常鮮明的、務實的、從不同的角度給中國企業引領了中國企業在軟戰爭中迅速、成功的突圍，也給我們中國企業營銷運作中的困惑進行了圓滿的解答，指引了一條從起點到目標的營銷運作的星光大道。我用一個晚上，讀完了《軟戰爭》這本書，一種強烈的意識和感受，讓我久久不能平靜，不是因為該書的力量和震撼，而是因為他用他精闢的思想、利用他神話般的閱歷、利用他對中國市場敏銳的洞察力、利用他對客戶的用心、利用他對營銷的執著，立體、全面的展現了：路長全先生對待營銷的真實和真誠。因為人，因為事，因為路長全所領導的贊伯諮詢「用我們的智慧推動客戶成功」的企業目標，我認為，路長全對中國的營銷是重要的，《軟戰爭》對中國的營銷發展是重要的。至於說到這個人、這部作品的重要?主要其以個體的力量在推動著整個中華民族的前進，並以其及其的著作，在提升整個中華民族在軟戰爭中的競爭力。我想，這就是路長全先生對整個民族，在這場史無前例的軟戰爭中所做出的不朽貢獻吧。我想，不久的未來，這也將是歷史和市場的結論吧。  [返]